【正文】 | 78 169。 Copyright Centaline Group, 2023 根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品屬性鎖定與之匹配的主力客群 產(chǎn)品屬性 客群特征 城南新區(qū)新板塊 對(duì)城南產(chǎn)區(qū)域有一定的向往 舒適及高品質(zhì)產(chǎn)品 在空間或品質(zhì)方面購(gòu)買，改善現(xiàn)有居住條件 對(duì)應(yīng)的夠買力 具有良好的購(gòu)買力即可 首次置業(yè)及二次置換人群 客群定位 Code of this report | 79 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本案的目標(biāo)客群為首次及置換人群，但面對(duì)本年度 3個(gè)月3億元的銷售任務(wù)，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充其他客群成為本案客群的新焦點(diǎn)？ 那么投資客將成為本案關(guān)注的焦點(diǎn)，目前本區(qū)域內(nèi)的一部分投資者受銀行政策影響，剩下的投資客群去支撐銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以外區(qū)域的投資客戶特別是限購(gòu)地區(qū)的客群將成為亮點(diǎn)。 客群定位 Code of this report | 80 169。 Copyright Centaline Group, 2023 這些處于社會(huì)其他上層及以上的人群，除了在本區(qū)域有多套住宅外，希望繼續(xù)購(gòu)買更多的物業(yè)！ ?他們是一群在前一輪地產(chǎn)發(fā)展中常到甜頭的人； ?一方面是為了固定資產(chǎn)的保值與增值； ?一方面為了滿足其物質(zhì)生活需求，彰顯自身社會(huì)地位。 外區(qū)域的高端投資客群為補(bǔ)充客群 現(xiàn)階段客群定位 Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)階段客群區(qū)域定位 本案區(qū)位 主城 本案區(qū)位 城南新區(qū) 約車行 20分鐘車程 城南區(qū)域客戶對(duì)距離抗性較小，主城區(qū)域客戶具有一定的抗性，所以城南客戶導(dǎo)入順理成章 以半生活與工作半徑為核心區(qū)域，本案可以拉動(dòng)主城區(qū)域的客戶 城南區(qū)域客戶強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入 主城客戶主力拉動(dòng) 約車行 5分鐘車程 Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)階段客群區(qū)域定位 城南新區(qū) 聚龍湖板塊 目前城南新區(qū)的中心區(qū)域 板塊發(fā)展較為成熟 潛龍湖板塊 城南雙湖板塊的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域 未來(lái)城南教科研住重點(diǎn)區(qū)域 目前板塊內(nèi)項(xiàng)目大多處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài) 在目前鹽城限價(jià)令，價(jià)格大致相似的情況下 客戶： 對(duì)本板塊認(rèn)知度不足 對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品認(rèn)知不足 他們會(huì)舍棄發(fā)展成熟的聚龍湖板塊，來(lái)潛龍湖嘛？ Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2023 NoImag e本地塊 鹽瀆路學(xué)校 機(jī)電高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院 高等師范學(xué)院 交通技術(shù)學(xué)院 紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院 體育中心 阜寧師范學(xué)院 體育學(xué)院 游樂(lè)場(chǎng) 南緯商務(wù)中心 鹽塘河公園 南緯商業(yè)街 城南醫(yī)院 華潤(rùn)項(xiàng)目 （約 35萬(wàn)平米） 香苑西苑 （ 31萬(wàn)平米） 香苑東苑 （ 41萬(wàn)平米） 中南 .世紀(jì)城（ 280萬(wàn)平米） 區(qū)域的資源 接近項(xiàng)目的客源 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)階段客群區(qū)域定位 抓住對(duì)區(qū)域認(rèn)知度較高的板塊內(nèi)大學(xué)城客群資源 爭(zhēng)奪已對(duì)板塊有所認(rèn)知的中南世紀(jì)城客群 已經(jīng)靠近板塊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群 我們現(xiàn)階段的客戶區(qū)域?yàn)? Code of this report | 85 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營(yíng)銷推廣策略 182。 營(yíng)銷推廣策略總綱 182。 品牌推廣戰(zhàn)略 182。 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 182。 價(jià)格定位建議 182。 會(huì)所建議 182。 銷售方法建議 Code of this report | 86 169。 