【正文】 飾：見客時(shí)才能對答如流，顯示出銷售人員的專業(yè)；無型中提升了項(xiàng)目價(jià)值為成交增加了磚碼 .項(xiàng)目公司組成業(yè)態(tài)規(guī)劃產(chǎn)品分布、特點(diǎn)外圍配套、內(nèi)部配套項(xiàng)目地塊前景 建筑技術(shù)特點(diǎn)消費(fèi)目標(biāo)群分析銷售培訓(xùn)計(jì)劃 (. )培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 完成時(shí)間 完成效果四、市場調(diào)研項(xiàng)目點(diǎn)、線、面、的調(diào)研 想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員首先要成為合格的市調(diào)員、否則只能是井底之蛙調(diào)查的方法、內(nèi)容表格的分類、制作、填寫市場講解銷售培訓(xùn)計(jì)劃 (. )培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 完成時(shí)間 完成效果五、項(xiàng)目競爭對手剖析周邊項(xiàng)目的歸類 充分地了解對手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝調(diào)查的方法、內(nèi)容競爭對手項(xiàng)目的認(rèn)識競爭項(xiàng)目優(yōu)劣分析銷售培訓(xùn)計(jì)劃 (. )培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 完成時(shí)間 完成效果六、銷售流程剖析迎客時(shí)的要求及注意事項(xiàng) 深入地分析每一個(gè)小過程，在每一個(gè)小過程小環(huán)節(jié)中；加分加點(diǎn)提升價(jià)值；找出買點(diǎn)創(chuàng)造買點(diǎn)。為項(xiàng)目創(chuàng)作更高的性價(jià)比，從而把這些優(yōu)點(diǎn)連成線再織成網(wǎng)。網(wǎng)羅客戶、促進(jìn)成交 。調(diào)查的方法、內(nèi)容競爭對手項(xiàng)目的認(rèn)識競爭項(xiàng)目優(yōu)劣分析銷售培訓(xùn)計(jì)劃 (. )培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 完成時(shí)間 完成效果七、電話銷售電話銷售流程 多渠道的尋找成交途徑，使客戶在現(xiàn)場外也能更好地體會銷售增加成交力量。電話禮儀平銷期與熱銷期接聽技巧電話銷售注意事項(xiàng)銷售培訓(xùn)計(jì)劃 (. )培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 完成時(shí)間 完成效果八、銷售任務(wù)的分解 與完成方法 成交正比法 讓銷售員清楚、輕松有步驟有方法地完成任務(wù)。成交提升法 零至壹佰分解原理 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 (. )培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 完成時(shí)間 完成效果九、銷售現(xiàn)場的規(guī)范管理工作執(zhí)掌分配執(zhí)行 規(guī)范現(xiàn)場管理，提成現(xiàn)場氛圍提高專業(yè)形象、讓銷售員感覺到一個(gè)提升的空間。 儀容、儀表的要求 公司制度的落實(shí) 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 (. )培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 完成時(shí)間 完成效果十、房地產(chǎn)銷售常見問題的解決銷售禁忌 了解更為全面的地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，豐富自我；提升自我，為今后的發(fā)展添磚加瓦。成交原則 成交攻略成交方法解決客戶異議、方法 案例成敗分析 客戶對你的要求 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 (. )培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 完成時(shí)間 完成效果十一、售后服務(wù) 合同約定的跟進(jìn) 做好最后一步，好過向前走十步。樹品牌、立口啤 。工程跟進(jìn) 定時(shí)的訪問 交房前后的跟進(jìn) 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 (. )培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 完成時(shí)間 完成效果十二、地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué) 地產(chǎn)投資 讓銷售員成為一個(gè)地產(chǎn)理財(cái)分析專家，從而更好地把握客戶心態(tài)。增加成交切入點(diǎn) 個(gè)人理財(cái) 心理推算 技能培養(yǎng) 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 (. )培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 完成時(shí)間 完成效果十三、房地產(chǎn)專業(yè)知識 建筑原理 了解全面的地產(chǎn)知識，使自己更為全面。 