銷售顧問實戰(zhàn)技巧專業(yè)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-15 18:43本頁面
【正文】 銷售顧問實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 60 ?思考 : 1. 一個男士來看威志和一個女士來看威志，你會怎樣去介紹威志的外形？ 2. 一對年輕夫妻過來看威志，你會怎么介紹威志的內(nèi)飾？ 天津一汽 用講故事的方式去介紹產(chǎn)品 2023/2/2 銷售顧問實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 61 FFeature 配備 AAdvantage 優(yōu)勢 B— Benefit 益處 IImpact 沖擊 舉例：威志的車窗和夏利油耗低 天津一汽 讓客戶參與到車輛介紹中來 2023/2/2 銷售顧問實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 62 ?情景 1: 銷售顧問 : 王先生，我們威志有一個同級別車中獨有的一個功能，待會您可以試一下，我們停車時如果忘了關(guān)車車窗，還得重新把鑰匙插進去，再去管車窗，有時還會因為沒有管車窗造成財務(wù)損失，非常麻煩?，F(xiàn)在您開威志完全不用擔(dān)心這種事情的發(fā)生， （把鑰匙交到客戶手中）您停車以后把車輛熄火，拔出鑰匙，我們的車窗就會自動升上去，您試試看！ 客 戶 : 不錯 . …… 天津一汽 充分利用我們的銷售工具 2023/2/2 銷售顧問實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 63 1. 產(chǎn)品介紹的圖片 2. 媒體對我們的正面報道 3. 廠家提供的視頻資料 4. 售后車間的照片 5. 公司車主活動現(xiàn)場照片 天津一汽 準(zhǔn)備一份銷售顧問工作手冊 2023/2/2 銷售顧問實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 64 1. 車型介紹 2. 車輛價格清單 3. 報價單 4. 保險費率單 5. 公司簡介 6. 購車流程圖 7. 上牌辦理事宜 8. 報價單 9. 報表工具 天津一汽 不主動提及競爭對手 2023/2/2 銷售顧問實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 65 我們的車比吉利 ?? 天津一汽 站在中立的立場評價競爭對手 2023/2/2 銷售顧問實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 66 ?思考 : 1. 客戶和你交流時，你怎么樣去評價競爭產(chǎn)品？ 我們的產(chǎn)品 對手產(chǎn)品 優(yōu)勢 客戶關(guān)心的 客戶不太關(guān)心的 劣勢 客戶不太關(guān)心的 客戶關(guān)心的 天津一汽 謝謝各位，祝大家 業(yè)績大幅提升！ 2023/2/2 銷售顧問實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 67 謝 謝 :47:2309:4709::47 09:4709:47::47:23 2023年 2月 2日星期四 9時 47分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:47:2309:47:2309:472/2/2023 9:47:23 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :47:2309:47Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:47:2309:47:2309:47Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:2309:47:23February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 47分 23秒 09:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 47分 :47February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 9時 47分 23秒 09:47:232 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 47分 23秒 上午 9時 47分 09:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:47:2309:47:2309:472/2/2023 9:47:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :47:2309:47Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:47:2309:47:2309:47Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:2309:47:23February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 47分 23秒 09:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 47分 :47February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 9時 47分 23秒 09:47:232 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 47分 23秒 上午 9時 47分 09:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:47:2309:47:2309:472/2/2023 9:47:23 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:2309:47Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:47:2309:47:2309:47Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :47:2309:47:23February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 47分 23秒 09:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 47分 :47February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 9時 47分 23秒 09:47:232 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 47分 23秒 上午 9時 47分 09:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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