【正文】 ? 根據(jù)集團(tuán)公司 3G戰(zhàn)略，制定本省分城市的 3G市場目標(biāo)、業(yè)務(wù)開辦目標(biāo)和財務(wù)測算 ? 根據(jù)集團(tuán)公司 3G市場策略，制定本省市場工作計劃 –中高端客戶和集團(tuán)客戶保留計劃、客戶遷移計劃、終端補(bǔ)貼計劃、渠道整合計劃，自有渠道兩年 ? 根據(jù)集團(tuán)公司 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求，進(jìn)行 3G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，做好 2G改造、基站選址、傳輸網(wǎng)建設(shè)等前期準(zhǔn)備工作 ? 根據(jù)集團(tuán)公司對業(yè)務(wù)管理平臺和支撐平臺的要求，結(jié)合 務(wù)平臺建設(shè)工作，列出本省面向 3G需求的改造和建設(shè)計劃 ? 對網(wǎng)絡(luò)人員和市場人員的培訓(xùn) 數(shù)據(jù)卡和手機(jī)業(yè)務(wù)測試準(zhǔn)備 ? 確定數(shù)據(jù)卡 /各手機(jī)業(yè)務(wù)測試時段 ? 選定測試客戶群 整理并收集友好客戶 /高數(shù)據(jù)用量用戶資料 與目標(biāo)客戶群進(jìn)行重點(diǎn)溝通，對其征募、篩選和準(zhǔn)備 ? 訂立測試指標(biāo) ? 渠道選擇和準(zhǔn)備 ? 服務(wù)人員培訓(xùn) ? 收集反饋和計劃改進(jìn) 省公司應(yīng)開展的市場基礎(chǔ)工作（一） 整體準(zhǔn)備工作 ? 成立 3G 工作領(lǐng)導(dǎo)小組 ? 跟蹤了解其它運(yùn)營商的戰(zhàn)略動向 ? 對現(xiàn)存資費(fèi)進(jìn)行清理 ? 與手機(jī)廠商保持聯(lián)系，跟蹤最新 3G手機(jī)動向，保持供應(yīng)渠道的暢通 本省情況摸底和提升 ? 摸清 BOSS的現(xiàn)狀和能力缺陷，以及應(yīng)對 3G具體需求的要求 ? 提出業(yè)務(wù)支撐（ BOSS）方面 3G的需求 ? 進(jìn)行計費(fèi)系統(tǒng)整合升級 ? 摸清本省號碼資源情況，統(tǒng)一進(jìn)行號碼資源規(guī)劃和管理 ? 了解現(xiàn)有各類業(yè)務(wù)、網(wǎng)關(guān)、支持平臺的需求 省公司應(yīng)開展的市場基礎(chǔ)工作（二） 市場策略制定和更新 ?根據(jù)本省的競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定和不斷更新本地化的市場策略 業(yè)務(wù)推出 手機(jī)補(bǔ)貼 客戶發(fā)展 營銷宣傳 渠道建設(shè) 集團(tuán)客戶保留 （詳見下頁） 培訓(xùn) ? 提高市場部對 3G業(yè)務(wù)的了解和應(yīng)用能力 ? 提高各用戶渠道服務(wù)人員的3G業(yè)務(wù)能力 ? 1860 ? 自有 /合作營業(yè)廳 ? 大客戶經(jīng)理 ? 提高計費(fèi)人員的 3G業(yè)務(wù)能力 客戶細(xì)分劃分 ? 面向 3G市場需求，對其目標(biāo)客戶群進(jìn)行細(xì)分，了解和分析其背景、使用習(xí)慣和未來可能業(yè)務(wù)和服務(wù)需求 省公司應(yīng)開展的市場基礎(chǔ)工作（三） 業(yè)務(wù)推出 ? 詳細(xì)制定業(yè)務(wù)推出計劃，包括具體業(yè)務(wù)分類，推出順序，各自推出時間，針對客戶，對各種支撐平臺的要求等 ? 據(jù)此分配準(zhǔn)備工作 手機(jī) 客戶發(fā)展 ? 本省具體的未來 3G客戶定位 ? 具體客戶發(fā)展方案和客戶獲取/遷移方式 ? 2G、 3G過渡時間表 營銷宣傳 ?制訂詳盡的營銷宣傳計劃，在宣傳上達(dá)到“先發(fā)制人”的目的，內(nèi)容包括 預(yù)算 宣傳主題、內(nèi)容 目標(biāo)受眾 工作時間表 渠道建設(shè) ? 整體渠道規(guī)劃（覆蓋、時間、扁平化程度和各渠道比例等） ? 自有渠道建設(shè)（增強(qiáng)銷售、服務(wù)能力和溝通水平）和管理 ? 社會代理渠道的統(tǒng)籌管理 ? 增強(qiáng)各類型渠道的手機(jī)營銷和服務(wù)能力 集團(tuán)客戶保留 ? 對現(xiàn)有的集團(tuán)客戶保留手段和績效進(jìn)行分析 ? 制定 3G時代的集團(tuán)客戶保護(hù) /捆綁方案 ? 手機(jī)目標(biāo)市場細(xì)分和數(shù)量 根據(jù)用戶發(fā)展目標(biāo)確定不同手機(jī)細(xì)分市場 確定定制手機(jī)數(shù)量 ? 