建筑 /規(guī)劃專業(yè)術(shù)語 地產(chǎn)法律 /法規(guī) 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 (. )培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)目的 完成時(shí)間 完成效果十四、客戶類型分析、相關(guān)案例分析 夜郎自大型 分析各種案例，使每一個(gè)銷售人員、面對類似案例時(shí)能更加準(zhǔn)確地把握客戶。 挑剔型 膽怯型 自私型 理智穩(wěn)健型 沖動型 沉默寡言型 喋諜不休型 盛氣凌人型 操盤核心團(tuán)隊(duì)成員介紹王剛 《著名商業(yè)精英》，歷經(jīng)十五年的大型商業(yè)經(jīng)營管理，有豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。做過 8年總經(jīng)理。運(yùn)作、管理 20萬平米購物中心（銷售額超 20億，利稅過億）有服飾、針織、鞋帽、百貨、超市、家居建材、家電、皮具、兒童用品等廠家資源。大連龍達(dá)房地產(chǎn)莊河大世界商業(yè)城 首席執(zhí)行官 CEO/總裁 /總經(jīng)理 制定建立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略、市場科學(xué)定位、企業(yè)文化，面向全國招商引資。引進(jìn)國內(nèi)外知名廠家。 項(xiàng)目招商總監(jiān) 商業(yè)專家沈陽溫州商城 首席執(zhí)行官 CEO/總裁 /總經(jīng)理 沈陽商業(yè)城集團(tuán) 首席執(zhí)行官 CEO/總裁 /總經(jīng)理 投資 20多億，運(yùn)作 20多萬平米購物中心是省、市重點(diǎn)項(xiàng)目。核心團(tuán)隊(duì)成員介紹黃耀輝 營銷總監(jiān) 房地產(chǎn)營銷實(shí)操專家18年房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗(yàn)，曾公職于上市公司合富輝煌歷任項(xiàng)目總監(jiān) 及 香港旭輝地產(chǎn)國際運(yùn)營機(jī)構(gòu)營銷總監(jiān)擅長大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研、可行性分析、前期發(fā)展及核心定位、建筑規(guī)劃、商業(yè)策劃、項(xiàng)目招商、營銷推廣、銷售培訓(xùn)、現(xiàn)場管理、戰(zhàn)略決策、方案制定、監(jiān)控與執(zhí)行力。操盤服務(wù) 50多個(gè)開發(fā)商 ：廣州信和集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、偉騰集團(tuán)、廣州賢成集團(tuán)、廣州建設(shè)發(fā)展集團(tuán)、番禺置業(yè)發(fā)展、廣州信逸地產(chǎn)、廣州富澤地產(chǎn)、廣州美好置業(yè)發(fā)展、廣州新中偉房產(chǎn)、深圳萬科地產(chǎn)、沈陽華銳地產(chǎn)、沈陽永來地產(chǎn)、大連中信地產(chǎn)、大連永新地產(chǎn)、江蘇常熟時(shí)風(fēng)地產(chǎn)、大連民勇地產(chǎn)、海川集團(tuán)、永高房地產(chǎn)等。在廣州合富輝煌地產(chǎn)期間，任項(xiàng)目總監(jiān) 負(fù)責(zé)廣州及省內(nèi)項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)項(xiàng)目建筑、園林規(guī)劃、市場調(diào)研項(xiàng)目定位、營銷推廣、銷售管理等等工作。廣州地區(qū) ： 住宅及商鋪 ： 信和廣場總建 15萬㎡ 沙面新城總建 80萬 粵信廣場總建 15萬㎡ 美好居總建 12萬㎡ 冠庭院總建 15萬㎡ 番禺金海岸占地 1800畝，總建 500萬㎡ 富景花園（首期）總建 26萬㎡ 御景湖畔總建 26萬㎡ 駿逸苑 20萬㎡珠江新城豪宅 清遠(yuǎn)地區(qū)駿豪城總建 23萬㎡廣州地區(qū)：住宅：柏濤雅苑總建 33萬㎡ 半山花園總建 18萬㎡ 新亞時(shí)代城總建 8萬㎡ 陽光城總建 22萬㎡ 萬科 ? 天景花園總建 15萬㎡ 廣州地區(qū)：豪宅：中信君庭總建 13萬㎡ 珠江一線江景豪宅營銷推廣、銷售管理，培訓(xùn)，售后服務(wù) 萬科 ? 藍(lán)山總建 23萬㎡ 南湖度假區(qū)高檔豪宅，銷售管理，培訓(xùn)，售后服務(wù) 廣州地區(qū)：商鋪及寫字樓：建發(fā)鞋業(yè)廣場總建 7萬㎡ 鞋類專業(yè)市場商鋪銷售推廣，銷售管理，培訓(xùn)，售后服務(wù)高科電腦城總建 16萬㎡ 電腦行業(yè)專門寫字樓及商鋪銷售推廣，培訓(xùn)，售后服務(wù)廣州地區(qū)：別墅：在香港旭輝國際期間， 任營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)大型住宅及商業(yè)市場調(diào)研、整體營銷推廣、業(yè)態(tài)定位及招商管理、銷售管理，銷售管理，培訓(xùn)，售后服務(wù)。