零售客戶拓展與提升-資料下載頁
2024-12-30 23:14本頁面
【正文】 市柜員機(jī)均可為我所用。 ? 利用我行在部分公司客戶和小微企業(yè)的優(yōu)勢控制權(quán)，確保代發(fā)工資業(yè)務(wù)落到我行。 ? 圍繞公務(wù)員體系、大型企事業(yè)單位，緊盯目標(biāo)，鍥而不舍。 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 38 二、優(yōu)勢產(chǎn)品帶動 ? 高端客戶的資產(chǎn)呈現(xiàn)多元化趨勢，單一的存款手段并不能讓客戶得到滿足。 ? 定期存款利率高于國有銀行。 ? 理財(cái)產(chǎn)品收益率高于定期存款利率，是吸引客戶的有力武器。 ? 存貸合一卡和微貸新產(chǎn)品極具沖擊力。 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 39 三、優(yōu)勢服務(wù)吸引 ? 匯款可免費(fèi) ? 他行柜員機(jī)取款免費(fèi) ? 鉆石卡的各項(xiàng)優(yōu)惠 ? 財(cái)富健康卡的優(yōu)惠 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 40 四、通過回饋找抓手 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 41 五、公私聯(lián)動 ? 營銷意識：一戶企業(yè)客戶還可辦理哪些零售業(yè)務(wù)呢？ ? 企業(yè)主的個人業(yè)務(wù) ? 企業(yè)員工的代發(fā)工資業(yè)務(wù) ? 貿(mào)易型企業(yè)可安裝 POS機(jī)實(shí)現(xiàn)劃卡收款 ? 比較好的企業(yè)我行可組織專場理財(cái)沙龍活動 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 42 六、挖轉(zhuǎn)他行 ? 第三方存管： 與券商建立合作關(guān)系 新客戶 — 爭攬 老客戶 挖轉(zhuǎn) ? 目前已實(shí)現(xiàn)一個客戶可與多家銀行建立第三方存管關(guān)系 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 43 七、學(xué)會捆綁營銷 ? 客戶在一家銀行辦理的業(yè)務(wù)品種越多 ,客戶就越不容易離開 。相反 ,為了方便 ,客戶有將他行資金集中的傾向。 ? 我們要做的，如何把客戶栓牢？ ? 薪資理財(cái)卡 +帳戶即時通 +U寶 +手機(jī)銀行 +貸記卡 +自動還款 ? 組合套餐 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 44 八、結(jié)網(wǎng)工程 ? 一個人的收入取決于什么？ ? 出身、教育、性格、相貌 …… ? 事實(shí)上 ,選取他的六個關(guān)系密切的朋友 ,他們的收入除六 ,基本上就是這個人的收入 ? 說明什么 ? ? 有錢人的朋友也是有錢人 ,富裕是階層 ,我們要做的是 :把客戶的朋友也發(fā)展成客戶 ! 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 45 九、通過財(cái)富講堂活動進(jìn)企業(yè)、進(jìn)軍營、進(jìn)社區(qū) 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 46 ? 做人 學(xué)會舍得、吃虧、不計(jì)成本 樸實(shí)誠信 工作 學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能 說話的能力、溝通的能力 寫作的能力 體驗(yàn)和實(shí)踐 術(shù)業(yè)有專攻，做最好的自己，走好自己的一小步 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 47 :1084220306 手機(jī)： 18686475666 微信： shenlan781038 謝謝大家！ 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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