中國移動3g推銷存在的問題與解決方案-資料下載頁
2025-05-02 13:55本頁面
【正文】 手機發(fā)布，諾基亞作為手機生產(chǎn)商巨頭在全球市場擁有38%的市場份額，在中國也一直保持著36%的市場占有率，諾基亞幾乎成了高端手機的代名詞，在中國的大街上到處都能看到拿著諾基亞的是時尚一族。中國移動卻遲遲未與諾基亞有合作，而此時的諾基亞卻在不斷的推出支持WCDMA標(biāo)準的3G手機，這不僅不利于中國移動新客戶的增長，而且會使一部分移動的2G用戶轉(zhuǎn)用3G時選擇聯(lián)通?？粗袊娦湃缁鹑巛钡男@推廣，中國聯(lián)通和蘋果合作推出的iphone的搶購現(xiàn)象，而這邊的OPhone步履維艱的上市，更是讓人擔(dān)心300萬目標(biāo)能否實現(xiàn)了，OPhone手機拿到iphone更是相形見絀，但是定價卻相差無幾。 4 解決方案 推銷人員的培訓(xùn)采用集體培訓(xùn)的方式，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：第一、企業(yè)的歷史，經(jīng)營目標(biāo)，組織結(jié)構(gòu)，主要產(chǎn)品和銷量。第二、本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)情況及產(chǎn)品的功能用途，在講解的過程中要讓他們親身體驗各種功能的使用方法以及給工作生活帶來的便利，首先要讓他們愛上喜歡上，這樣他們在推銷的過程中才能讓消費者更多的了解本產(chǎn)品。第三、目標(biāo)顧客的不同類型及其購買動機，購買習(xí)慣和購買行為。第四、競爭對收的策略和政策。第五、各種推銷術(shù)，專門為每種產(chǎn)品概括的推銷要點及提供的推銷說明。 增加套餐增加針對于那些經(jīng)常出差的商務(wù)人士的專屬套餐，收費標(biāo)準采取單向收費在全國漫游都一樣的費用，推出適合在全球漫游的套餐。套餐如下：（見下頁表格） 套餐業(yè)務(wù)套餐月費包含本地主叫時長（含可視電話，含切換至G網(wǎng)的本地主叫）包含新業(yè)務(wù)內(nèi)容超過部分語音全國主叫超過部分可視電話全國主叫超過部分語音國際主叫超過部分可視電話國際主叫40120分鐘來電顯示、奧運手機報、30M國內(nèi)流量80300分鐘來電顯示、奧運手機報、50 M國內(nèi)流量100500分鐘來電顯示、奧運手機報、100M國內(nèi)流量2001000分鐘來電顯示、奧運手機報、120M國內(nèi)流量和30MG國際流量 結(jié)合手機終端在行業(yè)分析中就已經(jīng)提到中國移動面臨的一大劣勢就是市場的支持TD的手機終端稀缺，面對這樣的現(xiàn)狀中國移動應(yīng)從以下幾方面著手：第一、加快與諾基亞的合作，盡快推出更多的支持TD的諾基亞手機終端，而且要在高端市場和中低端市場同時著手，全面打開市場。第二、加大OMS操作系統(tǒng)的投入，完善操作系統(tǒng)的實用性，做到能與iPone和GPhone媲美，繼續(xù)推出OPhone手機，特別是適合普通消費者購買的。第三、繼續(xù)加大3G手機的補貼。 5 結(jié)束語經(jīng)過幾天的實踐調(diào)查，對現(xiàn)有推銷方案的分析，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有推銷存在的問題，通過對問題產(chǎn)生原因的深度挖掘和消費者的問卷調(diào)查，利用書本上學(xué)的理論結(jié)合實踐對現(xiàn)有的推銷提出了改進的方案。從這次的整個研究過程中，我覺得作為一家企業(yè)就應(yīng)該時常對自己的現(xiàn)有計劃和實施的方案進行考察評價，即使發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣才能盡量減少走彎路，產(chǎn)生不必要的成本，優(yōu)化完善企業(yè)規(guī)劃。另外就是從書本上學(xué)的的理論知識要結(jié)合實際這樣才能更深刻的理解，也能為以后的工作積累許多經(jīng)驗，能更好更快實現(xiàn)從理論到實踐從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。 參考文獻[1]《代推銷理論與技巧》高等教育出版社，2004
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