【正文】 。 新戰(zhàn)略方案? 評估聯(lián)合組織的能力平臺的價值，以及如何進行捆綁以取得戰(zhàn)略優(yōu)勢? 舉行一系列的研討會以制訂戰(zhàn)略增長方案設(shè)定 /確認明確的合并目標(biāo) 發(fā)現(xiàn) /確認價值杠桿匯總、進行優(yōu)先排序和設(shè)計舉措解決文化問題設(shè)計整合流程管理整合流程推出優(yōu)先的舉措建立整合管理小組和設(shè)計原則61編制措施目錄，并進行優(yōu)先排序鑒于大量工作可能要開始，因此編制當(dāng)前新的措施目錄，并對之進行優(yōu)先排序非常重要?工作182。 編制所有與合并相關(guān)的措施目錄182。 說明每一措施的可能價值 /效益182。 評估與每以措施相關(guān)的工作 /投資、風(fēng)險和相互依賴性182。 根據(jù)潛在的價值、工作、風(fēng)險和相互依賴性對措施進行優(yōu)先排序182。 為每一優(yōu)先的措施設(shè)計方法、小組結(jié)構(gòu)和時間安排182。 根據(jù)措施綜合評估，修改自上而下的挑戰(zhàn)性目標(biāo)和合并目標(biāo)設(shè)定 /確認明確的合并目標(biāo) 發(fā)現(xiàn) /確認價值杠桿匯總、進行優(yōu)先排序和設(shè)計舉措解決文化問題設(shè)計整合流程管理整合流程推出優(yōu)先的舉措建立整合管理小組和設(shè)計原則62隱名舉例需要一個系統(tǒng)的流程以對措施進行優(yōu)先排序和管理 . . .?效益美元182。 整合原材料的采購合同182。 向最大的 10家客戶交叉銷售 集合和組成材料182。 關(guān)閉 3 家工廠182。 與 Federated Homes重新談判合資合同182。 傳授工廠運營最佳模式182。 整合 /合并銷售隊伍182。 出售零部件業(yè)務(wù)182。 轉(zhuǎn)讓現(xiàn)場開發(fā)的工程設(shè)計方案182。 重新談判 Bluefield 和Windcreek 銷售計劃182。 整合總部職能182。 調(diào)整薪水和工資結(jié)構(gòu)182。 推廣新的標(biāo)志和公司廣告182。 整合財務(wù)規(guī)劃系統(tǒng)182。 整合 IT 系統(tǒng)和開支182。 談判勞動合同?高?低?低 ?高?復(fù)雜性 /時間要求價值優(yōu)先排序圖 – 建筑材料舉例解決文化問題第五步是明確解決重要的文化問題?工作182。 確定文化對整合成功的重要性 (文化問題的風(fēng)險是決策和獲得協(xié)同效應(yīng)的障礙 )182。 如果合適，通過訪談、研討會、調(diào)查進行 “ 文化審計 ” ， 以決定新公司文化在那方面應(yīng)不同 (比如：決策流程、業(yè)績衡量、領(lǐng)導(dǎo)眼光和哲學(xué) )182。 舉行高級管理層研討會以確定目標(biāo)文化 ， 就大量的文化問題做出決策：需要做出那些調(diào)整 (比如：薪酬 )182。 制訂行動方案，解決優(yōu)先的文化問題182。 將行動方案結(jié)合進整合設(shè)計中設(shè)定 /確認明確的合并目標(biāo) 發(fā)現(xiàn) /確認價值杠桿匯總、進行優(yōu)先排序和設(shè)計舉措解決文化問題設(shè)計整合流程管理整合流程推出優(yōu)先的舉措建立整合管理小組和設(shè)計原則64設(shè)計整合方法第六步是設(shè)計整合流程中的細節(jié)?工作182。 建立整合指導(dǎo)委員會監(jiān)督整和流程182。 決定跟蹤職責(zé)和開發(fā)跟蹤協(xié)同效應(yīng)的系統(tǒng) ? 就底線目標(biāo)達成一致? 就 “ 協(xié)同效應(yīng) ” 定義達成一致182。 制訂總體整合計劃和時間表 ,比如：? 根據(jù)關(guān)鍵價值杠桿（比如：采購、銷售和制造）的診斷分析建立整套關(guān)鍵 “價值交付 ” 小組? 建立必需的 “ 支持小組 ” 以支持整合 (比如：人力資源交流、協(xié)調(diào)者 )? 建立交付成果、時間表等182。 確定關(guān)鍵的風(fēng)險和相互依賴關(guān)系，并制定風(fēng)險管理計劃182。 確定決策流程 /結(jié)構(gòu)182。 根據(jù)合并目標(biāo)、關(guān)鍵價值杠桿和整合設(shè)計，制訂與外部相關(guān)利益方的交流計劃 設(shè)定 /確認明確的合并目標(biāo) 發(fā)現(xiàn) /確認價值杠桿匯總、進行優(yōu)先排序和設(shè)計舉措解決文化問題設(shè)計整合流程管理整合流程推出優(yōu)先的舉措建立整合管理小組和設(shè)計原則65積極、活躍選擇的，委托的流程經(jīng)理 “整合 CEO”自上而下自下而上得到 100% 的回答越快越好按順序進行同時發(fā)生謹(jǐn)慎的法律態(tài)度全面批露 , 遵守法律限制積極被動 / 反應(yīng)的保持分離 兩者選其一建立新公司合并保持分離接管 改革兩者中最佳如前所提到的，存在幾個關(guān)鍵整合設(shè)計方案供選擇關(guān)鍵設(shè)計方案?CEO 的領(lǐng)導(dǎo)作用?整合領(lǐng)導(dǎo) /辦公室的范圍 /作用?整合決策模型?整合決策速度 (和實施 )?在整合過程中的戰(zhàn)略評估程度?在監(jiān)管機構(gòu)審批前的規(guī)劃程度?干預(yù)非正式 /文化變革?正式的結(jié)構(gòu)、流程和系統(tǒng)?