工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究新華信為山東臨工制作工程綜合(完整版)
【正文】 展趨勢(shì)初步研究 業(yè)內(nèi)企業(yè)分析 典型公司 ?中聯(lián)重科 ?山推股份 ?安徽合力 ?徐工集團(tuán) ?廈工股份 ?山東臨工 ?河北宣工 ?廣西柳工 ?鞍山一工 主要產(chǎn)品 ?混凝土輸送泵、塔式起重機(jī) ?大中型推土機(jī) ?牽引車、叉車 ?起重機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、筑路機(jī)械、混凝土機(jī)械、液壓挖掘機(jī) ?裝載車 ?挖掘機(jī) ?平地車 公司類型 產(chǎn)品處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與利潤(rùn)同時(shí)增長(zhǎng) 具有行業(yè)規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步增長(zhǎng) 以價(jià)格為代價(jià)保有市場(chǎng)占有率，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，利潤(rùn)卻下降 企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與利潤(rùn)同時(shí)下降 200112 6 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 臨工如果能夠掃清或部分掃清國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)普遍面臨的“五大發(fā)展障礙”，就等于獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)集中度低、規(guī)模效益差 ?世界工程機(jī)械行業(yè)的龍頭老大 ——卡特彼勒公司的年銷售收入為 200多億美元 ?我國(guó)年銷售收入超 10億元的僅徐工集團(tuán)一家，達(dá) 60億元 ?全行業(yè) 1000多家企業(yè)，過(guò)億元的只有 65家 中小型常規(guī)產(chǎn)品過(guò)剩 ?僅廈門一地就有 20家企業(yè)生產(chǎn)裝載機(jī) ?國(guó)內(nèi)的電梯、液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)基本被外資和合資企業(yè)占有 技術(shù)水平低，開發(fā)能力弱 ?制造技術(shù)與裝備水平與發(fā)達(dá)國(guó)家差距 1015年，缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品技術(shù) ?新品開發(fā)周期比發(fā)達(dá)國(guó)家長(zhǎng)一倍以上，產(chǎn)品更新周期更長(zhǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)體系不健全 ?銷售渠道不通暢，備件供應(yīng)和售后服務(wù)跟不上 ?不能按市場(chǎng)需求變化對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整 管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換不到位 ?國(guó)有企業(yè)歷史包袱沉重 ?管理體制有待深化改革 200112 13 Copyright169。保險(xiǎn)公司履行保證保險(xiǎn)責(zé)任，具體地說(shuō)，凡是申請(qǐng)辦理工程機(jī)械擔(dān)保貸款的借款人都需辦理保證保險(xiǎn)，當(dāng)借款人未能按規(guī)定的期限償還貸款，欠款滿一個(gè)月的，視為保險(xiǎn)責(zé)任事故發(fā)生。而經(jīng)銷商在回購(gòu)、處置抵押物時(shí)也無(wú)差價(jià)利益可得，這是經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 200112 18 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 小松新的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 與環(huán)境相關(guān)的業(yè)務(wù) 新的產(chǎn)品銷售 海外市場(chǎng) 全部產(chǎn)品線 備件及服務(wù) 租賃 舊設(shè)備 保險(xiǎn) 解決方案提供的服務(wù) 全球化 環(huán)境 產(chǎn)品線的延伸 信息技術(shù)平臺(tái) 200112 26 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 大宇重工的發(fā)展戰(zhàn)略 在全球范圍 24小時(shí)內(nèi)提供支持服務(wù) 通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)無(wú)店面銷售 通過(guò)計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期 零缺陷、零庫(kù)存 實(shí)時(shí)掌握全球的商業(yè)信息，快速?zèng)Q策 ?建立全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ?一旦接收到顧客的需求，就會(huì)通過(guò)無(wú)線通訊傳遞給流動(dòng)服務(wù)車和最近的服務(wù)點(diǎn) ?通過(guò)全球銷售網(wǎng)絡(luò)和把用戶、經(jīng)銷商、財(cái)務(wù)公司聯(lián)系一起的電子商務(wù)平臺(tái)，建立起能實(shí)時(shí)響應(yīng)用戶需求的系統(tǒng)，最終建立起流動(dòng)辦公室 ?實(shí)施以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?通過(guò) PDM系統(tǒng)共享與產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)如物流、采購(gòu)、生產(chǎn) ?最終建立協(xié)同工程系統(tǒng)，與全球研究機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系以制造出滿足用戶多樣化需求的好產(chǎn)品 ?所有零配件通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)、全球配送，直接送到裝配線上 ?優(yōu)化制造計(jì)劃和物流系統(tǒng)是工作的基礎(chǔ) ?實(shí)時(shí)收集和分析來(lái)自全球工廠、零配件倉(cāng)庫(kù)、銷售分公司、研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù) ?對(duì)不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)條件作出及時(shí)決策 200112 28 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 工程機(jī)械行業(yè)“代理制”的營(yíng)銷模式 “ 代理制”下的分工合作 代理商的選擇 在工程機(jī)械行業(yè)推廣代理制存在的主要困難 ?制造商負(fù)責(zé)生產(chǎn) ， 而銷售以及產(chǎn)品支持 、 售后服務(wù)由專業(yè)代理商完成 ?代理商參與制造商的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)策劃 ?可代理多個(gè)品牌工程機(jī)械
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