【正文】 2 2 0 3 3 , 8 2 7 1 5 . 232 S u b R a n k 30 2 , 1 8 6 2 5 , 4 6 3 1 1 . 614 S u b R a n k 5 365 8 , 0 3 7 2 2 . 0To t a l S ub R a nk 88 7 , 6 4 4 7 7 , 9 7 9 1 0 . 22 0 0 9 年第1 4 周討論 大類占比分析 流轉(zhuǎn)率 說明了什么問題？ ? ? 如果這些貨品當(dāng)時(shí)當(dāng)季的，翻單的情況看款式的 如果 1類是當(dāng)季，上貨不久的，需要馬上補(bǔ)貨；如果是將要過季的，或者上貨周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品，那就要謹(jǐn)慎補(bǔ)貨 大類合計(jì)要拆分為具體的款式，要知道哪些款式需要補(bǔ)貨 大類 14如果為外套，過季產(chǎn)品，流轉(zhuǎn)那么慢就需要進(jìn)行促銷或者打折 如果是剛剛開賣的款式，后期還有貨品抵達(dá)的話，則看后期的實(shí)際銷售情況來決定 如果庫存量大，流轉(zhuǎn)慢，又是當(dāng)季的，則需要大力推廣。 店鋪形象的管理 形象管理 陳列的目的 形象管理 陳列的重點(diǎn) 形象管理 陳列的綜合管理 陳列目的 ? 利于商品的展示 ? 利于商品的銷售 ? 刺激顧客的購買欲望 ? 提供給顧客商品的最新信息 ? 提升自我品牌形象 ? 提升店鋪營(yíng)業(yè)額 陳列的重點(diǎn) ? 裝修新穎 ? 燈光明亮 ? 形象統(tǒng)一 ? 購物欲望 陳列的綜合管理 ? VP PP IP ? 樣品陳列的基本方法 ? 商品展示的陳列方法 ? 陳列的注意要點(diǎn) ? 陳列工作的流程 對(duì) VP PP IP的解釋 Visual Presentation Point of Presentation Item Presentation 賣場(chǎng)實(shí)施 VMD的分析講解 VP區(qū)域的 黃金三角構(gòu)成 ① ③ ② ② ③ ① 黃金三角 櫥窗的美感構(gòu)圖 五比五構(gòu)圖 七比三構(gòu)圖 三分之一交叉點(diǎn)構(gòu)圖 商品展示的陳列方法 ? 高壁掛 ? 正側(cè)掛 ? 中島 ? 流水臺(tái) ? 道具及擺設(shè) 女裝流水臺(tái) 第 1層：形象、流行、廣告、獨(dú)具特色商品 第 2層：黃金陳列，主要以最暢銷商品為主 第 3層：次暢銷商品 第 4層：以平銷滯銷或打折為主 展示臺(tái)：主要以色彩亮麗、款式新穎的新款為主 陳列分層次 陳列應(yīng)注意事項(xiàng) ? 按類別區(qū)分，標(biāo)識(shí)清晰 ? 色彩協(xié)調(diào)，不喧賓奪主 ? 商品陳列要做到充實(shí)、豐富、整齊 ? 勤更換，常變化 色彩在陳列中的地位 ? 顧客是因?yàn)槭艿缴实奈氲甑? ? 明亮鮮艷的色彩要在店內(nèi)很好地運(yùn)用 ? 例如 :紅 、 粉 、 橙 、 黃 、 明綠 、 天藍(lán) 、 亮紫 陳列工作的流程 ? 準(zhǔn)備材料 陳列所需的器材和工具要根據(jù)需要而定 ? 選擇最佳陳列位置 必須充分考慮商店?duì)I業(yè)面積、客流量、地理位置、 產(chǎn)品的特點(diǎn)、安全管理及顧客的消費(fèi)習(xí)慣等 陳列工作的流程 ? 發(fā)揮想象力進(jìn)行布局 要盡量有效地利用一切可用的空間，考慮是否可以通過不 同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出 ? 對(duì)陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估 你可以制定相關(guān)的輔助表格來檢查自己的店鋪是否已經(jīng)符 合要求，以及你的陳列還有何需改進(jìn)之處。 營(yíng)運(yùn)管理寶典 ? 營(yíng)運(yùn)手冊(cè) 制定各項(xiàng)管理的標(biāo)準(zhǔn) ? 銷售例會(huì) ? 晉級(jí)評(píng)估表 ? 新人 7天帶訓(xùn)流程 ? 貨品上市計(jì)劃 ? 年度培訓(xùn)計(jì)劃 產(chǎn)品 /技能，技巧，態(tài)度 今天 必須做的事 今日三件事 管理的關(guān)鍵不在于知而在于行 ─ 張瑞敏 海爾集團(tuán) CEO 總結(jié) ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 20:2023:2023:20: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 無法評(píng)估，就無法管理。 :2023:20 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 2023/2/42023/2/4 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 觀察才行。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 20:20:3820:20:3820: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:2023:20:38 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 2023/2/42023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 2023年 2月 4日 2023年 2月 4日星期六 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 2023年 2月 :20 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 2月 4日 8時(shí) 20分 下午 8時(shí) 20分 38秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 2023年 2月 4日星期六 8時(shí) 20分 38秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 2月 4日星期六 8時(shí) 20分 38秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 ? 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。 20:202323年 2月 4日星期六 8時(shí) 20分 38秒 謝謝各位！