【正文】 經(jīng)營(yíng)單位，開(kāi)業(yè)前工商、稅務(wù)直接幫助辦理注冊(cè)登記，自開(kāi)業(yè)之日起前三年免征營(yíng)業(yè)稅地方留成部分； 核心支持 – 對(duì)項(xiàng)目的老市場(chǎng)等進(jìn)行拆遷，并歸口到本案乃是核心支持； 支持十 – 政府不能隨時(shí)、隨地、隨意來(lái)打假，要極力維護(hù) “ 中益總部基地 ”的聲譽(yù)，而不能隨時(shí)打假或者檢查。 支持九 – 必須盡量把文化、郵政、電信、銀行等城市配套和生活配套向本案傾斜并給出相應(yīng)的政策支持； 支持八 – 對(duì)市內(nèi)各小商品市場(chǎng)和不符合消防要求的場(chǎng)所進(jìn)行強(qiáng)制性關(guān)停并由主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭和本案進(jìn)行對(duì)接，實(shí)際操作人員和主要掛帥領(lǐng)導(dǎo)一定要把他們套??； 支持七 – 對(duì)進(jìn)入 “ 中益總部基地 ” 的所有管理費(fèi)用可實(shí)行統(tǒng)一扎口收取的方法，工商、稅務(wù)部門(mén)應(yīng)征收的稅費(fèi)可分別委托市場(chǎng)管理委員會(huì)按時(shí)代收代繳。有關(guān)部門(mén)必須主動(dòng)為經(jīng)營(yíng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 支持六 – “ 中益總部基地 ” 有關(guān)服務(wù)性收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由市場(chǎng)管理委員會(huì)申報(bào)物價(jià)部門(mén)批準(zhǔn)后實(shí)施，禁止各種攤派和強(qiáng)制性征收費(fèi)用； 運(yùn)營(yíng)政策管理 搭臺(tái)六 – 開(kāi)發(fā)商承諾開(kāi)業(yè)時(shí)間與炒作推廣。 搭臺(tái)五 – 進(jìn)入市場(chǎng)的合法經(jīng)營(yíng)戶，在試營(yíng)業(yè)期間除各商鋪的水電費(fèi)自理外，其余費(fèi)用一律免除，并免費(fèi)享受其他服務(wù)； 搭臺(tái)四 – 租賃 “ 中益總部基地 ” 商鋪的經(jīng)營(yíng)戶，承租為三年，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中享受租金的優(yōu)惠政策； 搭臺(tái)三 – 對(duì)前進(jìn)駐 “ 中益總部基地 ” 的前若干名商家，可享受一定的租金優(yōu)惠； 搭臺(tái)二 – 進(jìn)入 “ 中益總部基地 ” 內(nèi)的各店，由開(kāi)發(fā)商免費(fèi)安裝統(tǒng)一規(guī)格的店面招牌； 搭臺(tái)一 – 組建總部基地管理公司進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理； 運(yùn)營(yíng)政策管理 項(xiàng)目的銷(xiāo)售、出租與運(yùn)管模式 ?銷(xiāo)售返租 +委托租賃經(jīng)營(yíng) +統(tǒng)管 —— 適合博覽交易中心 ?分割銷(xiāo)售 、 返租 +統(tǒng)一管理 —— 商業(yè)街 運(yùn)營(yíng)政策管理 管理 運(yùn)營(yíng)管理 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 ?開(kāi)發(fā)商自行管理 ?專(zhuān)業(yè)的管理機(jī)構(gòu)參與合作管理 ?專(zhuān)業(yè)的管理公司進(jìn)行市場(chǎng)管理 ?主要承租者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的同時(shí)開(kāi)展管理 物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 ?開(kāi)發(fā)商自行管理 ?租賃經(jīng)營(yíng)管理 ?委托經(jīng)營(yíng)管理 中益家居商業(yè)街建立或委托專(zhuān)業(yè)的管理公司推行 “統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營(yíng)”的管理模式 運(yùn)營(yíng)管理模式 管理原則 統(tǒng)一的招商管理 統(tǒng)一審核品牌管理 統(tǒng)一完善的租約管理 統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)管理 統(tǒng)一的服務(wù)監(jiān)督 統(tǒng)一的物業(yè)管理 運(yùn)營(yíng)管理方向 統(tǒng)一店面裝修、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)布局、統(tǒng)一物業(yè)管理 運(yùn)營(yíng)管理形式 運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容 營(yíng)造氣氛，聚集人氣 包裝宣傳，整體推廣 制定管理規(guī)則 制定促銷(xiāo)方案計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)管理原理 確定經(jīng)營(yíng) 管理公司 主要功能 解析各職能部門(mén)之間的工作流程及其相互之間的協(xié)作配合 設(shè)置經(jīng)營(yíng)管理 公司的職能部門(mén) 運(yùn)營(yíng)管理組織 運(yùn)營(yíng)管理功能確定 內(nèi)部功能 外部功能 – 行政人事 – 財(cái)務(wù)核算 – 吸引人流，營(yíng)造人氣 – 招商租賃 – 營(yíng)銷(xiāo)推廣 – 公共關(guān)系維護(hù) – 信息支持 – 物流配送 – 