根據(jù)本省情況制定手機(jī)補(bǔ)貼模式、補(bǔ)貼數(shù)量和補(bǔ)貼率 3G組網(wǎng)總 體原則 集中化組網(wǎng)原則 高起點(diǎn)原則 利用業(yè)務(wù)發(fā)展需求指導(dǎo) 3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋 快速、高質(zhì)量、低成本建網(wǎng) 2G和 3G協(xié)調(diào)發(fā)展 “2G、 3G一張網(wǎng) ” 原則 堅持 “ 2G、 3G一張網(wǎng) ” 原則，充分利用 2G資源優(yōu)勢，實現(xiàn) 3G與 2G的有效融合 堅持集中化組網(wǎng)原則， 3G新建網(wǎng)元以省為單位集中設(shè)置。 堅持高起點(diǎn)原則，保持網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)優(yōu)勢。 堅持利用業(yè)務(wù)發(fā)展需求指導(dǎo) 3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的原則，有針對性地規(guī)劃和建設(shè) 3G網(wǎng)絡(luò)，注重投資效益。 堅持快速、高質(zhì)量、低成本建網(wǎng)原則，力爭在短時間內(nèi)低成本、高效率建設(shè)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。 堅持 2G和 3G協(xié)調(diào)發(fā)展原則，實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值。 統(tǒng)一規(guī)范、集中招標(biāo) 統(tǒng)一部署、分步實施 堅持統(tǒng)一規(guī)范、集中招標(biāo)的原則，充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，努力降低投資成本，保持網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一性。 堅持統(tǒng)一部署、分步實施的原則，積極做好3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的各項準(zhǔn)備工作。 初步確定的 3G網(wǎng)絡(luò)策略 ? 做好 3G無線網(wǎng)建設(shè)方案和詳細(xì)的 3G無線網(wǎng)基站站址 、 室內(nèi)分布點(diǎn)規(guī)劃 。3G無線網(wǎng)建設(shè)方案和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 ， 包括根據(jù)業(yè)務(wù)需求在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)熱點(diǎn)地區(qū)的HSDPA建設(shè)方案和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 。 ? 查勘落實 3G基站站址 ， 提前完成機(jī)房 、 電源 、 鐵塔 、 天面等配套設(shè)施的準(zhǔn)備 。 新選站址 ， 應(yīng)提前與業(yè)主簽訂長期租賃或購買合同 ， 完成機(jī)房裝修及配套項目建設(shè)；共站站址 ， 應(yīng)落實機(jī)房的長期使用權(quán) ， 提前進(jìn)行配套項目的改造工作 。 ? 查勘落實 3G室內(nèi)分布點(diǎn) ， 提前完成機(jī)房 、 電源等配套設(shè)施的準(zhǔn)備及室內(nèi)分布系統(tǒng)的改造 。 3G新選物業(yè)點(diǎn) ， 應(yīng)提前與業(yè)主簽訂長期使用合同 ， 完成機(jī)房裝修及配套項目建設(shè)； 3G與 2G同物業(yè)點(diǎn)時 ， 應(yīng)落實系統(tǒng)的長期使用權(quán) ， 提前做好配套項目及分布系統(tǒng)的改造工作 。 ? 對 “ 2G資源調(diào)查 ” 的結(jié)果要動態(tài)更新 。 新建 2G站址時 ， 要考慮今后 3G的需求 。 ? “ 2G資源調(diào)查 ” 結(jié)果包括現(xiàn)有 2G資源現(xiàn)狀 、 2G/3G不能共站址和共室內(nèi)分布系統(tǒng)因素分析 、 話務(wù)量和 GPRS數(shù)據(jù)流量情況 。 3G準(zhǔn)備階段需做的工作－無線網(wǎng) ? 制訂網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略：包括用戶與業(yè)務(wù)定位 、 市場營銷策略 、 覆蓋策略 、 質(zhì)量目標(biāo) 、 網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容策略等 。 ? 現(xiàn)網(wǎng)調(diào)查：現(xiàn)網(wǎng) GPRS統(tǒng)計及 GPRS分布 、 現(xiàn)網(wǎng)話務(wù)量統(tǒng)計及話務(wù)量分布 、 路測報告 、 2G可利用資源普查及頻率普查等 。 ? 