銷售人員薪酬管理概念-資料下載頁

【總結(jié)】前言建立一套“對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭力”的薪酬體系，是目前我國很多公司的當(dāng)務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一，制定明確的薪酬體系，使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果，這對公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動（包括腦力勞動和體力勞動），它是員工在人力市場中的價格。正如商品市場中的供求

2025-06-29 05:57

[精選]銷售人員激勵性薪酬管理計劃方案-資料下載頁

【總結(jié)】銷售人員激勵性報酬計劃中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院付亞和一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價交換3、等價交換是市場經(jīng)濟的運行的基礎(chǔ)二、薪酬設(shè)計原則1、公平性原則：公平性報酬人力資本對核心能力的貢獻*內(nèi)部公平性——每一個工作在組織內(nèi)的

2025-02-23 10:09

[精選]銷售人員的績效管理與薪酬激勵-資料下載頁

【總結(jié)】專業(yè)人員的績效考核與薪酬管理一、銷售人員的績效管理?1、銷售人員的工作特點?工作時間自由?工作效果可具體衡量?工作業(yè)績波動性?2、銷售人員的四種類型?競爭型、成就型、自我欣賞型、關(guān)系型?3、銷售管理的難題?弊病一：重結(jié)果不重過程?弊病二：對銷售經(jīng)理的指標(biāo)體系設(shè)計不合理

2025-02-26 23:32

[精選]銷售人員考核及薪酬-資料下載頁

【總結(jié)】銷售人員考核及薪酬設(shè)計1/24/2023營銷策劃之銷售管理第一講銷售隊伍現(xiàn)存問題剖析1、銷售隊伍的核心作用2、銷售隊伍現(xiàn)狀及其分析1/24/2023營銷策劃之銷售管理市場運作的“推拉”太極組織、渠道、人員、管理、激勵、費用投入、有效接觸、傳單、轉(zhuǎn)介紹軟硬廣告、展覽展示、培訓(xùn)演講、價格折讓、促

2025-02-27 02:52

薪酬管理的藝術(shù)概述-資料下載頁

【總結(jié)】第十一章薪酬管理的藝術(shù),深諳管理之道的主管，不斷超越，追求薪資管理的藝術(shù)境界。在這里，薪酬已不是簡單的鈔票——為員工的工作和努力而付給他們。有時，薪資的運用奇妙得像根指揮棒，一揚或一頓，輕輕地或激烈地...

2024-11-19 22:16

員工薪酬管理概述-資料下載頁

【總結(jié)】員工薪酬管理(Payment)一、員工薪酬體系二、員工薪酬水平的確定三、管理者報酬四、員工激勵工資五、企業(yè)薪酬制度實例六、怎樣設(shè)計完整的薪酬制度七、案例分析2023/1/171薪酬管理一、員工薪酬體系（一）影響企業(yè)薪酬政策的外部因素1、經(jīng)濟形勢與國家的宏觀經(jīng)濟政策當(dāng)經(jīng)濟形勢好的時候，市場對

2025-01-03 16:55

激勵性薪酬管理概述-資料下載頁

【總結(jié)】薪酬管理?薪酬概述?基本工資管理?激勵性薪酬—獎金管理?員工的福利管理?戰(zhàn)略薪酬管理學(xué)習(xí)目標(biāo)?學(xué)習(xí)把握薪酬管理的整體理論框架；?掌握薪酬的基本概念及構(gòu)成；?認(rèn)識薪酬在組織人力資源中的作用；?具備了解國內(nèi)外的有關(guān)薪酬構(gòu)成的動態(tài)變化的能力，并結(jié)合我國實際狀況，靈活運用所學(xué)理論知識與工具，制定不同

