某地板專賣店銷售技巧和實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-02-27 00:03本頁(yè)面
【正文】 擇，我可以給您介紹一下” 原因二、價(jià)格 ? 努力留下客戶，說(shuō)清產(chǎn)品特點(diǎn) ? “您是覺(jué)得價(jià)格不太合意，沒(méi)關(guān)系，我們目前正好有兩種活動(dòng)產(chǎn)品，質(zhì)量很不錯(cuò)，價(jià)格正在特價(jià)，就耽誤您 3分鐘時(shí)間，我給您介紹一下，請(qǐng)看這邊？” 最后：來(lái)日方長(zhǎng)，留個(gè)好印象（比如熱情歡送她、把客戶介紹到別處去）； 合理報(bào)價(jià)，減少異議 故事：牛頓怎么賣發(fā)明的 浙江小販賣水果：先摸底后報(bào)價(jià)－買者的情況，競(jìng)爭(zhēng)者的情況?！跋壬念A(yù)算大概多少？”“您看過(guò)其他店嗎，他們給你報(bào)的價(jià)位是多少？” 如何判斷我們所報(bào)的價(jià)格是低？高？正合適？ （二）、封 ? “您覺(jué)得價(jià)格太高是嗎？那么除開價(jià)格問(wèn)題以外，你看對(duì)我們的產(chǎn)品整體覺(jué)得怎么樣啊？還滿意嗎？” ? （ 封殺對(duì)方的其它異議：顧客是為了壓價(jià)， 會(huì)說(shuō)“別的倒沒(méi)什么”） 怎么引導(dǎo)客戶坐下來(lái)？ ? 坐下來(lái)成交的機(jī)率會(huì)增加很多！ ? 分析：關(guān)注時(shí)間；占用時(shí)間 ? 意識(shí)、環(huán)境、方法（相應(yīng)的沙發(fā)、座位安排、舒適度等） ? 問(wèn)候?yàn)橄龋b修、挑地板很累，渴了喝杯水、累了歇歇腳（小細(xì)節(jié)：水杯）； ? 看資料－成交客戶檔案（照片）、圖片資料； ? 深度溝通，了解客戶信息，如：家庭面積多大？喜歡亮一點(diǎn)還是深色一點(diǎn)的？家庭裝修風(fēng)格是怎樣的??？門是什么顏色的?。坎晒馐窃鯓拥陌。? ? 注意點(diǎn)：請(qǐng)做好記錄 送 ? 給客戶送綠意宣傳資料實(shí)現(xiàn)二次介紹 (細(xì)節(jié)）； ? 交換名片（細(xì)節(jié)）； ? 送小禮品（對(duì)一些意向較強(qiáng)的）； ? 送到門口，甚至送到路口，直至上車； ? 再來(lái)一個(gè)回馬槍； ? 目送 ? 客戶離開 30米后離開 ? 后期 ? 記錄客戶談話要點(diǎn)及相關(guān)信息（聯(lián)系方式、電話、地址等） ? 客戶分類（單量；成交意向；自己跟還是找別人跟） ? 電話問(wèn)候、跟蹤、邀約（如何做到不讓人拒絕的問(wèn)候） 心態(tài) 什么叫不平凡，把平凡的事情做一千遍就是不平凡； 什么叫不簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的事情做一千遍就是不簡(jiǎn)單 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:20:1414:20:1414:203/17/2023 2:20:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :20:1414:20Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:20:1414:20:1414:20Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:1414:20:14March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 20分 14秒 14:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 20分 :20March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 20分 14秒 14:20:1417 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 20分 14秒 下午 2時(shí) 20分 14:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:20:1414:20:1414:203/17/2023 2:20:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:1414:20Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:20:1414:20:1414:20Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:1414:20:14March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 20分 14秒 14:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 20分 :20March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 20分 14秒 14:20:1417 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 20分 14秒 下午 2時(shí) 20分 14:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:20:1414:20:1414:203/17/2023 2:20:14 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:1414:20Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:20:1414:20:1414:20Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:1414:20:14March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 20分 14秒 14:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 20分 :20March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 20分 14秒 14:20:1417 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 20分 14秒 下午 2時(shí) 20分 14:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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