【正文】 的老客戶，每次開盤都辦卡，猶豫半年不下單，多次來訪 看樣板房算價(jià)格，從而也和現(xiàn)場的置業(yè)顧問建立了良好的關(guān)系 ……該客戶之前看的是看園區(qū)的位置，今天再次到訪抗性：非常猶豫 很理性 不打算今日下單，價(jià)格上想得到更多優(yōu)惠n 對號入座 216。 背景介紹216。 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——? 場景案例 P1? 場景案例 P2 江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧置業(yè)顧問： *阿姨，你好呀，今天又來看看嗎？客戶：對呀，今天你們?nèi)丝烧娑?……置業(yè)顧問： *阿姨，您上次看的戶型怎么樣呀，房子都賣得差不多了您還不定呀；客戶：不急不急，我還有些問題沒搞清楚，需要再商量商量；置業(yè)顧問：那好吧，您慢慢商量，但您今天也來得特別巧，我們的優(yōu)惠政策今天就結(jié)束了 ……（此時(shí)，置業(yè)顧問已經(jīng)完全掌握客戶心理，故意裝著不在意的樣子）客戶：不會(huì)吧，怎么沒人通知我呢，快給我算算是什么優(yōu)惠……1苦肉計(jì)n 對號入座 216。 背景介紹216。 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——? 場景案例 P1? 場景案例 P2 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧這時(shí)，只見銷售中心的工作人員正好把優(yōu)惠展板從原先放的地方拿走 ……置業(yè)顧問：要不，我就上次您看的戶型給您算算。置業(yè)顧問趁機(jī)到前臺(tái)給同事使了個(gè)眼色 …… 正在打印預(yù)算單的時(shí)候，旁邊的同事突然發(fā)話了： “你怎么還在給客戶算優(yōu)惠的價(jià)格呀，你早上沒開會(huì)嗎，今天優(yōu)惠全部取消 ”；客戶詫異了，也非常生氣，一定要讓置業(yè)顧問去給她申請優(yōu)惠。接下來，置業(yè)顧問便與銷售經(jīng)理上演了一出 “苦肉計(jì) ”。這時(shí)的銷售經(jīng)理可不會(huì)這么輕易就把優(yōu)惠讓給客戶，一定會(huì)當(dāng)著客戶面罵置業(yè)顧問失職，不盡責(zé)，讓客戶感到非常愧疚 ……慢慢的，客戶已經(jīng)被一步步套牢，在得來不易的優(yōu)惠政策下，客戶自然心甘情愿的下了定金 ……1苦肉計(jì) n 對號入座 216。 背景介紹216。 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——? 場景案例 P1? 場景案例 P2 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧對于客戶來說，掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。但若是我們能將 “不買這套房子的痛苦 ”塑造夠，使之超過花錢的痛苦，客戶同意會(huì)愿意成交。1臨門一腳 —— 塑造痛苦n 臨門一腳 塑造痛苦 216。 綜述 ——解除掏錢的痛苦216。 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——? 先付款后簽約? 隨機(jī)應(yīng)變 在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人有過牙痛的經(jīng)歷，當(dāng)他的牙痛癥狀剛出現(xiàn)的時(shí)候只有 2分痛，他在這個(gè)時(shí)候不會(huì)去醫(yī)院治療，為什么？因?yàn)榈结t(yī)院看牙會(huì)有 5分痛：他沒有時(shí)間到醫(yī)院排號。另外，到醫(yī)院治療花錢較多，毫無疑問，他會(huì)選擇痛苦較輕的一方。當(dāng)這個(gè)人的牙痛痛得很厲害以至于自己受不了的時(shí)候，有 89分痛，他一定會(huì)去醫(yī)院治療。這時(shí)候，醫(yī)生會(huì)對他使出所有招數(shù)，甚至把這顆牙給拔掉，他都愿意忍受。掏錢購買產(chǎn)品會(huì)心痛，但只有 2分痛。如果不買這件產(chǎn)品所造成的后果有 8分痛，那么客戶一定會(huì)選擇購買。江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧在銷售過程中，客戶最 “痛苦 ”的時(shí)候莫過于讓他們掏錢的時(shí)候，就像火遇到水，一不小心就被澆滅了。所以，我們要在客戶情緒最高昂時(shí)幫助他們快速做出決定，讓其付諸行動(dòng)，加大客戶的購房成本。例如：1臨門一腳 —— 塑造痛苦n 臨門一腳 塑造痛苦 216。 綜述 ——解除掏錢的痛苦216。 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——? 隨機(jī)應(yīng)變? 先付款后簽約 （ 1）如果客戶在掏錢一刻猶豫或是以錢不夠托辭，想方設(shè)法留住。伺機(jī)行事?。?2）客戶一旦決定定房，置業(yè)顧問立即帶客戶到財(cái)務(wù)室刷卡，最后補(bǔ)簽認(rèn)購書！江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧1臨門一腳 —— 塑造痛苦 此時(shí)客戶很緊張，突如其來要其做決定，他沉默的思考著，置業(yè)顧問并沒有停，速度很快的再次渲染著這套房子的得來不易以及他的運(yùn)氣很好。以后基本沒有大三房了。 反復(fù)敲擊客戶的敏感點(diǎn)和興趣點(diǎn)?！蛻簦耗呛冒桑投税?。結(jié)果一摸錢包，沒帶錢和卡。 “ 我今天和父母過來就是隨便逛逛的，根本沒想要買房，所以沒帶錢和卡。要不我明天一早過來定，你們明天幾點(diǎn)上班？ 這時(shí)，同事過來配合：你昨天定房的客戶明天下午要過來簽合同，讓你明下午給他準(zhǔn)備好。再裝作不經(jīng)意的看到洋房戶型：咦？你們也在看這個(gè)呀？昨晚開完會(huì)我就給我以前沒買到的客戶說了，他今天下班就直接過來可能也要這套?！脴I(yè)顧問：先生！確實(shí)只有這套了，以后你拿錢也買不到了。要不這樣，你讓叔叔阿姨在這坐會(huì)等等你，我陪你回家去取錢。走吧，我也很喜歡坐坐越野車?！蛻簦耗呛冒?！但我那邊的定金怎么辦？———置業(yè)顧問：先生，我知道你和你父母都非常喜歡這里，不要為了小小定金讓自已一輩子遺憾沒有買到最好的！走吧，別猶豫了！n 臨門一腳 塑造痛苦 216。 綜述 ——解除掏錢的痛苦216。 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——? 隨機(jī)應(yīng)變? 