中國移動3g推銷存在的問題與解決方案-全文預覽
【正文】 據(jù)中國移動的規(guī)劃，到2011年，TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國100%的地市。”作為中國自主創(chuàng)新的3G標準TDSCDMA，從發(fā)展之初開始，中國移動就對發(fā)展TDSCDMA產(chǎn)業(yè)鏈給予了高度重視和支持。G3是中國移動基于TDSCDMA這一3G技術(shù)標準提出的服務品牌，是TD新形象：G3”標識造型取義中國太極，以中間一點逐漸向外旋展，寓意3G生活不斷變化和精彩無限的外延；其核心視覺元素源自中國傳統(tǒng)文化中最具代表性的水墨丹青和朱紅印章，以現(xiàn)代手法加以簡約化設(shè)計，該標識還有豐富的彩色運用和延展。 2009年1月7日，14:30消息，工業(yè)和信息化部為中國移動發(fā)放TDSCDMA第三代移動通信(3G)牌照。 G3概述3G是英文The 3rd Generation的縮寫，指第三代移動通信技術(shù)。員工數(shù)量超過10萬人，2008年國移動營業(yè)額為人民幣4,123億元，%；EBITDA為人民幣2,165億元，%；股東應占利潤為人民幣1,128億元，%。3G——第三代移動數(shù)字通信技術(shù)，目前全世界主要有三種3G標準，歐洲技術(shù)WCDMA標準，美國技術(shù)CDMA2000標準和我國的TDSCDMA標準，其中WCDMA也就是中國聯(lián)通拿到的牌照是目前使用最廣的標準，市面上的手機終端已經(jīng)很多有1000款以上，中國電信拿到的是CDMA2000標準，市面上的手機終端也有不少有四百款左右，而支持中國移動標準的手機終端少的可憐，也就是中國移動最近和手機廠商定制的幾十款。中國移動是中國唯一專注于移動通信運營的運營商，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模，是北京2008奧運會合作伙伴。目錄序言 11 G3和中國移動以及行業(yè)發(fā)展概述 2 中國移動概狀 2 G3概述 2 3G在國內(nèi)發(fā)展概況 3 3G國外發(fā)展概況 42 G3推銷現(xiàn)狀 63 G3推銷存在的問題分析 10 對G3產(chǎn)品認識不足 10 優(yōu)惠套餐不優(yōu)惠 10 手機終端選擇不當 104 解決方案 11 推銷人員的培訓 11 增加套餐 11 結(jié)合手機終端 125 結(jié)束語 13參考文獻 1425 / 26中國移動3G推銷存在的問題和解決方案調(diào)查單位：中國移動通信集團公司調(diào)查時間：2009年11月12日到11月14日序言本課程設(shè)計主要對中國移動在3G推廣中存在的問題進行討論，并提出了本人對這些問題的看法以及提出的解決方案。中國移動通信集團公司成立時間于2000年4月20日，總部位于北京市西城區(qū)金融大街29號，中國移動通信集團公司注冊資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過7000億元。在去年的年底我國的3G牌照正式發(fā)放，中國移動拿到我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的TDSCDMA標準牌照。中國移動是中國唯一專注于移動通信運營的運營商，擁有全 球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模，是北京2008奧運會合作伙伴。除提供基本話音業(yè)務外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”、“G3”四大服務品牌。為了提供這種服務，無線網(wǎng)絡(luò)必須能夠支持不同的數(shù)據(jù)傳輸速度，也就是說在室內(nèi)、室外和行車的環(huán)境中能夠分別支持至少2Mbps(兆比特/每秒)、384kbps(千比特/每秒)以及144kbp
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