產(chǎn)品策略及品牌與包裝-資料下載頁
2025-02-27 15:06本頁面
【正文】 客和競爭情況不斷變化，導(dǎo)致銷售量和利潤發(fā)生高低起伏的變化；④ 由于引起銷售量和利潤的變化的市場原因不同，因此需要不同的市場營銷戰(zhàn)略?；蛘哒f，不可能有一個自始至終都能適應(yīng)產(chǎn)品在不同的生命周期階段的市場營銷戰(zhàn)略。2023－ 04－ 2332 第八章 產(chǎn)品決策概念產(chǎn)品生命周期（ Product Life Cycle—PLC ）是指產(chǎn)品從開始進入營銷直到退出營銷所經(jīng)歷的時間過程。在這一時間過程內(nèi)，產(chǎn)品的銷售量和利潤都會發(fā)生一定規(guī)律性的變化。因此，需要有不同的營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期銷售量與利潤時間BD I GM D2023－ 04－ 2333 第八章 產(chǎn)品決策產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 — 引入期快速掠取快速掠取 以高價格和高促銷水平的方式推出產(chǎn)品。慢速掠取慢速掠取 以高價格和低促銷方式推出產(chǎn)品?？焖贊B透快速滲透 以較低價格和高水平促銷方式推出產(chǎn)品。慢速滲透慢速滲透 以低價格和低促銷水平推出產(chǎn)品。2023－ 04－ 2334 第八章 產(chǎn)品決策產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 — 成長期成長期的營銷戰(zhàn)略1. 改進產(chǎn)品或提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以繼續(xù)地保持產(chǎn)品對目標市場消費者的吸引力；2. 企業(yè)積極地發(fā)現(xiàn)新的細分市場，并進入之；3. 為適應(yīng)購買快速增長，應(yīng)及時建立新的分銷渠道；4. 企業(yè)的廣告目標，應(yīng)從介紹和傳達產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)為說服和誘導(dǎo)消費者接受和購買產(chǎn)品；5. 如果市場上消費者是價格敏感型的，選擇一個適當(dāng)?shù)臅r候降價，以使另（或下）一層次的消費者能加入購買，擴大產(chǎn)品占有份額和增加銷售量。2023－ 04－ 2335 第八章 產(chǎn)品決策產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 — 成熟期成熟期的營銷戰(zhàn)略市場改進 產(chǎn)品改進 營銷組合改進擴大品牌使用人數(shù)增加顧客的產(chǎn)品使用率轉(zhuǎn)變非使用者或?qū)ふ倚掠脩暨M入新的細分市場爭取競爭對手的顧客增加使用次數(shù)增加每次使用量質(zhì)量改進 特點樣式改進 價格 分銷 廣告 促銷2023－ 04－ 2336 第八章 產(chǎn)品決策產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 —衰退期份額大 增加企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營的投資，進一步擴大經(jīng)營規(guī)模。份額較大 保持原有的投資水平，既不增加規(guī)模也不擴大規(guī)模 。份額中等 有選擇地進行收縮 即將某些銷售額過小的細分市場放棄，在較具潛力的細分市場保持原有的規(guī)?；驍U大規(guī)模。份額較小 收割 即對長期市場影響置于不顧，加速從現(xiàn)經(jīng)營的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品中收取盡可能多的現(xiàn)金或利潤。份額小 放棄 迅速處理某項產(chǎn)品占用的資產(chǎn)，放棄經(jīng)營該項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。觀點：衰退期不是一定就退出，營銷策略一般取決于企業(yè)的市場份額大小。2023－ 04－ 2337 第八章 產(chǎn)品決策謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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