物業(yè)管理 運(yùn)營(yíng)管理組織 部門(mén)組織框架及其協(xié)作 經(jīng)營(yíng)管理 公司 營(yíng)銷(xiāo)推廣 物業(yè)管理 租務(wù)招商 后勤服務(wù) 公共關(guān)系 物流公司 經(jīng)營(yíng)管理 協(xié)會(huì)組織 財(cái)務(wù)、行政人事 策劃部 廣告公司 信息 物流 運(yùn)營(yíng)管理組織 以投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的心理謀求定位，而不是以個(gè)人喜好的立場(chǎng)來(lái)確定項(xiàng)目的定位及營(yíng)銷(xiāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向；針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)，而非整個(gè)市場(chǎng)； 充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)潛力，以及資金壓力； 結(jié)合本項(xiàng)目區(qū)域及項(xiàng)目特點(diǎn)，充分發(fā)揮區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢(shì)和總部基地及家居 MALL優(yōu)勢(shì)；走自己的路，走別人尚未走或不能走的路， 滿足需求，顛覆行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)造出大連的首席家居商業(yè)綜合體樣板品牌，并占據(jù)歷史高度 項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn) 在東北制造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)家居商業(yè)品牌的時(shí)代 基本原則 泛亞星美將本著 “ 市場(chǎng)先導(dǎo)，領(lǐng)先超越、敢于顛覆、創(chuàng)造第一 ” 的精神，努力推進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售順利實(shí)施，打造大連商業(yè)地產(chǎn)第一品牌商業(yè)物業(yè)。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 商業(yè)格局 ：周邊的同類(lèi)市場(chǎng)，將來(lái)會(huì)按照城市規(guī)劃配套，將不斷變化，具有較多的不確定性。 知名度 ：本項(xiàng)目一直受到“中益”品牌的影響，延續(xù)該品牌將“受制于人”，不利于項(xiàng)目以后的銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)。 商家忠誠(chéng)度 ：商圈內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者，都是生意人。商場(chǎng)沒(méi)有穩(wěn)定的客、商流和較快增長(zhǎng)的收入，他們會(huì)隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ：會(huì)籠絡(luò)各自的經(jīng)營(yíng)商家、制造對(duì)項(xiàng)目不利的消息、或者搶奪經(jīng)營(yíng)客戶 運(yùn)營(yíng)能力 ：項(xiàng)目巨大。資金鏈承接、及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力，會(huì)直接形象到項(xiàng)目是否成功。 難點(diǎn)之一： 大連所有其它建材市場(chǎng)均是只租不售，因此本案的銷(xiāo)售存在一定抗性，如果打不開(kāi)局面，可能會(huì)導(dǎo)致較大風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策： 前期炒作力度要狠要廣，通過(guò)以外壓內(nèi)，催毀客戶的心理。如果前期仍然無(wú)法打開(kāi)局面，可以考慮改為返租的形式。 難點(diǎn)之二： 如果即使返租也無(wú)法吸引客戶購(gòu)買(mǎi)的話，如何實(shí)現(xiàn)后續(xù)銷(xiāo)售？ 對(duì)策： 返租除了給予客戶利益點(diǎn)外，還要讓他們看到可期前景。如果這樣依然無(wú)法吸引到客戶，可以考慮暫停銷(xiāo)售，而先進(jìn)行招商。在商戶開(kāi)始經(jīng)營(yíng)后，再進(jìn)行銷(xiāo)售。 難點(diǎn)之三： 購(gòu)鋪客戶過(guò)少，現(xiàn)場(chǎng)形不成氛圍，如何實(shí)現(xiàn)后續(xù)銷(xiāo)售？ 對(duì)策： 一方面加大炒作力度，另一方面，可以找人作托。最后，前期積累的客戶比例達(dá)不到 3： 1時(shí)，堅(jiān)決不開(kāi)盤(pán)。 難點(diǎn)之四： 與原老陶瓷城形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如果對(duì)方用謠言破壞怎么辦？ 對(duì)策 ：一是加快銷(xiāo)售速度，二是通過(guò)新聞炒作來(lái)加強(qiáng)客戶信心。 難點(diǎn)之五： 品牌的打造需要長(zhǎng)期維護(hù)，短期有投入但看不出明顯效果。 對(duì)策： 可以在品牌打造過(guò)程中有所側(cè)重，將房地產(chǎn)行業(yè)與集團(tuán)其它行業(yè)分開(kāi)進(jìn)行，甚至可以先從營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍著手。這樣既能為其它部門(mén)樹(shù)立榜樣，又能在短期內(nèi)見(jiàn)到效果。 難點(diǎn)之六： 本地客戶重在經(jīng)營(yíng)而對(duì)銷(xiāo)售有抗性。 