服裝專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-01-25 18:44本頁(yè)面
【正文】 —— 時(shí)尚雜志 ? 在我們走訪的眾多店鋪中，我們發(fā)現(xiàn)店鋪中放置的時(shí)尚雜志經(jīng)常是堆砌在一角，被大家所忽視。我們的員工都想拿高提成，都想做好連帶銷(xiāo)售，但卻忽視了這些有用的工具。 ? 時(shí)尚雜志能夠給我們最新的流行趨勢(shì)、磨練我們的時(shí)尚眼 力，更重要的是， 當(dāng)我們將這些時(shí)尚流行的元素和我們店鋪 中的產(chǎn)品相結(jié)合的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)衣服背后的設(shè)計(jì)理念， 學(xué)會(huì)用優(yōu)美的語(yǔ)言去形容每一件衣服 。試想當(dāng)我們的導(dǎo)購(gòu)熟 悉了這些流行趨勢(shì)和專(zhuān)業(yè)的描述，當(dāng)她們重新面對(duì)店鋪貨品的時(shí)候，是 不是更能找到衣服的賣(mài)點(diǎn)？是不是能夠很快用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言來(lái)推薦給顧 客，而不是僅僅停留在 “這件衣服很漂亮，您穿上很好看” 這類(lèi)簡(jiǎn)單的銷(xiāo) 售語(yǔ)上。是不是對(duì)售賣(mài)的貨品更有信心，對(duì)自己的推薦更有底氣？ 第四招 獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套 要提高導(dǎo)購(gòu)對(duì)店鋪貨品的熟悉度，一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法就是適時(shí)的抽 查或考核。當(dāng)換季上新品時(shí)，我們希望員工能夠迅速熟悉全盤(pán)貨品，那 就可以通過(guò)考核，要求員工在一周或幾天內(nèi)熟悉所有的新品并進(jìn)行考核 我們?cè)?jīng)在店鋪教練的項(xiàng)目中，為了提升店鋪連帶銷(xiāo)售采用了考核貨 品知識(shí)這一項(xiàng)內(nèi)容，一周后對(duì)員工抽查全場(chǎng)的貨品，并采取了相應(yīng)的獎(jiǎng) 懲措施：抽查五件衣服，一件貨品答錯(cuò)罰 1元錢(qián)，同時(shí)評(píng)選最佳知識(shí)明 星。我們意外的發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪中遲遲不能解決的問(wèn)題一下子豁然開(kāi)朗 了，所有的員工都利用空?qǐng)鰰r(shí)間在熟記貨品，而且在最后的考核階段個(gè) 個(gè)都順利通過(guò)了。 ★收銀服務(wù)：唱收唱付 ★品質(zhì)提升：產(chǎn)品的包裝，輕拿輕放，仔細(xì)疊裝 ★關(guān)系維護(hù)：顧客檔案的建立，檔案清晰，說(shuō)明原因 ★產(chǎn)品保養(yǎng)及售后服務(wù)：講解清楚，通俗易懂 ★創(chuàng)造二次銷(xiāo)售：禮貌開(kāi)門(mén)，禮貌用語(yǔ) 如：歡迎下次光臨、你慢走、有什么需要再過(guò)來(lái) …… ★意見(jiàn)反饋：老顧客回訪 八、美 程 服 務(wù) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:38:1308:38:1308:382/12/2023 8:38:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :38:1308:38Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:38:1308:38:1308:38Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :38:1308:38:13February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 38分 13秒 08:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 38分 :38February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 38分 13秒 08:38:1312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 38分 13秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:38:1308:38:1308:382/12/2023 8:38:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:1308:38Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:38:1308:38:1308:38Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:1308:38:13February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 38分 13秒 08:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 38分 :38February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 38分 13秒 08:38:1312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 38分 13秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:38:1308:38:1308:382/12/2023 8:38:13 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:1308:38Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:38:1308:38:1308:38Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:1308:38:13February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 38分 13秒 08:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 38分 :38February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 38分 13秒 08:38:1312 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 38分 13秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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