【正文】 ，招商能力 品牌實力吸引商家 品牌實力吸引商家 經(jīng)濟實力 基于市場、項目環(huán)境、自身定位，建議項目銷售模式采用 帶租約銷售 +直接銷售 策略下措施 【引進招商公司】 【合理規(guī)劃項目業(yè)態(tài)】 ?引進招商公司，對 1躍 2及 2F產(chǎn)品進行招商，形成帶租約銷售模式，增加客戶投資信心，保證客戶投資收益，降低投資風(fēng)險 購物功能 綜合服務(wù)功能 修理服務(wù)功能 其他 家政服務(wù)功能 餐飲服務(wù)功能 社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)置 ?購物功能 ——— 提供主 /副食品 /生活日用品 ?修理服務(wù)功能 ——— 日常用品修理的需要； ?餐飲服務(wù)功能 ——— 提供早餐、正餐和老年人用餐； ?綜合服務(wù)功能 ——— 社區(qū)居民理發(fā)、洗衣、服裝加工以及彩擴等在社區(qū)內(nèi)完成； ?家政服務(wù)功能 ——— 社區(qū)能幫助居民雇用小時工 /請保姆和家教等。 策略下措施 【提升產(chǎn)品附加值】 ?住宅性質(zhì)底商不能做餐飲，將會造成業(yè)態(tài)缺失，弱化項目商業(yè)氛圍，投資者抗性較大?？茨芊裢ㄟ^開發(fā)商渠道進行溝通 ?項目車位位于社區(qū)內(nèi)部，商業(yè)無配屬停車位，如本項目 1躍 2引進商業(yè)、未來區(qū)域發(fā)展成熟項目產(chǎn)品商業(yè)價值提高后均對停車位有一定要求，因此建議向相關(guān)部分提出申請設(shè)臵臨時停車位 項目規(guī)劃臨時停車位 【 優(yōu)惠階梯：三級優(yōu)惠政策】 ① 一級優(yōu)惠：臵業(yè)顧問 ② 二級優(yōu)惠：銷售經(jīng)理 ③ 三級優(yōu)惠：開發(fā)商 ?以三級優(yōu)惠階梯增加與客戶談判空間，不同優(yōu)惠幅度需想該級別優(yōu)惠把控負責(zé)人申請 銷售措施 【付款方式多樣化】 ? 因本項目商業(yè) 2F商業(yè)不能進行商貸，但是 2F產(chǎn)品面積較大、總價較高，不能進行商貸會造成投資門檻提高而使客戶產(chǎn)生抗性 ? 建議付款方式多樣化： ① 商業(yè)貸款五成十年 ② 分期付款采用 4+3+3分三期付清，合同簽訂時付 4成， 2月后再付 3成，交房前 1個月再付 3成 ③ 一次性付款 銷售措施 銷售措施 【捆綁銷售】 優(yōu)劣搭配， 1F、 1躍 2搭配，大小搭配 在項目亮相后，根據(jù)客戶對項目產(chǎn)品的需求情況將對項目產(chǎn)品進行捆綁銷售，原則如下： 推售策略 1整體推售 7月 1日 8月 1日 9月 1日 10月 1日 11月 1日 蓄客期 開盤 商鋪籌備期 優(yōu)勢： ?整體推售，貨源充足 ?蓄客時較為充分 劣勢： ?造成產(chǎn)品走量不均衡，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走量較快 ?蓄客時間過長易造成排號客戶流失 ?產(chǎn)品價格不能進行實踐檢驗 推售策略 2推售有序，優(yōu)劣搭配，以銷代試 2批次正式開盤 7月 1日 8月 1日 9月 1日 10月 1日 11月 1日 蓄客期 鋪面世 1批次開盤 商鋪籌備期 蓄客期 優(yōu)勢： ?可盡早開盤，避開售樓部搬遷時間 ?分兩批入市，保證各類型產(chǎn)品均衡銷售 ?價格經(jīng)過實際檢驗，將對二批次產(chǎn)品進行參考 劣勢： ?蓄客期較短 ?后期工作量大 具體實施措施 分批次推售產(chǎn)品 產(chǎn)品 1F 1躍 2 2F 小計 面積 541 1412 / 1953 占比 28% 72% / 100% 數(shù)量 10 5 / 15 占比 67% 33% / 100% 7棟 產(chǎn)品 1F 1躍 2 2F 小計 面積 521 530 288 1339 占比 39% 40% 21% 100% 數(shù)量 7 2 1 10 占比 70% 20% 10% 100% 產(chǎn)品 1F 1躍 2 2F 小計 面積 460 966 / 1426 占比 32% 68% / 100% 數(shù)量 9 5 / 14 占比 64% 36% / 100% 2棟 3棟 批次 首批次 2批次 貨源 7棟、 3棟 2棟 1F 套數(shù) 17 9 面積 1062 460 1躍 2 套數(shù) 7 5 面積 1942 966 2F 套數(shù) 1 —— 面積 288 —— 分批次原因： ?優(yōu)劣搭配 :3棟和 7棟結(jié)合推售，通過價格杠桿促進產(chǎn)品均衡銷售，以銷代試測驗客戶難點產(chǎn)品意向度，提前做好準備 ?