房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃講義課件-資料下載頁(yè)
2025-01-23 18:01本頁(yè)面
【正文】 況 ) 判斷內(nèi)容 (優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度 ) 交流記錄 華僑大學(xué)廈門校區(qū)教工住宅項(xiàng)目策劃 集美文教區(qū)在廈門市的位置 華僑大學(xué)廈門校區(qū) ：地理背景 華僑大學(xué)廈門校區(qū) ：地理背景 華僑大學(xué)廈門校區(qū) 廈門校區(qū)教工住宅區(qū) ⑴ 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較 ⑵ 資源綜合及定位 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意 ⑶ 依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查 客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù) ⑷ 經(jīng)濟(jì)可行性分析 靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。 ⑸ 初步營(yíng)銷框架 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系 ⑹ 規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo) 前期策劃階段 營(yíng)銷策劃階段 ⑴ 營(yíng)銷整體規(guī)劃 推廣的主題、方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。 ⑵ 經(jīng)濟(jì)敏感性分析 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。 ⑶ 價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。 ⑷ 物業(yè)管理準(zhǔn)備工作計(jì)劃 配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和 標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理模式的融合。 ⑸ 銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算 ⑹ 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃 VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書(shū)、展板、模型、示范單位等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 ⑺ 廣告宣傳炒作計(jì)劃 戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 ⑻ 銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃 開(kāi)工、開(kāi)盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 ⑼ 裝修套餐 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。 銷售實(shí)施階段 ⑴ 銷售培訓(xùn) 建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。 ⑵ 執(zhí)行修正 根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。 ⑶ 置業(yè)錦囊 根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。 ⑷ 夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。 演講完畢，謝謝觀看！
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