【正文】 機(jī)會及決策分析 前期工作： 建設(shè)階段 租售階段 交付使用及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 投資機(jī)會及決策分析 —— 獲取符合投資收益目標(biāo)的“土地” ? 投資機(jī)會選擇 ? 決策分析 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 2 前期工作 ? 獲取土地使用權(quán) —— 《 國有土地使用權(quán)證 》 ? 確定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案并獲得規(guī)劃許可 —— 《 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 》 《 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 》 ?建設(shè)工程招標(biāo) ?開工申請與審批 —— 《 建設(shè)工程施工許可證 》 ?前期工作的其他環(huán)節(jié) 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 3 建設(shè)階段 ? 質(zhì)量控制 ? 進(jìn)度控制 ? 成本控制 ? 合同管理 ? 安全管理 ? 竣工驗(yàn)收 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 4 租售階段 ? 選擇物業(yè)代理 ? 確定租售方案 ? 租售的監(jiān)控 ? 簽訂買賣合同 ? 協(xié)助辦理按揭 ? 資金回收 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 4 交付使用及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 ? 選擇物業(yè)管理公司 ? 確定合理的入伙時間 ? 辦理入伙手續(xù) ?《 房地產(chǎn)權(quán)證 》 的相關(guān)登記、轉(zhuǎn)移過戶 ? 項(xiàng)目結(jié)束 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) * 不同類型開發(fā)商之特點(diǎn) 港資：新鴻基、和黃、新世界 上市公司：萬科、金地、中海外、招商 民營：珠江投資、星河灣、京基、鴻榮源、星河地產(chǎn)、SOHO中國等等 國企：長城地產(chǎn)、上海綠地、 外資：荷蘭 ING（上海西郊網(wǎng)球俱樂部項(xiàng)目）、凱德置地 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 發(fā)展商（供給者）想： 賣高價！賣得快！ 消費(fèi)者 (需求者 )想： 執(zhí)平貨！ 市場信息的不對稱 策劃？ 促使市場信息的有效配置 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃？ 該 怎么做？ 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 概念！ 定位！ 產(chǎn)品！ 推廣！ 促銷！ 做局？ 威逼利誘！ 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 收集市場 需求 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 傳播方案 銷 售 完全銷售 推廣實(shí)踐 傳播修正 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 房地產(chǎn)策劃的含義 房地產(chǎn)策劃的作用 房地產(chǎn)二級市場物業(yè)代理的職能 房地產(chǎn)策劃工作介入的階段及工作內(nèi)容劃分 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and anizational goals. 策劃即營銷（ MARKETING） , 美國市場營銷協(xié)會對營銷所下的定義 : 營銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 策劃（ Marketing）即營銷 , 從社會角度看： 營銷是個人和組織通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需之物的一種社會和管理過程。計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。 營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解客戶，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合客戶的需要而形成自我銷售。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品和服務(wù)。 —— 彼得 德魯克（ Peter Ducker） 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃的含義： 房地產(chǎn)策劃，就是由專業(yè)的房地產(chǎn)市場人員對房地產(chǎn)項(xiàng)目以市場為導(dǎo)向，對市場供應(yīng)、消費(fèi)者需求進(jìn)行針對性地信息收集、專題研究和歸納分析，從而對未來一定時期內(nèi)潛在的消費(fèi)需求做出預(yù)測，以此作為發(fā)展商產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場依據(jù)；并制定相應(yīng)的市場定位、推廣、銷售等的一系列計(jì)劃和方案，最終促使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性購買行為的一項(xiàng)服務(wù)。 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃的作用 專業(yè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，能夠系統(tǒng)地引入市場導(dǎo)向的理念，通過對一系列市場資源的有效整合，促使供給和需求的有效匹配，從而提升項(xiàng)目的附加值，降低項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)，爭取獲得更好的經(jīng)濟(jì)收益。 四 、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)二級市場物業(yè)代理的職能： ① 通過市場調(diào)查，掌握潛在的市場需求，預(yù)測消費(fèi)者行為、偏好、潮流與品味，為發(fā)展商或業(yè)主提供產(chǎn)品及市場定位依據(jù)和決策參考； ② 通過擬定系統(tǒng)的市場推廣計(jì)劃和活動方案，并參與實(shí)施，對潛在的消費(fèi)者和投資者進(jìn)行有效的引導(dǎo)，激發(fā)其購買愿望； ③ 直接負(fù)責(zé)銷售的具體實(shí)施，參與對客戶的接待、講解、說服、談判和成交工作； ④ 提供物業(yè)購買之后續(xù)相關(guān)服務(wù)工作。 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃可能介入的時機(jī) 房地產(chǎn)策劃工作介入的階段 全程策劃（土地評估、投資分析、規(guī)劃建議、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段介入 （規(guī)劃建議、投資分析、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 建設(shè)階段介入 （投資分析、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 銷售階段介入 （推廣策劃、銷售策劃和代理） 土地獲取 項(xiàng)目方 案設(shè)計(jì) 報(bào)批 報(bào)建 項(xiàng)目 施工 項(xiàng)目 銷售 項(xiàng)目 竣工 項(xiàng)目 結(jié)束 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容劃分 前期策劃 公開銷售前的籌備 銷售中的策劃 第 一 篇 完 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH