【正文】 1手機正式上市，該款手機售價4999元，但用戶只需承諾在網(wǎng)兩年，月消費208元即可獲得聯(lián)想O1一臺，這不僅創(chuàng)下了目前TD手機補貼力度之最，也對聯(lián)通的iPhone銷售帶來了“騷擾”。根據(jù)北京移動最新公布的《全球通第七期話費換手機方案》：參與兩年期的話費換手機活動，月承諾208元消費即可0元購得3G版聯(lián)想O1手機一臺。如果不參加此活動，在市場上的銷售渠道購買該款手機，即可獲贈1500元移動充值卡一張。據(jù)透露，聯(lián)想O1手機采用展訊的TDSCDMA/HSDPA/GSM/GPRS/EDGE基帶芯片SC8800S 及射頻芯片QS3200解決方案，聯(lián)想也成為展訊在TD領(lǐng)域內(nèi)的重要合作伙伴。展訊總裁兼CEO 李力游博士：“此次上市的聯(lián)想 O1 手機是一款集成諸多業(yè)內(nèi)先進成果的旗艦TD智能手機產(chǎn)品，它是聯(lián)想移動與中國移動深度合作的優(yōu)秀成果。展訊提供的高集成度芯片，在充分滿足運營商的功能和業(yè)務(wù)需求的同時，能夠有效降低產(chǎn)品的開發(fā)成本和制造成本?！甭?lián)想移動總裁兼 CEO 呂巖表示：“展訊為聯(lián)想O1 提供了極具競爭力的從基帶到射頻的TD解決方案，其具備了集成度高、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)等特點。同時展訊技術(shù)團隊良好的本地化服務(wù)，也大大縮短了 O1 進入市場的時間。” 終端一直被認(rèn)為是TD發(fā)展的瓶頸之一，中國移動對于終端的重視也是不遺余力，宣布斥資6億元資助終端廠商和芯片解決方案企業(yè)用于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。事實證明，中國移動此舉已經(jīng)頗顯成效。在聯(lián)想O1之前，LG首款TD版OPhone GW880已經(jīng)宣布上市。據(jù)悉，GW880采用了T3G的芯片解決方案，LG是T3G的投資方之一。而國內(nèi)最大的TD芯片解決方案供應(yīng)商聯(lián)芯科技也計劃在12月份下旬推出第一款商用化TDOPhone，并將在明年推出AP+Moden集成的單芯片TDOPhone解決方案聯(lián)芯科技、T3G和展訊一直被認(rèn)為是國內(nèi)主流的TD芯片供應(yīng)廠商。在本月內(nèi)，基于三家廠商的TD版OPhone產(chǎn)品都將會面世。TD版OPhone也將會成為芯片和終端廠商下一輪競爭的重點。招數(shù)一：先入為主。移動3G先入為主搶先發(fā)布了G3品牌，直接和3G建立了最直觀的關(guān)聯(lián)。在電信聯(lián)通立足未穩(wěn)之時，搶先占領(lǐng)了“第一”的位置，直接建立了G3品牌定位：引領(lǐng)3G生活。所造成的結(jié)果就是老百姓翹首期盼，運營商摩拳擦掌的3G,移動一個簡單的詞序顛倒，就把這個大家耳熟能詳?shù)母拍罱o占去了。從此就像可口可樂一樣，“可樂就是可口可樂！”“3G=G3”。招數(shù)二：避實就虛。 既然TD不成熟，索性我們就不說技術(shù)）和大家玩起了太極，玩起了民族產(chǎn)業(yè)，玩起了中華文化！從而徹底建立一個新品牌的內(nèi)涵區(qū)隔。所造成的結(jié)果就是政府的大力支持，老百姓文化上的天然親切感。招數(shù)三：田忌賽馬。 既然TD不成熟，既然TD的網(wǎng)絡(luò)還沒建起來，既然移動的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)實在不怎么樣，那我們索性和中國電信玩?zhèn)€“田忌賽馬”，進一步完善我們的GPRS,EDAG無線上網(wǎng)卡產(chǎn)品，充分利用我們的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，以超低價格吸引消費者注意力，拼掉你的優(yōu)勢兵力。所造成的結(jié)果就是以兇狠的低價策略，攪渾一池清水，形成魚龍混雜局面，實現(xiàn)一石二鳥的目的——既嚴(yán)重挫傷中國電信銳氣，又極大的消耗透支消費者消費熱情強占實利。招數(shù)四：偷梁換柱。中國移動深知消費者都是一群技術(shù)盲，都會受到概念的誘導(dǎo)，因此，善于品牌運營的中國移動，充分的利用了消費者這一特點。 除了繼續(xù)沿襲過去的唯美表現(xiàn)，中國移動不斷的制造概念，將競爭的主動權(quán)牢牢的把握在自己手中。EDAG,，一個還處于測試階段的的TD技術(shù)被包裝成了3G的領(lǐng)頭羊，并通過大量的廣告來傳播這樣的概念，從而使大量的消費者在糊里糊涂間相信了新技術(shù)。同時，整合中國移動業(yè)已形成特色的2G、如手機報、手機炒股、飛信、手機郵箱、號簿管家，強力宣傳自己未來移動通信新生活的概念，強化自己作為移動信息專家，移動生活創(chuàng)造者的形象。以產(chǎn)品的豐富性形成對消費者的信息包圍，從而實現(xiàn)對競爭對手的阻擊。所造成的結(jié)果就是移動不但把大量的用戶抓到手中，而且給用戶建立了他們的業(yè)務(wù)更豐富、更成熟的感覺。招數(shù)五：聲東擊西。中國移動目標(biāo)非常明確的提出，聲東擊西的策略，計劃將競爭戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至對手的領(lǐng)域，將客戶的關(guān)注點從移動電話轉(zhuǎn)移至固話、家庭寬帶和無線寬帶等我們相對弱勢的領(lǐng)域。手段一：發(fā)揮移固替代優(yōu)勢，進攻家庭固話市場應(yīng)該盡快實現(xiàn)統(tǒng)一整合，發(fā)揮統(tǒng)一營銷的優(yōu)勢，規(guī)范產(chǎn)品流程，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的邊際價值優(yōu)勢（網(wǎng)的規(guī)模越大，該網(wǎng)絡(luò)的價值也越大），同樣利用網(wǎng)內(nèi)通話優(yōu)惠切入家庭電話市場。以我們的網(wǎng)絡(luò)“大”的一面對抗對手業(yè)務(wù)類型“多”的一面。手段二：發(fā)揮成本優(yōu)勢，借船出海，有限進攻家庭寬帶市場我們完全可以發(fā)揮成本優(yōu)勢，在有限的機會內(nèi)聯(lián)合廣電、鐵通等家庭寬帶資源，開展“有限度的游擊戰(zhàn)”，將寬帶的價值中樞下移，攻擊它的利潤區(qū)。同時，為未來我們推出真正的移動寬帶贏得戰(zhàn)略緩沖。造成的結(jié)果：不怕敵占領(lǐng)，就怕自家亂！目前從我們電信內(nèi)部同志已經(jīng)流露出很濃重的畏懼心理。招數(shù)六：以利潤換時間，為自己完善Td贏得時間作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，中國移動進一步加強和豐富了全球通、神州行和動感地帶三個品牌下的產(chǎn)品細(xì)分，以產(chǎn)品細(xì)分體系（套餐細(xì)分）囊括所有的目標(biāo)客戶群，不給競爭對手從“細(xì)分市場切入的機會”。用他們“總成本領(lǐng)先下的差異化戰(zhàn)術(shù)”牽制并覆蓋中國電信的“目標(biāo)集聚下的差異化戰(zhàn)術(shù)”具體而言，對各品牌，應(yīng)該豐富套餐的類型和檔次，以滿足不同層次、不同類型需要的客戶，如以不同話費標(biāo)準(zhǔn)（不同通話次數(shù)、不同通話特點：本地、漫游、長途）實現(xiàn)全球通套餐的分層；以不同通話類型進一步細(xì)分神州行市場；以不同數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)檔次進一步細(xì)分動感地帶品牌。 致命結(jié)果：通過存費送費、家庭計劃、降低數(shù)據(jù)包月費等手段，直接提高了品牌的粘性，即便對于那些潛在的注定要離開中國移動轉(zhuǎn)投中國電信的客戶，也形成一個延遲競爭對手攻擊進度的戰(zhàn)略。中國移動不但制定了一系列正確的政策，而且在表現(xiàn)上也高出其他兩大運營商一籌。此前，在巴塞羅那GSM大會上，中國移動總裁王建宙親自做為TD的推銷員，游說于各國的電信業(yè)巨頭之間，這是史無前例的。我們除了看到國家領(lǐng)導(dǎo)人積極推銷TD的鏡頭外，在一些地方城市，副省長TD領(lǐng)導(dǎo)小組組長，帶頭做TD推銷員。一方面，TD是自主創(chuàng)新象征著國家專利品牌，另一方面，也與中國移動的服務(wù)“三農(nóng)”政策有著很大的關(guān)系。這些，給TD營造了良好的社會氛圍?！猿帧?+1”策略不能動搖，尤其是TD無線座機和3G終端等新業(yè)務(wù)，須用“捆綁”等方式擴大用戶規(guī)模。中國移動能推的業(yè)務(wù)，除了要大量資金狂砸，中國電信和中國聯(lián)通就一定能推，因此，必須開辟3G新領(lǐng)域的應(yīng)用，避免同質(zhì)化的經(jīng)營和面對面的沖突。TD網(wǎng)絡(luò)進一步完善，在發(fā)展TD用戶的同時，穩(wěn)定2G用戶，謹(jǐn)慎過渡，不能急于求成。目前，只要20%用戶過渡到TD，就超過了1億用戶?！　　　】偨Y(jié)：我們預(yù)計，3G在中國的未來發(fā)展將有以下幾 個特點：1）與全球發(fā)展趨勢一樣，在技術(shù)上將向高速率化、寬帶化、IP化方向發(fā)展；2）網(wǎng)絡(luò)不斷向后3G演進，其中WCDMA是沿著HSDPA、 HSUPA和HSPA+演進，TDSCDMA也是向HSDPA、HSUPA和HSPA+演進，CDMA2000則是向EVDORevA和RevB演 進，當(dāng)然在這個過程中，如果4G的LTE(UMB)發(fā)展迅速，也可能國內(nèi)運營商會跳過某一階段，直接向前演進；3）對比韓、日的成功經(jīng)驗，3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在 中國的發(fā)展具有強勁的用戶基礎(chǔ)，未來發(fā)展前景明確，預(yù)計運營商未來幾年增值業(yè)務(wù)（數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)）收入占比將快速增長；4），2G和3G網(wǎng)絡(luò)將長期共存，尤其在 發(fā)展初期，2G/3G雙模手機將成為重要過渡期產(chǎn)品；5），23年后，3G用戶發(fā)展將進入高峰期，2G用戶向3G用戶遷移的高峰期也將出現(xiàn)，預(yù)計5年內(nèi) 將有一半的移動用戶成為3G用戶；6），中國3G的發(fā)展將極大地推動全球3G的發(fā)展，2009年將是繼2007年之后，全球發(fā)展的又一加速期?！　