中國(guó)移動(dòng)3g產(chǎn)品推廣方案(ppt48頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-05-25 18:12本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)推廣 ? 以話音業(yè)務(wù)為突破口迅速切入市場(chǎng) ? 提升品牌形象 , 贏取目標(biāo)客戶深層次的精神認(rèn)同 ? 淡化 2G、 3G概念重點(diǎn)宣傳業(yè)務(wù) ? 采取低價(jià)策略吸引用戶使用業(yè)務(wù) ? 推出合理的資費(fèi)套餐有效拓展市場(chǎng) P I E 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一 、 以話音業(yè)務(wù)為突破口迅速切入市場(chǎng) 從用戶的需求來(lái)看，在 3G時(shí)代，語(yǔ)音業(yè)務(wù)仍然是人們最基本的信息通信需求。目前全球的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展并不均衡，以語(yǔ)音業(yè)務(wù)為突破口切入市場(chǎng)，是新進(jìn)入者的必然選擇。在開(kāi)展 3G服務(wù)的初期，為了迅速切入市場(chǎng)，可以大幅下調(diào)商務(wù)通語(yǔ)音業(yè)務(wù)費(fèi)用、從語(yǔ)音業(yè)務(wù)切入。 移動(dòng)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性非常明顯，網(wǎng)絡(luò)和用戶規(guī)模越大邊際成本越低。3G應(yīng)用從有巨大市場(chǎng)需求的語(yǔ)音業(yè)務(wù)入手是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的有效途徑，這不僅可以提高運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的利用率，盤(pán)活運(yùn)營(yíng)商的固定資產(chǎn)，而且還可以搶占市場(chǎng)份額。 P I E 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二 宣傳方式：公關(guān)活動(dòng)宣傳 ——商務(wù) G十大杰出商務(wù)人士評(píng)選 最短時(shí)間內(nèi)、以最集中的火力將活動(dòng)信息全面?zhèn)鞑コ鋈?，通過(guò)精英人物的現(xiàn)身說(shuō)法力圖使移動(dòng) 3G業(yè)務(wù)以生動(dòng)化的方式被更多的人所接受。 活動(dòng)內(nèi)容 前期 :具體參加方式宣傳 中期 :為期一個(gè)月分階段舉辦 后期 :頒獎(jiǎng)晚會(huì) 傳播方式 頒獎(jiǎng)晚會(huì)電視臺(tái)同步播出 在電臺(tái)、報(bào)紙、電視的連續(xù)性宣傳、報(bào)道下， “誰(shuí)是全球通十大商務(wù)人士”的懸念成為話題 二 、 提升品牌形象 , 贏取目標(biāo)客戶深層次的精神認(rèn)同 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三 、 淡化 2G、 3G概念重點(diǎn)宣傳業(yè)務(wù) ? 絕大多數(shù)用戶難以真正搞清楚 2G和 3G等相關(guān)移動(dòng)通信技術(shù)的概念因此，與其強(qiáng)調(diào) 3G之于 2G的優(yōu)勢(shì)，不如淡化移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)代的概念，更多地宣傳 3G所能提供的業(yè)務(wù)。 P I E 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三 、 淡化 2G、 3G概念重點(diǎn)宣傳業(yè)務(wù) 宣傳方式：采取線下和線上宣傳推廣 1. 短信渠道 針對(duì)目標(biāo)客戶一對(duì)一溝通，提升客戶價(jià)值的同時(shí)， 大力推廣套餐業(yè)務(wù)，利用局部定向優(yōu)惠維系核心客戶，提高市場(chǎng)占有率和純度。 2. 單頁(yè)、海報(bào)、報(bào)廣、飛字、橫幅、實(shí)體渠道宣傳 3. 有價(jià)值客戶 ,服務(wù)人員進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo) 4. 公關(guān)活動(dòng)宣傳 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、 采取低價(jià)策略吸引用戶使用業(yè)務(wù) ? 推出 3G業(yè)務(wù)的時(shí)候，其話音業(yè)務(wù)的資費(fèi)降到比其他運(yùn)營(yíng)商平均業(yè)務(wù)低 50%的程度?；蛘咂湓捯魳I(yè)務(wù)的資費(fèi)水平雖然略高于 2G，但其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)資費(fèi)水平卻低于 2G。 P I E 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 五 、 推出合理的資費(fèi)套餐有效拓展市場(chǎng) ? “月租費(fèi)＋話音＋數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用費(fèi)”的資費(fèi)模式 ? 推行業(yè)務(wù)捆綁服務(wù)，服務(wù)捆綁后資費(fèi)水平降低，用戶使用量增加，使運(yùn)營(yíng)商實(shí)際收入增加，起到穩(wěn)定資費(fèi)的作用。 ? 推出合理的資費(fèi)套餐 ? 套餐優(yōu)惠活動(dòng) P I E 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 五 、 推出合理的資費(fèi)套餐有效拓展市場(chǎng) ? 套餐優(yōu)惠活動(dòng) 如商務(wù) G合家歡：目的：凸顯尊貴品質(zhì)，做好套餐推廣，有效提升話務(wù)量 口號(hào)：一人尊貴 全家共享 語(yǔ)音優(yōu)惠 視頻通話優(yōu)惠 (從本地和漫游兩方面的不同優(yōu)惠 ) P I E 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 THANKS P I
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