工程機械行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢初步研究新華信為山東臨工制作工程綜合-免費閱讀
【正文】 SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢初步研究 大宇重工的發(fā)展歷程和新世紀的目標與使命 發(fā)展歷程： 柴油引擎 挖掘機 叉車 機床 人造衛(wèi)星 目標與使命： 對內：提高執(zhí)行能力 ?改革成本 –三年內降低所有費用成本 30% ?改革技術與質量 –新品設計提高 30% –缺陷率和因質量問題形成的成本下降 30% ?為客戶提供優(yōu)質服務 –為海外客戶提供強有力的產品支持 –為國內客戶提供 24小時的維修服務 –與供應商和合作伙伴結盟 ?管理能力的革新 –人力資源具備世界級的競爭力 –縮短采購導致的時間 50% –實時掌握財務數據 對外：提升公司形象 ?尊重股東和投資者 ?關注客戶的價值 ?環(huán)境保護 200112 27 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢初步研究 國內裝載機行業(yè)未來五年的銷量預測：將會進入平緩增長期 050001000015000200002500030000350002001年 2002年 2020年 2020年 2020年臺 200112 19 Copyright169。保險責任事故發(fā)生后３個月，投保人不能履行規(guī)定的還款責任，保險公司負責償還欠款。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢初步研究 研究目錄 工程機械行業(yè)的概述與分析 裝載機與挖掘機市場的分析 領先的國際同行的研究 200112 14 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢初步研究 造成裝載機行業(yè)平均利潤由 1020%跳水到低于 5%的主要原因是今年的價格大戰(zhàn) 降價風暴 降價原因 降價的作用 ?廈工是策源地 ， 把主打機型價格下調 13% ?柳工 、 山工 、 宜工等跟進跳水 ?余波未了 ， 還將持續(xù) ?現行價格虛高 、 降價空間大 ?市場進入容易 ， 競爭者過多 ， 急需重新整合 ?入世的壓力 ?薄利多銷 ?存貨變現后增強資金的運營效率 ?打擊競爭對手 舉例 200112 7 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢初步研究 由于國內經濟是“內需拉動型” , 作為基礎設施建設的工程機械具有廣闊的發(fā)展前景 48055001002003004005006002000年 2001年全行業(yè)銷售收入 億元 81551000002,0004,0006,0008,00010,0002000年 2001年液壓挖掘機關鍵主機廠銷量 臺 88001211602,0004,0006,0008,00010,00012,00014,0002000年上半年 2001年上半年裝載機關鍵主機廠銷量 臺 200112 4 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢初步研究 新華信對工程機械企業(yè)的四點初步建議 一 、 走聯合 、 兼并之路 ， 進一步增強行業(yè)主導企業(yè)的實力 ， 擴大主導企業(yè)的市場占有率 ， 爭取使行業(yè)前三名的市場占有率之和達５０ ％ 以上 ， 以改變行業(yè)競爭結構 二 、 在行業(yè)發(fā)展市場化的同時 ， 加強行業(yè)監(jiān)管 ， 避免相同項目重復引進 （ 如變速箱 、車橋等重要零部件的技術引進 ） 、 盲目改擴建 ， 降低行業(yè)擴容速度 ， 減少無序競爭；加強行業(yè)價格自律 ， 遵守國際市場游戲規(guī)則 ， 企業(yè)間不要相互壓價 ， 確保企業(yè)利潤和行業(yè)發(fā)展空間 三 、 加強對大型 、 特大型裝載機和小型多功能裝載機的研究與開發(fā) ， 以奪回大型機的進口市場 ， 擴大小型機的出口市場 四 、 學習國外工程機械的營銷經驗 ， 逐步建立代理商制 ， 減少營銷 、 服務費用 ， 降低營銷成本 。制造企業(yè)為了擴大自己產品的市場份額，采用了 “ 分期付款 ” 、 “ 以租代購 ” 或 “ 先租后購 ” 等靈活銷售手段，類似融資租賃
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1