保證貨源充足：依據(jù)銷售目標及項目實際（售樓部搬遷），將多數(shù)產(chǎn)品集中于首批次推售，保證開盤貨源充足 推廣計劃 7月 1日 8月 1日 9月 1日 10月 1日 11月 1日 蓄客期 商鋪籌備期 蓄客期 報廣 短信 網(wǎng)絡(luò) 回訪 外銷 樓體 預(yù)計費用 15萬 6萬 0 0 約 約 1萬 合計：約 （此費用為預(yù)算，僅供參考，最終以實際實用為主） 以多渠道結(jié)合方式保證項目市場影響力 項目面市前工作梳理 完成時間 工作事項 責(zé)任方 備注 樓體廣告設(shè)置 統(tǒng)建、嘉聯(lián) 需制作展示 招商公司確定 統(tǒng)建 —— 合同及附件、商鋪使用說明書 統(tǒng)建、嘉聯(lián) 需制作展示 商鋪意境圖 統(tǒng)建 —— DM單及商鋪平面圖到位 黑蟻、嘉聯(lián) 需制作 銷售百問 嘉聯(lián) —— 商鋪工程培訓(xùn) 統(tǒng)建 —— 工作時間表 商鋪圖紙： 請開發(fā)商提供商鋪完整圖紙一份（紙質(zhì)及電子 CAD） 商鋪按揭問題： 銀行一般僅針對一樓臨街商鋪提供按揭貸款，需要確定本項目1躍 2商鋪及 2樓商鋪是否能夠進行按揭； 商鋪銷售需準備的文件： a/商鋪交房標準、商鋪使用說明書等相關(guān)文本； b/商鋪合同及合同附件的準備及確定； c/商鋪合同合同附圖準備； 商鋪銷售物料： a/各樓棟商鋪平面分布圖； b/商鋪宣傳 DM單。 商鋪培訓(xùn)： 請開發(fā)商工程人員對項目組成員進行工程培訓(xùn) 引進招商公司： 確定招商公司，盡早開展招商工作 樓體廣告 商鋪意境圖 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:48:0011:48:0011:483/17/2023 11:48:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:0011:48Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:48:0011:48:0011:48Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:0011:48:00March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 48分 0秒 11:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 48分 :48March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 11時 48分 0秒 11:48:0017 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 48分 0秒 上午 11時 48分 11:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:48:0011:48:0011:483/17/2023 11:48:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :48:0011:48Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:48:0011:48:0011:48Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:0011:48:00March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 48分 0秒 11:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 48分 :48March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 11時 48分 0秒 11:48:0017 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 48分 0秒 上午 11時 48分 11:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:48:0011:48:0011:483/17/2023 11:48:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:0011:48Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:48:0011:48:0011:48Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :48:0011:48:00March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 48分 0秒 11:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 48分 :48March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 11時 48分 0秒 11:48:0017 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 48分 0秒 上午 11時 48分 11:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