Copyright Centaline Group, 2023 金輝城營(yíng)銷總綱要 建立金輝品牌 金輝城營(yíng)銷目標(biāo) 2023年?duì)I銷推廣總目標(biāo) Code of this report | 87 169。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌戰(zhàn)略綱要與實(shí)施 182。 品牌戰(zhàn)術(shù)總綱要 182。 品牌戰(zhàn)術(shù)實(shí)施計(jì)劃 182。 項(xiàng)目形象包裝 Code of this report | 88 169。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌戰(zhàn)術(shù)總綱 Code of this report | 89 169。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 金輝集團(tuán) 鹽城地區(qū)最具影響力的地產(chǎn)品牌 金輝產(chǎn)品 引領(lǐng)鹽城產(chǎn)品發(fā)展的領(lǐng)軍品牌 金輝文化 文化精髓家喻戶曉 Code of this report | 90 169。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌基因解讀 輝耀生活夢(mèng)想 以品質(zhì)建筑輝映品位人生；以悉心感悟締造細(xì)膩生活。 用建筑理念向文化傳承致敬 用人文理念向生活真諦致敬 用發(fā)展理念向城市未來(lái)致敬 Code of this report | 91 169。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌戰(zhàn)略步驟 品牌戰(zhàn)略三步曲 認(rèn)知金輝 —— 輝耀生活夢(mèng)想 認(rèn)同金輝 —— 以品質(zhì)建筑輝映品位人生 尊重金輝 —— 用人文理念向生活真諦致敬 Code of this report | 92 169。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌戰(zhàn)術(shù)實(shí)施計(jì)劃 Code of this report | 93 169。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌戰(zhàn)術(shù)實(shí)施原則 ?非常規(guī)手段 ：以認(rèn)知金輝為品牌戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的基礎(chǔ)，認(rèn)知金輝過(guò)程將跳躍傳統(tǒng)地產(chǎn)品牌操作的模式，并卻別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ?脫傳統(tǒng)模式： 擺脫傳統(tǒng)品牌一貫喊大叫好的風(fēng)格，以金輝獨(dú)有的人文氣息與城市建立關(guān)系。 ?多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)策略 :使得品牌戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的力量集中，多點(diǎn)開(kāi)花，增強(qiáng)效果避免單一策略風(fēng)險(xiǎn) Code of this report | 94 169。 Copyright Centaline Group, 2023 第一階段品牌戰(zhàn)術(shù)策略 預(yù)計(jì)時(shí)間： 2023年 6月至 9月 策略條件：市區(qū)接待中心開(kāi)放，會(huì)館即將接客 品牌目標(biāo)：認(rèn)知金輝品牌 策略要點(diǎn)：多線路并行，品牌實(shí)力展現(xiàn)與品牌文化的同步運(yùn)作 Code of this report | 95 169。 Copyright Centaline Group, 2023 第一階段品牌戰(zhàn)術(shù)策略 策略表現(xiàn)一： 追尋“輝耀生活夢(mèng)想”系列品牌展示之旅 金輝雖然是全國(guó)知名的地產(chǎn)企業(yè)，但在鹽城的眼中還是停留在城南地塊，簡(jiǎn)單的說(shuō)就只是知道金輝很大，至于金輝給他們帶來(lái)什么卻一無(wú)所知！ 通過(guò)與電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒介合作，以著名欄目“探索發(fā)現(xiàn)”的在全國(guó)金輝布陣的重點(diǎn)城市，運(yùn)營(yíng)總部，產(chǎn)品研發(fā)等部門，通過(guò)與所在城市的人文旅游結(jié)合及金輝客戶的理性感受尋找屬于自己的那份“輝耀生活夢(mèng)想”。 并利用其開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷和品牌實(shí)力傳播，使其認(rèn)知金輝“輝耀生活夢(mèng)想”的理念 Code of this report | 96 169。 Copyright Centaline Group, 2023 策略表現(xiàn)二： 追尋城市的輝耀系列評(píng)選活動(dòng) 鹽城十大歷史人物 鹽城十大傳統(tǒng)美食 鹽城十大老街老巷追憶 鹽城城市老照片 —————— 等活動(dòng)拉近金輝品牌與城市的距離，增加品牌親合力 同時(shí)與金輝的發(fā)展文化等歷程結(jié)合，使市民對(duì)金輝品牌有更深一步 的認(rèn)知。 第一階段品牌戰(zhàn)術(shù)策略 Code of this report | 97 169。 