廣州地區(qū)： 南湖山莊總建 11萬㎡ 南湖度假區(qū)高檔別墅 沈陽地區(qū) ：華銳 ? 塔灣新城總建 50萬㎡ 華銳 ? 陽士欣城總建 800萬㎡ 華銳 ? 世紀(jì)廣場總建 150萬㎡ 紫郡城總建 40萬㎡ 江蘇地區(qū) ：時(shí)風(fēng)購物廣場總建 15萬㎡ 商務(wù)公寓 湖南地區(qū) ：株洲 32號地塊總建 25萬㎡ 地塊投資分析、核心定位 郴州萬華城總建 13萬㎡ 電機(jī)配套批發(fā)市場 大連地區(qū)： 民勇 ?2023 總建 8萬㎡ 中信 ? 尚品南山總建 22萬㎡半山豪宅 中信 ? 海天瀛洲總建 11萬㎡老虎灘海景別墅 城市廣場總建 23萬㎡ 永高香榭里廣場總建 30萬㎡ 10年的房地產(chǎn)的銷售、招商工作經(jīng)驗(yàn)，廣泛地涉及了住宅銷售；商鋪招商、銷售等范疇，擔(dān)任多個(gè)項(xiàng)目的銷售案場經(jīng)理，獨(dú)立系統(tǒng)操控住宅、商業(yè)樓盤案場經(jīng)驗(yàn)豐富 。廣州市正其實(shí)業(yè)有限公司：營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)東圃購物中心 12萬平項(xiàng)目招商及和安大廈住宅及公寓銷售 廣州東順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 市場部經(jīng)理工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)廣州東方都會廣場 20萬平住宅銷售、商鋪銷售、租賃 廣州匯麗房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售經(jīng)理 工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)江畔華庭 10萬平住宅銷售、商鋪銷售及租賃廣州合生創(chuàng)展集團(tuán) 項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作內(nèi)容：負(fù)責(zé) 30萬平珠江帝景銷售及案場管理工作何奇衛(wèi) 銷售經(jīng)理 房地產(chǎn)營銷實(shí)操手 中山大學(xué)工商管理 大學(xué)本科侯代鵬 8年工作經(jīng)驗(yàn)，近 5年?duì)I銷策劃及營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)；長于整合各項(xiàng)資源。 對整合營銷 /媒體運(yùn)作 /品牌管理 /有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，地產(chǎn)市場調(diào)研 /住宅定位規(guī)劃 /商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)規(guī)劃 /市場推廣 /招商策劃有全程運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 山東建源集團(tuán) 營銷總監(jiān) 主要負(fù)責(zé)開發(fā)煙臺市牟平區(qū)改造項(xiàng)目營銷策劃及執(zhí)行。項(xiàng)目占地 3000多畝、總建筑面積為 220多萬平方米，包括養(yǎng)馬島旅游度假項(xiàng)目、鹽灘舊村改造項(xiàng)目以及牟平寧海街道東系山、隋家疃、東李家疃、西李家疃等舊村改造項(xiàng)目。 “天安 山水龍城 ”項(xiàng)目，位于煙臺市芝罘區(qū)南部、臥龍經(jīng)濟(jì)園區(qū)的東北部，占地面積 90公頃、總建筑面積為 100萬平方米、總投資約 30億元人民幣是以 “原生態(tài)居住公園 ”為主題的大型綜合性景觀社區(qū)。 項(xiàng)目總監(jiān) 房地產(chǎn)營銷專家浙江省金茂置業(yè)發(fā)展有限公司 營銷總監(jiān)主持商業(yè)規(guī)劃、招商、營銷工作； 詳細(xì)規(guī)劃 40萬平方米購物中心 SHOW場中業(yè)態(tài)比例及業(yè)種落位。完成商業(yè)運(yùn)營各部門管理規(guī)范。 主持商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)建立。 浙江省樂清市新時(shí)代建材裝飾城 營銷策劃總監(jiān) 樂清市新時(shí)代裝飾建材城開發(fā)有限公司是北京章光 101集團(tuán)致力于樂清市金茂家居廣場、金茂嘉園的開發(fā)及營銷策劃、銷售管理及執(zhí)行 。 深圳銅鑼灣集團(tuán) 策劃部經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)上海銅鑼灣廣場（上海大華虎城購物中心）商業(yè)規(guī)劃、及集團(tuán)項(xiàng)目策劃工作包括：前期市調(diào)、商業(yè)規(guī)劃及招商銷售企劃工作。 