中國移動品牌管理及推廣方案(ppt48頁)-資料下載頁
2025-02-26 16:13本頁面
【正文】 慣、刺激購買數(shù)量、引入新產(chǎn)品或服務(wù)、鞏固品牌形象。 在 中國聯(lián)通 的廣告投放中，促銷活動占了很高的比例，而 中國移動通信 所做的促銷舉措相對較少，從而使 中國移動通信 失去了許多直面銷售終端、直接溝通消費(fèi)者的機(jī)會。 卓越形象在為客戶服務(wù)的過程中，策劃了眾多行之有效的促銷方案，積累了豐富的成功促銷經(jīng)驗(yàn)。卓越形象為熊貓彩電、 TCL王牌家電、海爾曼斯、科龍等實(shí)施的促銷活動，既贏得了客戶的贊許，又博取了消費(fèi)者的好感。 29 通過卓越媒體對移動通信行業(yè)的廣告投放監(jiān)測，我們可以看到：中國聯(lián)通 的投放總量雖不及 中國移動通信 ，但其營業(yè)額上升勢頭卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出。 媒體費(fèi)用是廣告投入的最大部分，這部分費(fèi)用運(yùn)作合理與否將直接關(guān)系到 南京移動 的經(jīng)營效益。為保證廣告主能 以最小的媒體投入產(chǎn)生最大的傳播效果和市場收益 ，中國（南京）卓越形象創(chuàng)意公司投資建立的專業(yè)媒體服務(wù)公司 —— 江蘇卓越形象媒體傳播公司 ，將為 南京移動分公司 提供高精準(zhǔn)度、高效率的媒體售前、售中、售后等媒體整合服務(wù)。 服務(wù)實(shí)力 ：媒介實(shí)力，謀求效益最大化 30 媒體調(diào)研 —— 專業(yè)媒體的售前服務(wù) 媒體種類繁多 ， 數(shù)目龐大 ， 且呈不規(guī)則狀態(tài) 。 如何使廣告主的廣告投放 直接命中 目標(biāo)消費(fèi)者 ， 而不是無端將大部分費(fèi)用浪費(fèi)在無效人群上 ，一直是困惑廣告主 、 廣告公司的一大難題 。 卓越媒體以專業(yè)的媒體調(diào)研為廣告主服務(wù) 。 以高額預(yù)算引進(jìn) SRG媒體指標(biāo) 、 Sofres 收視率分析軟件等資訊手段對媒體進(jìn)行調(diào)研 。 一是研究媒體的 準(zhǔn)確程度 ， 是否直接面對廣告主最想與之說話的目標(biāo)消費(fèi)群 。二是研究各媒體之間的 成本投入關(guān)系 ， 為達(dá)成同樣的媒體效果一定選用價格最具優(yōu)勢的媒體 。 31 媒體計劃 —— 專業(yè)媒體的售中服務(wù)（一） 以往廣告主往往不是因?yàn)槭袌龅男枰?，而是憑感覺或關(guān)系進(jìn)行媒體投，這樣?xùn)|一榔頭西一棒槌，不僅沒有形成 1＋ 1＞ 2的合力，反而消減了媒體的傳播力量，浪費(fèi)了成本。 卓越媒體以 市場銷售 為中心，根據(jù) 產(chǎn)品特性 度身訂做策略性媒體計劃，從對誰說、何時說、何地說、多大聲說等方面綜合考慮，使媒體傳播產(chǎn)生疊加效應(yīng)，以達(dá)到最佳傳播效果。 32 媒體購買 —— 專業(yè)媒體的售中服務(wù)（二） 媒體購買成本直接影響廣告主的廣告預(yù)算及企業(yè)的利潤指數(shù)，因此，任何一家廣告主都希望夠以最優(yōu)惠的價格獲取自己所需的媒體。 卓越媒體購買經(jīng)驗(yàn)覆蓋了中國 50個城市，從中央電視臺到江蘇、上海、浙江、安徽各地，均有 顯著優(yōu)勢的價格實(shí)力?！稉P(yáng)子晚報》媒體代理量名列前茅 （僅揚(yáng)子晚報配有一名媒介購買經(jīng)理，一名專職媒介執(zhí)行，確保及時購買最佳版面，并配有 5名設(shè)計師， 5臺蘋果電腦提供 24小時設(shè)計制作服務(wù)），江蘇衛(wèi)視、南京電視臺、南京有線臺一級簽約代理單位， 江蘇有視 唯一指定策劃代理公司。全省城市電視臺、日報、晚報、每周廣電報的優(yōu)秀購買伙伴。 33 媒體監(jiān)控與效果評估 —— 專業(yè)媒體的售后服務(wù) 中國媒體魚龍混雜，良莠不齊，常常會發(fā)生刊播次數(shù)不全或未按指定位置刊播的不良狀況。 為確保廣告主每一分預(yù)算都用在關(guān)鍵處，卓越媒體及時提供第三方權(quán)威監(jiān)控報告，確保廣告主媒體 投資毫無遺漏 。 同時，通過 SRG媒體支出統(tǒng)計，定期為廣告主提供競爭品牌媒體投放比較，年度同類產(chǎn)品廣告量的分析等，對媒體投放進(jìn)行評估并對下一階段工作進(jìn)行指導(dǎo)。 34 卓越形象 誠摯希盼，與 南京移動 攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌 ！ 35 卓越的專業(yè)成就： 江蘇省第一家以每月固定收取品牌管理服務(wù)費(fèi)方式作業(yè)的廣告公司 因公司專業(yè)實(shí)力，獲得三家知名品牌的全國代理和多家中國馳名商標(biāo)品牌的區(qū)域總代理 江蘇省第一家廣告作品送展亞洲及泛太平洋地區(qū)廣告展的廣告公司 江蘇省第一家獲得全國創(chuàng)意金獎的公司 江蘇省第一家同時獲得全國廣告比賽金銀銅三獎的公司 附錄 : 卓越的成功案例 ： 牡丹汽車 ： 品牌管理全國總代理 /“為中國女足喝彩”大型事件行銷 /央 視足球之夜欄目冠名 /電視廣告拍攝 隆力奇 ： 品牌管理全國總代理 /化妝品整合全案推廣 /護(hù)手霜、洗面奶 電視廣告拍攝 /全套售點(diǎn)促銷系列設(shè)計 /上海、江蘇媒介代理 熊貓彩電 ： 全國四十余城市“世紀(jì)享受歡樂送”大型促銷活動 /東北 三省“買熊貓彩電、享千禧財運(yùn)”大型促銷活動 衛(wèi)崗乳品 ： 電視廣告拍攝 /大型巡回演唱會促銷活動 /媒介代理 TCL王牌 ： 江蘇省媒介代理 /“春天的故事”大型促銷活動 “步步高 ”： 華東地區(qū)媒介全案代理 揚(yáng)子晚報 ： 全年公益廣告 /各項(xiàng)廣告創(chuàng)意設(shè)計 江蘇有視 ： 品牌推廣、欄目策劃
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