qc蚌埠市局：降低卷煙零售重點(diǎn)客戶存銷比-資料下載頁
2025-02-27 15:35本頁面
【正文】 策實(shí)施 構(gòu)建“三診”客戶經(jīng)營(yíng)狀況診斷模型 對(duì)策二 ： “三診”卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù) 小組對(duì)實(shí)際存銷比超過全省平均水平的重點(diǎn)客戶逐一分析，從“庫存結(jié)構(gòu)不銷售結(jié)構(gòu)、庫存數(shù)量不在銷品牌數(shù)量以及庫存集中度”三個(gè)方面構(gòu)建“三診”客戶經(jīng)營(yíng)狀況診斷模型。 對(duì)策實(shí)施 下達(dá)“蚌埠市公司卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書” 對(duì)策二 ： “三診”卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù) 對(duì)策實(shí)施 “三診”客戶經(jīng)營(yíng)狀況診斷模型 先進(jìn)性比較 對(duì)策二 ： “三診”卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù) 小組通過查閱資料，對(duì)可口可樂快銷品零售商的 管理原則，進(jìn)行了學(xué)習(xí)和研究，發(fā)現(xiàn) 則幵丌適合社會(huì)卷煙庫存管理，丏丌具備靈活性，據(jù)此，小組認(rèn)為客戶經(jīng)營(yíng)狀況診斷標(biāo)準(zhǔn)模型， 在行業(yè)具有先進(jìn)性。 可口可樂公司庫存管理原則圖 對(duì)策實(shí)施 效果檢查 對(duì)策二 ： “三診”卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù) 小組從煙草行業(yè)卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策管理系統(tǒng)調(diào)取了2023年 1012月的客戶毛利率 。 結(jié)論 ： 1012月份重點(diǎn)客戶毛利率均 大于 10%， 成功達(dá)成對(duì)策目標(biāo)。 效果檢查 （一）總體目標(biāo)檢查 小組對(duì) 2023年 1012月的重點(diǎn)客戶存銷比現(xiàn)狀進(jìn)行了統(tǒng)計(jì) 結(jié)論： 2023年 1012月，重點(diǎn)客戶存銷比最低達(dá) ，平均為 ，低于目標(biāo)值 。 活勱前 目標(biāo) 活勱后 效果檢查 （二） 問題癥結(jié)解決程度的檢查 數(shù)據(jù)丌準(zhǔn)確的癥結(jié)再調(diào)查 結(jié)論：異?？蛻糁杏?13戶系統(tǒng)存銷比不實(shí)際存銷比丌相符。 結(jié)論：從以上圖表可以看出，“數(shù)據(jù)采集丌準(zhǔn)確”已 丌再是主要癥結(jié) 。 效果檢查 （二） 問題癥結(jié)解決程度的檢查 小組對(duì)這 53戶重點(diǎn)客戶進(jìn)行了再調(diào)查，共 收集了 80條反饋信息 ，歸納整理后，得出 五個(gè)主要問題。 結(jié)論：從以上圖表可以看出，“客戶經(jīng)營(yíng)卷煙利潤(rùn)低”已 丌再是主要癥結(jié)。 效果檢查 （三） 產(chǎn)生的效益 經(jīng)濟(jì)效益 客戶效益 =（ +)4 = （ 197萬元） 公式： 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)選定規(guī)格的訂購增量 *(零售價(jià) 批發(fā)價(jià) )+滯銷單品規(guī)格庫存量 *(零售價(jià) 批發(fā)價(jià) ) 企業(yè)效益 =4/ = （ 230萬元） 公式： 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)選定規(guī)格的訂購增量 *(批發(fā)價(jià) 調(diào)撥價(jià) ) /（ 1+卷煙購進(jìn)增值稅稅率） 效果檢查 無形效益 一是增強(qiáng)市場(chǎng)駕馭能力 二是提高零售終端卷煙經(jīng)營(yíng)能力 三是創(chuàng)新了工作方法、 填補(bǔ)了行業(yè)的空白 （三） 產(chǎn)生的效益 鞏固措施 制度化 制定鞏固措施 與人 負(fù)責(zé) 鞏固措施 鞏固期效果檢查 小組對(duì) 2023年 13月的重點(diǎn)客戶存銷比現(xiàn)狀進(jìn)行了統(tǒng)計(jì) 結(jié)論 ： 重點(diǎn)客戶存銷比最低達(dá) ，平均為 ，很好的鞏固了課題成果 總結(jié)和下一步打算 QC工具和方法 服務(wù)意識(shí)和責(zé)任心 創(chuàng)新 積極性 學(xué)習(xí)能力 技術(shù)經(jīng)驗(yàn) 活勱前 活勱后 總結(jié)和下一步打算 下一步，在存銷比合理的埢礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)存銷比數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行研究，就 《提 高 貨源投放準(zhǔn)確率》 課題進(jìn)行活勱攻關(guān) ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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