產(chǎn)品策略培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-02-27 00:26本頁(yè)面
【正文】 訂業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法等。 公關(guān)促銷： 鼓舞品牌忠誠(chéng)者，穩(wěn)定動(dòng)搖者，吸引改變品牌偏好的顧客。 營(yíng)業(yè)推廣： 用以抵消競(jìng)爭(zhēng)者的吸引力。 （ 3）改進(jìn)營(yíng)銷組合 繼續(xù)： 仍在原市場(chǎng)，采用相同的營(yíng)銷組合。堅(jiān)守陣地并吸引競(jìng)爭(zhēng)者留下的顧客，仍可能維持甚至增加銷量。 集中策略： 放棄無(wú)利可圖的細(xì)分市場(chǎng)，把資源集中于利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng) ,打一場(chǎng)漂亮的收尾戰(zhàn)。 外圍收縮： 大幅減少促銷，縮減推銷隊(duì)伍。雖然導(dǎo)致銷量加速下降，但是通過(guò)品牌忠誠(chéng)高的顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)及降低成本，保持一定利潤(rùn)。 果斷放棄： 衰退迅速，當(dāng)機(jī)立斷剔除 ,完全放棄。 可選擇以下方法之一： 不規(guī)則的產(chǎn)品生命周期形態(tài) ? （ a） 風(fēng)格：一種基本和獨(dú)特的表達(dá)方式。例如：住宅、衣物和藝術(shù)；一種風(fēng)格一旦被發(fā)明，就會(huì)處于一種時(shí)而風(fēng)行，時(shí)而衰落的特殊生命周期。 時(shí)間 銷售量 ? （ b）流行：在某個(gè)領(lǐng)域中當(dāng)前被接受的風(fēng)格。流行通常時(shí)間增長(zhǎng)緩慢，保持一段時(shí)間，然后緩慢衰退。 時(shí)間 銷售量 ? （ c） “扇形”產(chǎn)品生命周期，它是基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品屬性、用以推廣出售就顯示了這種扇形特征。 時(shí)間 銷售量 ? （ d） “時(shí)尚”產(chǎn)品生命周期，一種來(lái)得很快的潮流，它被人們狂熱追隨，在迅速達(dá)到高潮后很快消退。 時(shí)間 銷售量 案例 ? 美國(guó)雪菲德褲襪公司在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有 40％的美國(guó)婦女，都因?yàn)樘侄巴尾俊陛^大，對(duì)此，有很多婦女都感到困擾、苦惱，甚至自卑。 ? 同時(shí)，雪菲德公司還發(fā)現(xiàn)，這 40％的婦女，幾乎都不穿褲襪，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為褲襪對(duì)其臃腫的身材，并沒(méi)有多少遮蓋功效。雪菲德公司認(rèn)為，這是一片處女地，值得用心去開(kāi)拓耕耘。 ? 他們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究，設(shè)計(jì)出一種名為“大媽媽”型的褲襪。在擴(kuò)廣“大媽媽”型褲襪時(shí)，其手法也相當(dāng)有創(chuàng)意、有特點(diǎn)。他們打破了由年輕貌美，身材苗條的女人充當(dāng)模特，作褲襪廣告的常規(guī)。 ? “大媽媽”褲襪廣告卻由三位胖墩墩的女娃娃穿著褲襪排成一線，標(biāo)題是“大媽媽，你真漂亮”。這則廣告上的三位胖女人，臉上充滿笑容，抬頭挺胸，從側(cè)面看上去，不但沒(méi)有肥胖的感覺(jué)，而且讓人覺(jué)得他們很快樂(lè)，信心十足。 六、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 問(wèn)題：企業(yè)為什么要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品？ 全新產(chǎn)品： 新原理、新技術(shù)、新材料、新工藝 ,以實(shí)現(xiàn)全新功能，是科技發(fā)明轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。 換代新產(chǎn)品： 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用部分新技術(shù)、新材料、新元件新工藝，以實(shí)現(xiàn)性能顯著提高。 改進(jìn)新產(chǎn)品： 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品在性能、結(jié)構(gòu)、功能、款式、花色、品種等方面做出改進(jìn)的產(chǎn)品。 仿制新產(chǎn)品： 企業(yè)仿制市場(chǎng)上已經(jīng)存在的產(chǎn)品的性能、工藝，生產(chǎn)出企業(yè)自己的新產(chǎn)品。 六、新產(chǎn)品的類型 尋求 創(chuàng)意 甄別 創(chuàng)意 形成產(chǎn) 品概念 制定市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)業(yè) 分析 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 市場(chǎng) 試驗(yàn) 批量 上市 六、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:53:3012:53:3012:533/17/2023 12:53:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :53:3012:53Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:53:3012:53:3012:53Friday, March 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :53:3012:53:30March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 53分 30秒 12:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 12時(shí) 53分 :53March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 53分 30秒 12:53:3017 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 53分 30秒 下午 12時(shí) 53分 12:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:53:3012:53:3012:533/17/2023 12:53:30 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:3012:53Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:53:3012:53:3012:53Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:3012:53:30March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 53分 30秒 12:53: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 53分 :53March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 53分 30秒 12:53:3017 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 53分 30秒 下午 12時(shí) 53分 12:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:53:3012:53:3012:533/17/2023 12:53:30 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:3012:53Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:53:3012:53:3012:53Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:3012:53:30March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 53分 30秒 12:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 53分 :53March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 53分 30秒 12:53:3017 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 53分 30秒 下午 12時(shí) 53分 12:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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