工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究新華信為山東臨工制作工程綜合-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 NOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 徐工集團(tuán)龍頭高昂迎“入世” 引進(jìn)最新技術(shù)，改進(jìn)自己的產(chǎn)品 加速?lài)?guó)際化步伐，積極發(fā)展與國(guó)外大公司的合資和合作 把先進(jìn)的制造哲理與計(jì)算機(jī)集成制造技術(shù)相結(jié)合 ?先后引進(jìn)了國(guó)外１５個(gè)國(guó)際化大公司的２５個(gè)系列產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù) ?６０％的產(chǎn)品具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，１０％具有國(guó)際當(dāng)代先進(jìn)水平 ?建立了１２個(gè)合資企業(yè) 。經(jīng)銷(xiāo)商在接到銀行回購(gòu)抵押物的通知后，無(wú)論抵押物是否銷(xiāo)售，都應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)將回購(gòu)款交還保險(xiǎn)公司。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 以新戰(zhàn)略逐鹿市場(chǎng)的廈工股份 營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的確立 強(qiáng)化企業(yè)凝聚力 建立有效的技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)制 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整 ?遵循 “ 以客戶(hù)為關(guān)注焦點(diǎn) ” 的原則 ?建立 “ 產(chǎn)品 、 配件銷(xiāo)售 、 維修服務(wù) ” 三位一體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ?靈活的代理營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制 ?干部職工競(jìng)爭(zhēng)上崗 ?崗變薪變 ?干部任前公示 ?擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù) ， 形成差異化優(yōu)勢(shì) ， 提高產(chǎn)品的價(jià)格性能比 ?與日本加藤的技術(shù)合作 ?“ 市場(chǎng)變我變 ， 市場(chǎng)沒(méi)變我準(zhǔn)備變 ” 200112 21 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 康明斯全球統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 服務(wù)培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn) 市場(chǎng)培訓(xùn) 服務(wù) “ 三包 ” ?擇優(yōu)選擇代理商 ， 給予其發(fā)展的優(yōu)惠條件 ， 而不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售 ?當(dāng)代理商獲得豐厚回報(bào)時(shí) ， 應(yīng)立足自身的發(fā)展 ， 通過(guò)培訓(xùn)面對(duì)客戶(hù)有解決問(wèn)題的技術(shù)能力 ?康明斯銷(xiāo)售服務(wù)中心對(duì)代理商進(jìn)行二三年技術(shù)輔導(dǎo) ?經(jīng)過(guò)培訓(xùn) ， 代理商增強(qiáng)銷(xiāo)售能力 ， 向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ?銷(xiāo)售中心提供客戶(hù)所需的操作保養(yǎng)光盤(pán) ， 提供最近的代理網(wǎng)絡(luò)電話(huà) ?據(jù)測(cè)算 ， 正確的使用保養(yǎng)將使產(chǎn)品壽命提高６０ ％ ?客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的第一臺(tái)康明斯產(chǎn)品是代理商促銷(xiāo)的結(jié)果 ， 第二臺(tái)產(chǎn)品是則靠康明斯完美的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)促使他們主動(dòng)上門(mén)采購(gòu)的 ?康明斯市場(chǎng)哲學(xué)是重視客戶(hù)權(quán)益 ， 爭(zhēng)取終生客戶(hù) ?汽車(chē)用戶(hù)產(chǎn)品享受兩年保修期 ?工程機(jī)械一年或２０００小時(shí)；礦山用發(fā)動(dòng)機(jī)１ ． ２萬(wàn)個(gè)小時(shí)進(jìn)行大修等 注： 康明斯是設(shè)計(jì)制造５５ ３５００馬力柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的世界領(lǐng)先企業(yè)，５０馬力以上柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)量居世界首位。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 小松的基本戰(zhàn)略與行動(dòng)方針 全球化 基本戰(zhàn)略 ?對(duì)客戶(hù)承諾全球一致的質(zhì)量，增強(qiáng)信賴(lài)度 ?強(qiáng)調(diào)全球各機(jī)構(gòu)與部門(mén)間的溝通 e化的小松 ?利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 環(huán)境 ?協(xié)助用戶(hù)保護(hù)他們的環(huán)境 ?開(kāi)發(fā)環(huán)保技術(shù) ?考慮產(chǎn)品的環(huán)保性 行動(dòng)方針 ?持續(xù)不斷地提供能提高顧客滿(mǎn)意度的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù) ?在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上做管理創(chuàng)新 ?從全球化的角度來(lái)提升鞏固管理工作 ?作為公司一員應(yīng)不遺余力地進(jìn)行溝通 ?為員工提供挑戰(zhàn)和創(chuàng)造的機(jī)會(huì) 200112 25 Copyright169。當(dāng)工程機(jī)械發(fā)生非正常損毀而按市場(chǎng)行情處置抵押物時(shí)，處置費(fèi)可能較低，保險(xiǎn)公司得不到相應(yīng)的補(bǔ)償，這是保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 銀行、保險(xiǎn)公司、特約經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合辦理工程機(jī)械擔(dān)保貸款 各負(fù)其責(zé) ?銀行負(fù)責(zé)在借款人符合發(fā)放貸款條件并繳足首付款后，發(fā)放工程機(jī)械擔(dān)保貸款。 200112 12 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 但是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程機(jī)械行業(yè)毛利普遍下降 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000廈工 柳工 龍巖 徐裝 常林 山工 成工 臨工 鄭工 宜工銷(xiāo)售收入利潤(rùn)骨干企業(yè) 2001年 18月的銷(xiāo)售情況 萬(wàn)元 按銷(xiāo)量由大至小排列 除宜工外企業(yè)利潤(rùn)總體趨薄，銷(xiāo)量前三位企業(yè)的利潤(rùn)總和還不如第十位的宜工，臨工的利潤(rùn)率在行業(yè)內(nèi)是中上游水平 200112 5 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)
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