地板專賣店導(dǎo)購員培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-17 20:16本頁面
【正文】 原因二、價格 ? 努力留下客戶，說清產(chǎn)品特點 ? “您是覺得價格不太合意，沒關(guān)系，我們目前正好有兩種活動產(chǎn)品，質(zhì)量很不錯，價格正在特價，就耽誤您 3分鐘時間，我給您介紹一下，請看這邊？” 最后：來日方長，留個好印象（比如熱情歡送她、把客戶介紹到別處去）； 合理報價，減少異議 故事：牛頓怎么賣發(fā)明的 浙江小販賣水果：先摸底后報價－買者的情況，競爭者的情況?！跋壬念A(yù)算大概多少？”“您看過其他店嗎，他們給你報的價位是多少？” 如何判斷我們所報的價格是低？高？正合適？ （二）、封 ? “您覺得價格太高是嗎？那么除開價格問題以外，你看對我們的產(chǎn)品整體覺得怎么樣??？還滿意嗎？” ? （ 封殺對方的其它異議：顧客是為了壓價， 會說“別的倒沒什么”） 怎么引導(dǎo)客戶坐下來？ ? 坐下來成交的機率會增加很多！ ? 分析：關(guān)注時間；占用時間 ? 意識、環(huán)境、方法（相應(yīng)的沙發(fā)、座位安排、舒適度等） ? 問候為先－裝修、挑地板很累，渴了喝杯水、累了歇歇腳（小細(xì)節(jié)：水杯）； ? 看資料－成交客戶檔案（照片）、圖片資料； ? 深度溝通，了解客戶信息，如：家庭面積多大？喜歡亮一點還是深色一點的？家庭裝修風(fēng)格是怎樣的??？門是什么顏色的啊？采光是怎樣的??？ ? 注意點：請做好記錄 送 ? 給客戶送綠意宣傳資料實現(xiàn)二次介紹 (細(xì)節(jié)）； ? 交換名片（細(xì)節(jié)）； ? 送小禮品（對一些意向較強的）； ? 送到門口，甚至送到路口，直至上車； ? 再來一個回馬槍； ? 目送 ? 客戶離開 30米后離開 ? 后期 ? 記錄客戶談話要點及相關(guān)信息（聯(lián)系方式、電話、地址等） ? 客戶分類（單量；成交意向；自己跟還是找別人跟） ? 電話問候、跟蹤、邀約（如何做到不讓人拒絕的問候） 心態(tài) 什么叫不平凡，把平凡的事情做一千遍就是不平凡； 什么叫不簡單，把簡單的事情做一千遍就是不簡單 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:44:3315:44:3315:442/2/2023 3:44:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :44:3315:44Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:44:3315:44:3315:44Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:3315:44:33February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時 44分 33秒 15:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 44分 :44February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 3時 44分 33秒 15:44:332 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 44分 33秒 下午 3時 44分 15:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:44:3315:44:3315:442/2/2023 3:44:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :44:3315:44Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:44:3315:44:3315:44Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:3315:44:33February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時 44分 33秒 15:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 44分 :44February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 3時 44分 33秒 15:44:332 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 44分 33秒 下午 3時 44分 15:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:44:3315:44:3315:442/2/2023 3:44:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:3315:44Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:44:3315:44:3315:44Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :44:3315:44:33February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 3時 44分 33秒 15:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 44分 :44February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 3時 44分 33秒 15:44:332 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 44分 33秒 下午 3時 44分 15:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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