分區(qū)域的 3G業(yè)務(wù)模型及業(yè)務(wù)量分布預(yù)測：對用戶使用 3G網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)及流量進(jìn)行預(yù)測 ， 以確定業(yè)務(wù)模型；根據(jù)用戶預(yù)測 、 現(xiàn)網(wǎng)話務(wù)分布數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)模型預(yù)測 3G業(yè)務(wù)分布 。 ? 傳播模型校正：通過實地測試 ， 對規(guī)劃軟件中采用的傳播模型進(jìn)行修正 。 ? 網(wǎng)絡(luò)預(yù)規(guī)劃：基于鏈路預(yù)算的無線網(wǎng)絡(luò)基站布局方案 。 ? 網(wǎng)絡(luò)仿真：使用計算機(jī) ， 對預(yù)規(guī)劃方案的網(wǎng)絡(luò)實際性能進(jìn)行仿真 ，通過參數(shù)調(diào)整 、 站址調(diào)整等優(yōu)化手段 ， 達(dá)到網(wǎng)絡(luò)設(shè)計目標(biāo) 。 ? 現(xiàn)場查勘 、 設(shè)備配置：根據(jù)仿真結(jié)果及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略 ， 配置基站載頻和信道單元數(shù)量 。 3G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃步驟－無線網(wǎng) ? 做好 3G核心網(wǎng)建設(shè)方案和詳細(xì)的 3G核心網(wǎng)規(guī)劃 。 分析現(xiàn)網(wǎng)各種業(yè)務(wù)的話務(wù) 、 信令模型 ， 確定本省 3G業(yè)務(wù)分區(qū)域模型 。 ? 查勘落實 3G核心網(wǎng)設(shè)備局址 ， 并在 《 3G總體建設(shè)方案 》 明確列出 MSC Server、 MGW、 SGSN、 GGSN等需要承載在 IP專用承載網(wǎng)上的設(shè)備的局址清單 。 核實配套設(shè)施包括機(jī)房 、 配套電源等的實際情況 ， 并提前進(jìn)行擴(kuò)容改造 。 ? 基于 《 中國移動 3G技術(shù)體制 》 ， 研究確定 3G對匯接網(wǎng) 、 信令網(wǎng)等 2G現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)改造需求 。 ? 在 2G網(wǎng)擴(kuò)容工程中考慮 3G功能需求，新建 2G核心網(wǎng)節(jié)點(diǎn)包括 MSC、HLR、 SGSN、 GGSN應(yīng)選擇能升級支持 3G的設(shè)備。 3G準(zhǔn)備階段需做的工作－核心網(wǎng) ? 現(xiàn)網(wǎng)數(shù)據(jù)收集：包括用戶發(fā)展情況 、 話音業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量統(tǒng)計 、現(xiàn)有核心網(wǎng)設(shè)備情況 、 現(xiàn)有核心網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)組織情況 、 現(xiàn)有核心網(wǎng)機(jī)房配套設(shè)施 、 傳輸?shù)惹闆r 。 ? 用戶模型 、 業(yè)務(wù)模型預(yù)測：包括用戶容量 、 用戶類別 、 CS域話務(wù)模型 、 PS域業(yè)務(wù)模型 ， 業(yè)務(wù)模型應(yīng)分區(qū)域 。 ? 3G電路域 、 分組域節(jié)點(diǎn)設(shè)置方案 ? 3G核心網(wǎng)絡(luò)組織方案 ? 3G核心網(wǎng)設(shè)備對其他網(wǎng)絡(luò)的需求計算：確定中繼端口需求 、 信令端口需求 、 IP端口需求 、 傳輸需求 、 同步需求 、 機(jī)房需求 、 電源需求等 。 ? 3G設(shè)備配置 3G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃步驟－核心網(wǎng) ? 根據(jù) 2G、 3G互操作需求 ， 在集團(tuán)公司統(tǒng)一安排下對現(xiàn)有 2G網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行升級改造 。 ? 優(yōu)化擴(kuò)容改造現(xiàn)有業(yè)務(wù)網(wǎng) ,滿足 2G、 3G容量 、 功能需求 。 ? 完成 3G網(wǎng)管建設(shè)準(zhǔn)備 ， 滿足 2G、 3G業(yè)務(wù)需求和網(wǎng)絡(luò)管理需要 。 ? 優(yōu)化擴(kuò)容改造長途傳送網(wǎng) ， 加快城域傳送網(wǎng)建設(shè) ， 滿足 2G、 3G傳輸需求 。 ? 優(yōu)化擴(kuò)容改造時鐘同步網(wǎng)和時間同步網(wǎng) ， 滿足 3G時鐘同步和時間同步要求 。 3G準(zhǔn)備階段需做的工作－其他網(wǎng) 謝 謝！