2025-02-08 20:21

論銷售人員的薪酬管理-資料下載頁

【總結(jié)】49/494銷售人員的能力是什么在第三部分已經(jīng)對素質(zhì)的概念進行了界定，那么什么是素質(zhì)模型（petencymodel）呢？簡言之，素質(zhì)模型就是為完成某項工作，達成某一績效目標(biāo)所要求的一系列不同素質(zhì)要素的組合，包括不同的動機表現(xiàn)、個性與品質(zhì)要求、自我形象與社會角色特征以及知識與技能水平。通常素質(zhì)模型由4-6項素質(zhì)要素構(gòu)成，并且是那些與工作績效密切相關(guān)的內(nèi)容。因此，要獲得銷售人

2025-06-23 05:16

公司人員薪酬管理-資料下載頁

【總結(jié)】人員薪酬管理第一節(jié)概述第一節(jié)概述?一、薪酬的本質(zhì)?（一）本質(zhì)?（二）構(gòu)成?1，基本工資?2，獎金?3，津貼?4，福利?5，保險第一節(jié)概述?二、對薪酬制度的要求?（一）公平性?（二）競爭性?（三）激

2025-02-06 15:18

銷售人員管理綜合概述-資料下載頁

【總結(jié)】《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理　　銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學(xué)家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。　　學(xué)習(xí)完本章，你應(yīng)該了解以下內(nèi)容：　　1．合格銷售人員就具備的素質(zhì)；

2025-06-29 05:31

[精選]銷售人員考核及薪酬設(shè)計-資料下載頁

【總結(jié)】2023/3/18營銷策劃之銷售管理銷售人員考核及薪酬設(shè)計2023/3/18營銷策劃之銷售管理第一講銷售隊伍現(xiàn)存問題剖析1、銷售隊伍的核心作用2、銷售隊伍現(xiàn)狀及其分析2023/3/18營銷策劃之銷售管理市場運作的“推拉”太極組織、渠道、人員、管理、激勵、費用投入、有效接觸、傳單、轉(zhuǎn)介紹

2025-02-27 02:52

[精選]銷售人員薪酬設(shè)計方案-資料下載頁

【總結(jié)】2薪酬體系設(shè)計整體思路固定薪金變動薪金職位分析/能力分析崗位評估/匹配業(yè)績結(jié)果等級架構(gòu)/職位基準(zhǔn)設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)獎金結(jié)構(gòu)經(jīng)營戰(zhàn)略人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市場比較薪酬系統(tǒng)長期運營結(jié)果長期激勵方案股票期權(quán)/遞延現(xiàn)金更詳盡

2025-02-27 15:53

[精選]銷售人員薪酬調(diào)查分析-資料下載頁

【總結(jié)】銷售人員薪酬調(diào)查分析第六組資料收集：王亞楠胡俊華秦冬梅翟星韻馬麗艷吳瑩瑩資料分析：秦冬梅王亞楠翟星韻PPT制作：馬麗艷胡俊華PPT講解：吳瑩瑩調(diào)查對象:迪信通銷售人員

2025-02-27 15:55

薪酬管理概述程序與計劃-資料下載頁

【總結(jié)】第七章薪酬管理,薪酬管理概述薪酬設(shè)計的程序激勵性薪酬計劃員工福利,,?,一、薪酬管理概述,薪酬的含義薪酬的構(gòu)成影響薪酬的因素,,?,（一）薪酬的含義,個人參與社會勞動從組織中得到的各種酬勞的總和。既包...

2024-11-19 22:08

企業(yè)銷售人員薪酬考核管理規(guī)定-資料下載頁

【總結(jié)】某公司銷售人員薪酬考核管理辦法為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。一、基本模式基本工資+提成。具體檔次見附表：人員檔次級別薪酬待遇1銷售副總經(jīng)理基本工資2000元2銷售主管①高級主管基本工資1500元+提成②普通級基本工資1200元+提成3業(yè)務(wù)員①高級業(yè)務(wù)員基本工資1200元+提成②普通業(yè)務(wù)員基本工資10

2025-04-08 11:45

銷售人員薪酬管理概述(專業(yè)版)

銷售人員薪酬管理概述(留存版)

銷售人員薪酬管理概述-文庫吧

銷售人員薪酬管理概述-wenkub