≈袊囊苿訕I(yè)務(wù)目前仍處在高速發(fā)展階段，需要更多的頻率資源。但第一、第二代移動通信的頻率已十分緊張。第三代移動通信不但可以提供目前在中國還是最主要的話音業(yè)務(wù)，而且能更有效地利用頻率資源，在同樣頻率資源的情況下能容納更多的用戶。這對資源緊張、新的運營者將不斷涌現(xiàn)的中國移動市場來說，引入第三代是引入新的競爭者、適應(yīng)市場發(fā)展的一個很好的切入點，也是市場發(fā)展的必然選擇。3G的引入對中國移動來說，既是挑戰(zhàn)，又是機遇，而且我們更要看到積極的一面。通過3G提供的機遇，各省移動公司不僅面臨3G所引發(fā)的巨大商機，而且3G網(wǎng)絡(luò)本身也為業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展提供了廣闊的舞臺。 (1)所能提供的業(yè)務(wù)將更加靈活和豐富，為企業(yè)帶來巨大的贏利機會 3G時代移動通信業(yè)務(wù)競爭的內(nèi)涵將轉(zhuǎn)向應(yīng)用創(chuàng)新和內(nèi)容運營模式的競爭。與其它移動運營商相比，不僅中國移動擁有規(guī)模龐大的用戶群(特別是擁有占絕對優(yōu)勢比例的高端用戶群)，而且擁有一支高素質(zhì)、有創(chuàng)新精神的年輕員工隊伍。以此為依托，未來中國移動各省公司不僅可針對年輕用戶群體開發(fā)極具市場潛力的新型應(yīng)用，比如無線網(wǎng)絡(luò)游戲等，還可為高端用戶開發(fā)出適合他們的商務(wù)應(yīng)用，從而充分利用3G豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，有效提升企業(yè)的利潤率。 (2)移動網(wǎng)絡(luò)將日臻完善，同時移動網(wǎng)與固定寬帶網(wǎng)結(jié)合更加緊密，有效突破3G業(yè)務(wù)發(fā)展“瓶頸” 中國移動的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量已在客戶中擁有良好的口碑，隨著各省3G建設(shè)的大規(guī)模投入，移動網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和通信質(zhì)量將進一步得到提高，中國移動“精品網(wǎng)絡(luò)”概念將繼續(xù)深入人心，并對保持企業(yè)長久競爭力產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。同時，移動網(wǎng)絡(luò)與固定寬帶網(wǎng)絡(luò)一體化已成趨勢，中國移動各省公司已對寬帶城域網(wǎng)建設(shè)在未來3G發(fā)展中的重要作用有了充分的認(rèn)識，隨著寬帶城域網(wǎng)建設(shè)的順利完成，省移動公司將能有效地突破業(yè)務(wù)發(fā)展的“瓶頸”。 (3)3G產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)間合作更趨緊密，合作鏈條將繼續(xù)延長 3G巨大且富有差異化的市場需求不可能由移動運營商獨自完成，為了將整個產(chǎn)業(yè)做大，需要調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的積極性。與2G/，技術(shù)和需求復(fù)雜程度等因素決定了3G時代產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)間的合作將更趨緊密，內(nèi)容提供商、業(yè)務(wù)提供商和設(shè)備制造商等之間的溝通機制必須更加順暢。而且，可以預(yù)見的是，在合作過程中，由于分工進一步細(xì)化的客觀要求，又可能會派生出新的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。經(jīng)驗表明，在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過程中，運營商必須起到主導(dǎo)作用。中國移動的“移動夢網(wǎng)計劃”為今后的產(chǎn)業(yè)鏈合作發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗和資源，在未來3G發(fā)展過程中，中國移動勢必在這方面獲取競爭優(yōu)勢。非常感謝指導(dǎo)老師張老師對我論文的審閱和批改，希望老師能多給我提意見，使我的論文早一點能達(dá)標(biāo)，謝謝29 / 2