對(duì)策： 必須進(jìn)行造勢(shì)，使其產(chǎn)生危機(jī)感。一方面拉來(lái)外地客戶作托，另一方面全面鋪開(kāi)宣傳，使其覺(jué)得我們的重點(diǎn)不在他們那里。只要能摧垮其心理防線，問(wèn)題可以迎刃而解。 難點(diǎn)之七： 造勢(shì)鋪開(kāi)，僅靠廣告難以持久。 對(duì)策： 一方面通過(guò)緣故營(yíng)銷(xiāo)，制定老帶新和團(tuán)購(gòu)政策以維系與客戶之間的紐帶。另一方面，通過(guò)編外營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展業(yè)余銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)對(duì)大連地區(qū)的全面鋪開(kāi)，利用口碑宣傳實(shí)現(xiàn)廣告也無(wú)法達(dá)成的效果。 難點(diǎn)之八 ：項(xiàng)目位置原來(lái)較低端，客戶對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)持續(xù)存在疑慮。 對(duì)策： 通過(guò)政府規(guī)劃來(lái)印證項(xiàng)目的發(fā)展，通過(guò)居然之家及其它大品牌入駐增加客戶信心，通過(guò)經(jīng)營(yíng)公司的引入和管理，給予客戶更多利益點(diǎn)實(shí)現(xiàn)使其達(dá)到信任甚至是盲從項(xiàng)目的目的。 難點(diǎn)之九： 客戶經(jīng)營(yíng)需要較大鋪面，但是又買(mǎi)不起過(guò)多鋪面，怎么辦？ 對(duì)策： 比如如果客戶只能買(mǎi)起一個(gè)鋪面，但是需要四個(gè)鋪面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以賣(mài)一租三的組合方式進(jìn)行。 中益國(guó)際 城市資本時(shí)代的商業(yè)領(lǐng)航者 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:38:3904:38:3904:383/23/2023 4:38:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :38:3904:38Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:38:3904:38:3904:38Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :38:3904:38:39March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 38分 39秒 04:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 38分 :38March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 38分 39秒 04:38:3923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 38分 39秒 上午 4時(shí) 38分 04:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:38:3904:38:3904:383/23/2023 4:38:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:3904:38Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:38:3904:38:3904:38Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:3904:38:39March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 38分 39秒 04:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 38分 :38March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 38分 39秒 04:38:3923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 38分 39秒 上午 4時(shí) 38分 04:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:38:3904:38:3904:383/23/2023 4:38:39 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:3904:38Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:38:3904:38:3904:38Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:3904:38:39March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 38分 39秒 04:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 38分 :38March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 38分 39秒 04:38:3923 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 38分 39秒 上午 4時(shí) 38分 04:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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