先付款后簽約 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例：隨機(jī)應(yīng)變 銷售中心案例接 51P江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧 置業(yè)顧問陪同客戶取回錢回來后，客戶好像還在猶豫，又想多看一下。置業(yè)顧問心想： “ 必須抓住他最沖動(dòng)的這一刻，一定讓他痛下決心 ” 。于是，置業(yè)顧問直接把客戶帶到財(cái)務(wù)那里說道：先生，時(shí)間也不早了，我給你辦快一點(diǎn)，我先陪你在這邊交定金，我同事在那邊給你打認(rèn)購書，這樣就不會(huì)耽誤你們太多時(shí)間了。 在置業(yè)顧問強(qiáng)勢帶動(dòng)下，客戶回家取錢并簽下此單。完成時(shí)間：晚上 8點(diǎn)鐘。歷時(shí) 5個(gè)小時(shí)1臨門一腳 —— 塑造痛苦n 臨門一腳 塑造痛苦 216。 綜述 ——解除掏錢的痛苦216。 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——? 隨機(jī)應(yīng)變? 先付款后簽約 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例：先付款后簽約江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧成交高于一切！ 作為一個(gè)合格的銷售人員要明白這樣一個(gè)道理： “今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好！ ”但是大部分人都停在了明天 !所以我們當(dāng)我們處在最困難最孤獨(dú)的時(shí)候要懂得左手溫暖右手！ 獻(xiàn)給合格的置業(yè)顧問江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧68江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧大全江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧THANKS2023年 3月 23日69江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧大全江門市濠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:32:3620:32:3620:321/24/2023 8:32:36 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2120:32:3620:32Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 20:32:3620:32:3620:32Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2120:32:3620:32:36January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20238:32:36 下午 20:32:36一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:32 下午 一月 2120:32January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 20:32:3720:32:3724 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:32:37 下午 8:32 下午 20:32:37一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:32:3720:32:3720:321/24/2023 8:32:37 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2120:32:3720:32Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:32:3720:32:3720:32Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:32:3720:32:37January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20238:32:37 下午 20:32:37一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:32 下午 一月 2120:32January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 20:32:3720:32:3724 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:32:37 下午 8:32 下午 20:32:37一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:32:3720:32:3720:321/24/2023 8:32:37 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2120:32:3720:32Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:32:3720:32:3720:32Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2120:32:3720:32:37January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20238:32:37 下午 20:32:37一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:32 下午 一月 2120:32January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 20:32:3720:32:3724 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:32:37 下午 8:32 下午 20:32:37一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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