房地產項目全程策劃講義課件-資料下載頁
2025-01-23 18:01本頁面
【正文】 況 ) 判斷內容 (優(yōu)勢、難點、突破口、把握度 ) 交流記錄 華僑大學廈門校區(qū)教工住宅項目策劃 集美文教區(qū)在廈門市的位置 華僑大學廈門校區(qū) ：地理背景 華僑大學廈門校區(qū) ：地理背景 華僑大學廈門校區(qū) 廈門校區(qū)教工住宅區(qū) ⑴ 地塊內在條件整合及價值分析 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較 ⑵ 資源綜合及定位 上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意 ⑶ 依據定位針對性的市場調查 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創(chuàng)意尋找市場依據 ⑷ 經濟可行性分析 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。 ⑸ 初步營銷框架 推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系 ⑹ 規(guī)劃、設計方案及跟蹤 草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導 前期策劃階段 營銷策劃階段 ⑴ 營銷整體規(guī)劃 推廣的主題、方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。 ⑵ 經濟敏感性分析 造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。 ⑶ 價格策略執(zhí)行計劃 依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。 ⑷ 物業(yè)管理準備工作計劃 配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和 標準 物業(yè)管理模式的融合。 ⑸ 銷售準備工作計劃 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算 ⑹ 項目包裝執(zhí)行計劃 VI設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位等的設計和制作計劃安排及費用預算。 ⑺ 廣告宣傳炒作計劃 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。 ⑻ 銷售活動規(guī)劃及策劃 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。 ⑼ 裝修套餐 售后裝修和裝修按揭服務。 銷售實施階段 ⑴ 銷售培訓 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。 ⑵ 執(zhí)行修正 根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。 ⑶ 置業(yè)錦囊 根據項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。 ⑷ 夸張和消費者投資的可性報告。 演講完畢，謝謝觀看！
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