亓占豐 營銷運(yùn)營中心經(jīng)理 MBA曾任旭輝國際（大連）地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)策劃部經(jīng)理、大連中原地產(chǎn)物業(yè)代理有限公司 策劃總監(jiān)，多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)營銷管理及銷售流程，了解房地產(chǎn)開發(fā)全過程，能夠針對項(xiàng)目提出整體營銷思路，組織人員完成策劃、銷售及廣告計(jì)劃，參與商業(yè)談判，指導(dǎo)市場調(diào)研；曾參與并完成 JUST項(xiàng)目、阜新新都四季城項(xiàng)目、大連海天下項(xiàng)目、名仕樂居項(xiàng)目、卡納意鄉(xiāng)項(xiàng)目、香榭里項(xiàng)目、長春市政府大樓項(xiàng)目、 2023金雞百花電影節(jié)、普蘭店嘉合園項(xiàng)目、丹東聚隆公園項(xiàng)目、銘熙水岸等營銷策劃工作，項(xiàng)目覆蓋豪宅、商業(yè)地產(chǎn)、電影節(jié)、住宅等多個(gè)類別，涉及戰(zhàn)略研究、可研報(bào)告等多種方式。核心團(tuán)隊(duì)成員介紹畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院 , 擅長大型商業(yè)機(jī)構(gòu)營銷策劃工作，曾任 大連勝利廣場、 沃爾瑪奧林匹克廣場、和平商業(yè)廣場 市場部 、大連運(yùn)達(dá)集團(tuán)營銷策劃經(jīng)理。 對商業(yè)企劃、市場推廣、活動策劃、形象設(shè)計(jì)、媒體傳播、終端營銷等工作有過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和研究，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。主要業(yè)績：奧林匹克沃爾瑪購物廣場全程策劃 、大連和平廣場全程營銷策劃 、大連動漫新天地全程推廣策劃 、大連長海夢花園前期定位規(guī)劃、大連白銀山溫泉城定位規(guī)劃 、 大連嘉洲陽光全程策劃 、維灣廣場 CITY MALL全程策劃、 中港世銀大廈寫字間全程營銷策劃。林靖宇 企劃部經(jīng)理朱海翔 總顧問原臺灣太平洋百貨中國區(qū)總裁、營運(yùn)長。負(fù)責(zé)中國大陸太平洋百貨成都春熙 /全興、重慶大都會、北京盈科及上海三店。太平洋百貨全國八店總經(jīng)理及執(zhí)行長。上海正大廣場總裁兼正大百貨總裁，大連百年城執(zhí)行總裁，具有大陸 15年經(jīng)驗(yàn)。丁寶生 高級顧問從業(yè) 30余年，具有豐富的商業(yè)規(guī)劃、運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。曾在天百、天富、友誼集團(tuán)、沃爾瑪東北地區(qū)等多個(gè)大企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任總經(jīng)理，及大連世界貿(mào)易大廈有限公司總裁。其創(chuàng)立的《 “ 十五條龍 ” 系列服務(wù)顧客滿意法》獲得第四屆全國現(xiàn)代化管理創(chuàng)新成果獎(jiǎng)，《星級管理模式》獲第六屆全國現(xiàn)代化管理創(chuàng)新成果獎(jiǎng)?，F(xiàn)擔(dān)任中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會理事、北京師范大學(xué)特許經(jīng)營學(xué)院教授、美中貿(mào)易協(xié)會東北地區(qū)首席代表。結(jié)束語：成功不是奇跡成功不是奇跡成功是一種軌跡成功是一種軌跡我們所期望和正努力操作的品牌旅程我們所期望和正努力操作的品牌旅程是剛起程時(shí)的產(chǎn)品是剛起程時(shí)的產(chǎn)品而到達(dá)終點(diǎn)后成為了杰出的品牌而到達(dá)終點(diǎn)后成為了杰出的品牌這中間的所有站點(diǎn)這中間的所有站點(diǎn)就是我們付出與即將付出的心血和努力就是我們付出與即將付出的心血和努力?！褐幸鎳H家具?！褐幸鎳H家具 MALL』項(xiàng)目在城市資本時(shí)代的商海中』項(xiàng)目在城市資本時(shí)代的商海中揚(yáng)帆起航、立領(lǐng)大連、逐鹿東北揚(yáng)帆起航、立領(lǐng)大連、逐鹿東北感謝聆聽泛亞星美商業(yè)管理公司2023年 3月 16日177l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:12:0812:12:0812:121/28/2023 12:12:08 PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2112:12:0812:12Jan2128Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 12:12:0812:12:0812:12Thursday, January 28, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2112:12:0812:12:08January 28, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 202312:12:08 下午 12:12:08一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:12 下午 一月 2112:12January 28, 2023l 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/28 12:12:0812:12:0828 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:12:08 下午 12:12