總體整合方法藍圖領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)實施積極、活躍選擇的，委托的流程經(jīng)理 “整合 CEO”自上而下自下而上得到 100% 的回答越快越好按順序進行 同時發(fā)生謹(jǐn)慎的法律態(tài)度全面批露 , 遵守法律限制積極被動 / 反應(yīng)的保持分離 兩者選其一 建立新公司合并保持分離 接管 改革兩者中最佳?CEO 的領(lǐng)導(dǎo)作用?整合領(lǐng)導(dǎo) /辦公室的范圍 /作用?整合決策模型?整合決策速度 (和實施 )?在整合過程中的戰(zhàn)略評估程度?在監(jiān)管機構(gòu)審批前的規(guī)劃程度?干預(yù)非正式 /文化變革?正式的結(jié)構(gòu)、流程和系統(tǒng)?總體整合方法藍圖領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)實施如前所提到的，存在幾個關(guān)鍵整合設(shè)計方案供選擇關(guān)鍵設(shè)計方案1995 1996 19981997(20) (77)6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4(5000)第一天調(diào)查和談判? 就兩個品牌內(nèi)涵進行交談，創(chuàng)造一個統(tǒng)一的品牌 經(jīng)營整合? 準(zhǔn)備– IT 標(biāo)準(zhǔn)的選擇– 清點和評估兩家銀行的 IT資產(chǎn) – 就系統(tǒng)選擇提出建議 (37 套軟件）– 制訂品牌定位流程 (包括 一月份 3500萬 的廣告促銷活動 )? 實施– 全球交易和風(fēng)險管理系統(tǒng)的整合– 支付系統(tǒng)的整合– 實施單一總帳系統(tǒng)– 國際分行的整合– 消費者有關(guān)的經(jīng)營的合并– 其它系統(tǒng)的整合 ( 9/96 底 ) 和轉(zhuǎn)換以適應(yīng)合并后大通的新環(huán)境– 實施統(tǒng)一的人力資源和工資支付系統(tǒng)– 從內(nèi)向外建立一個新的品牌 (包括發(fā)給客戶的郵件 )– 關(guān)閉部分分行 (612家中的 97家 )– 裁員 (目標(biāo) : 75000名員工中的 12023)合并宣布28/08/’9598年 4月完成整合第二天 第三天大通曼哈頓銀行和漢華銀行合并時間安排和階段劃分68經(jīng)營整合? 準(zhǔn)備– 系統(tǒng)選擇– 委派關(guān)鍵崗位的經(jīng)理– 制訂組織結(jié)構(gòu)? 實施– 合并交易系統(tǒng)– 合并財務(wù)系統(tǒng)– 合并批發(fā)系統(tǒng)– 合并支票處理系統(tǒng)– 產(chǎn)品和分行名稱轉(zhuǎn)變?yōu)闈h華銀行– 關(guān)閉部分分行– 削減員工(從 14000 減到 7860)合并完成 31/12/’91合并宣布15/07/’911991 ‘92 ‘94‘937 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1112 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 61 10 70漢華銀行和 MANUFACTURERS 移交時間安排和階段劃分69管理整合流程?工作187。 成立小組187。 建立控制塔187。 跟蹤 /監(jiān)督進程187。 按需要進行調(diào)整最后一個步驟是實施優(yōu)先的措施和管理整合流程設(shè)定 /確認明確的合并目標(biāo) 發(fā)現(xiàn) /確認價值杠桿匯總、進行優(yōu)先排序和設(shè)計舉措解決文化問題設(shè)計整合流程管理整合流程推出優(yōu)先的舉措建立整合管理小組和設(shè)計原則70?首席執(zhí)行官，指導(dǎo)委員會?合并小組 1?合并小組 2?合并小組 99整合經(jīng)理?“ 控制塔 ” 概念的益處187。 管理復(fù)雜性187。 提供規(guī)范，透明度187。 支持溝通187。 支持快速獲取價值187。 管理數(shù)據(jù)倉庫...控制塔概念整合指標(biāo)舉例?保持業(yè)務(wù)運行?人員?成本節(jié)約?創(chuàng)收?技能轉(zhuǎn)移187。 每周 /月實際發(fā)生的銷售來電 187。 每周 /月訂貨量 187。 客戶反應(yīng)時間或客戶投拆187。 線的利用率187。 管戶或帳戶流失187。 主要舉措進展（如，新產(chǎn)品推出計劃，廣告，知名度等）187。 按業(yè)績評級劃分的人員保留率187。 主要離職人員187。 按不同層次不同地區(qū)劃分的對整合流程，計劃的調(diào)查反饋187。 溝通的有效性187。 缺勤率或工人的抱怨187。 招聘人員的調(diào)查187。 離職人員調(diào)查總結(jié)187。 一段時間內(nèi)的人均降本，按層次，按部門（計劃 ， 支付下降？187。 設(shè)施關(guān)閉（平方英尺和美元）187。 各類商品采購成本下降，與預(yù)算的比較187。 主要合同的變更和重新談判187。 主要資本支出187。 新產(chǎn)品 /渠道銷售187。 銷售來電次數(shù)187。 最佳做法的轉(zhuǎn)移，如，在微觀層次? 扭虧為盈時間? 客戶呼叫反應(yīng)時間? 產(chǎn)品知名度謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI