【總結(jié)】前言建立一套“對(duì)內(nèi)具有公平性,對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的薪酬體系,是目前我國(guó)很多公司的當(dāng)務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營(yíng)成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成果,這對(duì)公司取得成功來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(dòng)(包括腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)),它是員工在人力市場(chǎng)中的價(jià)格。正如商品市場(chǎng)中的供求
2025-06-29 05:57
【總結(jié)】銷(xiāo)售人員激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院付亞和一、薪酬與績(jī)效的關(guān)系1、薪酬與績(jī)效的本質(zhì)是對(duì)等承諾2、對(duì)等承諾是等價(jià)交換3、等價(jià)交換是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行的基礎(chǔ)二、薪酬設(shè)計(jì)原則1、公平性原則:公平性報(bào)酬人力資本對(duì)核心能力的貢獻(xiàn)*內(nèi)部公平性——每一個(gè)工作在組織內(nèi)的
2025-02-23 10:09
【總結(jié)】專(zhuān)業(yè)人員的績(jī)效考核與薪酬管理一、銷(xiāo)售人員的績(jī)效管理?1、銷(xiāo)售人員的工作特點(diǎn)?工作時(shí)間自由?工作效果可具體衡量?工作業(yè)績(jī)波動(dòng)性?2、銷(xiāo)售人員的四種類(lèi)型?競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、自我欣賞型、關(guān)系型?3、銷(xiāo)售管理的難題?弊病一:重結(jié)果不重過(guò)程?弊病二:對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的指標(biāo)體系設(shè)計(jì)不合理
2025-02-26 23:32
【總結(jié)】銷(xiāo)售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)1/24/2023營(yíng)銷(xiāo)策劃之銷(xiāo)售管理第一講銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用2、銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析1/24/2023營(yíng)銷(xiāo)策劃之銷(xiāo)售管理市場(chǎng)運(yùn)作的“推拉”太極組織、渠道、人員、管理、激勵(lì)、費(fèi)用投入、有效接觸、傳單、轉(zhuǎn)介紹軟硬廣告、展覽展示、培訓(xùn)演講、價(jià)格折讓、促
2025-02-27 02:52
【總結(jié)】第十一章薪酬管理的藝術(shù),深諳管理之道的主管,不斷超越,追求薪資管理的藝術(shù)境界。在這里,薪酬已不是簡(jiǎn)單的鈔票——為員工的工作和努力而付給他們。有時(shí),薪資的運(yùn)用奇妙得像根指揮棒,一揚(yáng)或一頓,輕輕地或激烈地...
2024-11-19 22:16
【總結(jié)】員工薪酬管理(Payment)一、員工薪酬體系二、員工薪酬水平的確定三、管理者報(bào)酬四、員工激勵(lì)工資五、企業(yè)薪酬制度實(shí)例六、怎樣設(shè)計(jì)完整的薪酬制度七、案例分析2023/1/171薪酬管理一、員工薪酬體系(一)影響企業(yè)薪酬政策的外部因素1、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與國(guó)家的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候,市場(chǎng)對(duì)
2025-01-03 16:55
【總結(jié)】薪酬管理?薪酬概述?基本工資管理?激勵(lì)性薪酬—獎(jiǎng)金管理?員工的福利管理?戰(zhàn)略薪酬管理學(xué)習(xí)目標(biāo)?學(xué)習(xí)把握薪酬管理的整體理論框架;?掌握薪酬的基本概念及構(gòu)成;?認(rèn)識(shí)薪酬在組織人力資源中的作用;?具備了解國(guó)內(nèi)外的有關(guān)薪酬構(gòu)成的動(dòng)態(tài)變化的能力,并結(jié)合我國(guó)實(shí)際狀況,靈活運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)與工具,制定不同
2025-02-08 20:21
【總結(jié)】49/494銷(xiāo)售人員的能力是什么在第三部分已經(jīng)對(duì)素質(zhì)的概念進(jìn)行了界定,那么什么是素質(zhì)模型(petencymodel)呢?簡(jiǎn)言之,素質(zhì)模型就是為完成某項(xiàng)工作,達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)所要求的一系列不同素質(zhì)要素的組合,包括不同的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)、個(gè)性與品質(zhì)要求、自我形象與社會(huì)角色特征以及知識(shí)與技能水平。通常素質(zhì)模型由4-6項(xiàng)素質(zhì)要素構(gòu)成,并且是那些與工作績(jī)效密切相關(guān)的內(nèi)容。因此,要獲得銷(xiāo)售人
2025-06-23 05:16
【總結(jié)】人員薪酬管理第一節(jié)概述第一節(jié)概述?一、薪酬的本質(zhì)?(一)本質(zhì)?(二)構(gòu)成?1,基本工資?2,獎(jiǎng)金?3,津貼?4,福利?5,保險(xiǎn)第一節(jié)概述?二、對(duì)薪酬制度的要求?(一)公平性?(二)競(jìng)爭(zhēng)性?(三)激
2025-02-06 15:18
【總結(jié)】《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章:銷(xiāo)售人員管理 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō),對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作,最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在能力,而不是簡(jiǎn)單的控制銷(xiāo)售員的行動(dòng)。 學(xué)習(xí)完本章,你應(yīng)該了解以下內(nèi)容: 1.合格銷(xiāo)售人員就具備的素質(zhì);
2025-06-29 05:31
【總結(jié)】2023/3/18營(yíng)銷(xiāo)策劃之銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)2023/3/18營(yíng)銷(xiāo)策劃之銷(xiāo)售管理第一講銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用2、銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析2023/3/18營(yíng)銷(xiāo)策劃之銷(xiāo)售管理市場(chǎng)運(yùn)作的“推拉”太極組織、渠道、人員、管理、激勵(lì)、費(fèi)用投入、有效接觸、傳單、轉(zhuǎn)介紹
【總結(jié)】2薪酬體系設(shè)計(jì)整體思路固定薪金變動(dòng)薪金職位分析/能力分析崗位評(píng)估/匹配業(yè)績(jī)結(jié)果等級(jí)架構(gòu)/職位基準(zhǔn)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市場(chǎng)比較薪酬系統(tǒng)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)結(jié)果長(zhǎng)期激勵(lì)方案股票期權(quán)/遞延現(xiàn)金更詳盡
2025-02-27 15:53
【總結(jié)】銷(xiāo)售人員薪酬調(diào)查分析第六組資料收集:王亞楠胡俊華秦冬梅翟星韻馬麗艷吳瑩瑩資料分析:秦冬梅王亞楠翟星韻PPT制作:馬麗艷胡俊華PPT講解:吳瑩瑩調(diào)查對(duì)象:迪信通銷(xiāo)售人員
2025-02-27 15:55
【總結(jié)】第七章薪酬管理,薪酬管理概述薪酬設(shè)計(jì)的程序激勵(lì)性薪酬計(jì)劃員工福利,,?,一、薪酬管理概述,薪酬的含義薪酬的構(gòu)成影響薪酬的因素,,?,(一)薪酬的含義,個(gè)人參與社會(huì)勞動(dòng)從組織中得到的各種酬勞的總和。既包...
2024-11-19 22:08
【總結(jié)】某公司銷(xiāo)售人員薪酬考核管理辦法為規(guī)范銷(xiāo)售人員工資的薪酬支出,特制定本辦法。一、基本模式基本工資+提成。具體檔次見(jiàn)附表:人員檔次級(jí)別薪酬待遇1銷(xiāo)售副總經(jīng)理基本工資2000元2銷(xiāo)售主管①高級(jí)主管基本工資1500元+提成②普通級(jí)基本工資1200元+提成3業(yè)務(wù)員①高級(jí)業(yè)務(wù)員基本工資1200元+提成②普通業(yè)務(wù)員基本工資10
2025-04-08 11:45