Copyright Centaline Group, 2023 第一階段品牌戰(zhàn)術(shù)策略 策略表現(xiàn)三： 鹽城 2023年秋季房展會(huì)的冠名活動(dòng) 目的在于提升項(xiàng)目認(rèn)知度，并借房展會(huì)的機(jī)會(huì)收納大批的目標(biāo)客戶群 Code of this report | 98 169。 Copyright Centaline Group, 2023 第二階段品牌戰(zhàn)術(shù)策略 預(yù)計(jì)時(shí)間： 2023年 9月至 12月 策略條件：市區(qū)接待中心放，會(huì)館即將接客 品牌目標(biāo)： 認(rèn)同金輝 策略要點(diǎn)：雙線路并行，產(chǎn)品實(shí)力支撐品牌展現(xiàn)與人文情懷溫暖品牌 Code of this report | 99 169。 Copyright Centaline Group, 2023 策略表現(xiàn)一： “圓夢(mèng) 2023” 以品質(zhì)建筑輝映品位人生 “圓夢(mèng) 2023”活動(dòng)分為“ 11城市夢(mèng)想”及“ 11夢(mèng)想之家” 的圓夢(mèng)活動(dòng)。 ?挑選“ 11城市夢(mèng)想”幸運(yùn)市民。由金輝地產(chǎn)幫助其實(shí)現(xiàn) 1天的夢(mèng)想！ ?挑選“ 11 夢(mèng)想之家”金輝榮譽(yù)客戶，邀請(qǐng)港澳設(shè)計(jì)室協(xié)助業(yè)主完成金輝家園的設(shè)計(jì)工作 此舉將有效的提高鹽城市民對(duì)“輝耀生活夢(mèng)想”理念的認(rèn)知度，并得到一部分的認(rèn)同 同時(shí)借助公益下的“ 11 夢(mèng)想之家”活動(dòng)，展示項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并讓“以品質(zhì)建筑輝映品位人生”的理念得到認(rèn)同 ” 第二階段品牌戰(zhàn)術(shù)策略 Code of this report | 100 169。 Copyright Centaline Group, 2023 策略表現(xiàn)二： “ 2023新輝耀” 金輝榮耀業(yè)主 2023新年年夜飯 2023業(yè)主年夜主要在于推廣金輝業(yè)主良好的鄰里文化，并借此機(jī)會(huì)開(kāi)展第一階段的老客戶回饋活動(dòng)，在做品牌文化的同時(shí)也突出了較好的銷售遠(yuǎn)景。 第二階段品牌戰(zhàn)術(shù)策略 Code of this report | 101 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目形象包裝 Code of this report | 102 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目形象定位 一個(gè)宏偉的目標(biāo) 被記住的高度？ 與品牌高度相符 與項(xiàng)目氣質(zhì)相符 如何在第一時(shí)間被識(shí)別并印象深刻？ 在所有的項(xiàng)目中脫穎而出 必須尋找另一個(gè)鮮明的標(biāo)簽 Code of this report | 103 169。 Copyright Centaline Group, 2023 列 項(xiàng) 綜合評(píng)價(jià)（市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 等） 對(duì)項(xiàng)目定位影響分 值 濱河風(fēng)光帶，潛龍湖 ++++ 立體式交通 +++ 兩湖及自身高端配套 ++ 靠近規(guī)劃中的學(xué)校 +++ 先進(jìn)規(guī)劃，會(huì)所 ++ 創(chuàng)新設(shè)計(jì) +++++ 配置標(biāo)準(zhǔn)高 ++ 大間距大景觀 +++++ 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析 Code of this report | 104 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 具有革命性的創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì) 大間距，中心大景觀的建筑設(shè)計(jì) 在品牌的帶領(lǐng)下利用差異化吸引客群 廣告?zhèn)鞑ケ仨殧[脫傳統(tǒng)找到新亮點(diǎn) Code of this report | 105 169。 Copyright Centaline Group, 2023 概念：新區(qū)新豪宅？ 70萬(wàn)平米大盤？ 國(guó)際化的，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的 不夠新： 概念不夠新鮮，已經(jīng)審美疲勞 不夠全 ：沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)表達(dá)出項(xiàng)目?jī)?nèi)在的優(yōu)勢(shì)，與品牌銜接度不高 不夠高： 僅僅描述物理特性，沒(méi)有理論高度 Code of this report | 106 169。 Copyright Centaline Group, 2023 我們需要更新穎、更具高度的概念 拋棄傳統(tǒng)從客戶角度思考結(jié)合品牌理念 對(duì)居住者的價(jià)值 Code of this report | 107 169。 Copyright Centaline Group, 2023 金輝集團(tuán) 輝 耀 生 活 夢(mèng) 想 金輝城 ?產(chǎn)品理念是最符合建筑與人的和諧， ?最符合社會(huì)主流審美 ?最具社會(huì)責(zé)任感以及最具前瞻性的 為 更 好 的 生 活 而 來(lái) 讓 生 活 越 來(lái) 越 好 Code of this report | 108 169。 Copyri