【正文】 00 21500 2870 第四套價格方案 8400 3500 25000 2940 第五套價格方案 8600 4000 29000 3440 第二階段（ 10年 10月 11年 3月） 16樓 第六套價格方案 8800 5000 34000 4400 施工穩(wěn)步進行，對項目的銷售起到形象支持 .在 16樓銷售到80%的情況下，開始進行 18樓前期認(rèn)購 第七套價格方案 9000 5000 39000 4500 第八套價格方案 9200 5000 44000 4600 第九套價格方案 9400 5000 49000 4700 第十套價格方案 9600 4000 53000 3840 第十一套價格方案 9800 5000 58000 4900 第三階段（ 11年 4月 11年 9月） 18樓 第十二套價格方案 10000 5000 63000 5000 施工穩(wěn)步進行，對項目的銷售起到形象支持 .在 18樓銷售到 80%的情況下，開始進行 19樓前期認(rèn)購 . 第十三套價格方案 10200 5000 68000 5100 第十四套價格方案 10400 5000 73000 5200 第十五套價格方案 10600 5000 78000 5300 第十六套價格方案 10800 4000 82023 4320 第十七套價格方案 11000 5000 87000 5500 第四階段（ 11年 10月 12年5月） 19樓 第十八套價格方案 11200 5000 92023 5600 項目 11年底竣工，現(xiàn)房銷售對項目的銷售起到有力形象支持。 第十九套價格方案 11400 5000 97000 5700 第十套價格方案 11600 4500 101500 5220 第二十套價格方案 11800 3500 105000 4130 第二十一套價格方案 12023 3000 108000 3600 第二十二套價格方案 12200 4000 112023 4880 第二十三套價格方案 12400 4000 116000 4960 第二十四套價格方案 12600 4000 120230 5040 合計 120230 119860 均價（元 /平方米） 9988 備注 在保證合同成交底價的前提下，具體報價及優(yōu)惠由乙方控制 五 階段策略 入 市 …… 3月 15日 — 4月 18日 銷控策略 階段目的：客戶認(rèn)購階段，積累 250以上意向客戶，認(rèn)購交款客戶 200左右 首推產(chǎn)品： 12低層房源及東西向房源， 15高層房源。 銷售說辭：明確價格區(qū)間（住宅起價 6800元，公寓 7800），告知客戶開盤有 優(yōu)惠，現(xiàn)在排號，開盤有額外優(yōu)惠。 認(rèn)購方式： 1千元認(rèn)購排號（ VIP 卡），開盤當(dāng)天公開選房（甲方留夠認(rèn)購號備用） 前期認(rèn)購階段，打探客戶對價格的接受程度 大量積累客戶同時對前期對不良房源進行充分推介 通過誠意登記的測試，對我們的價格定位、房源銷控、客戶群進行摸底 價格策略 報價策略： 只報起價 6800元 /平米 左右 本案為首次開盤，在市場價格普遍低開及客戶需得到期望折扣的心理下，需要利用開盤節(jié)點達(dá)到宣傳與成交的雙重目的，為后續(xù)的開盤銷售打好頭陣，否則將對本案十分不利。 因此，建議在基礎(chǔ)價的基礎(chǔ)上分別對內(nèi)部及公開客戶實行優(yōu)惠，以低價迅速引爆市場，獲得開盤成交，同時在市場上形成熱銷態(tài)勢，方便炒作。 1000元抵 10000，考驗意向 交 1000抵 10000，不限量發(fā)行，實名登記，可退，不可轉(zhuǎn)讓。 蓄客優(yōu)惠 限時使用，限條件使用 開 盤 …… 6月 18日 — 8月 10日 開盤方式 固定地點，集中解籌，集中選房 開盤時間： 選房流程： 優(yōu)惠卡登記 — 客戶選房分流 — 確定房號 — 柜臺確認(rèn)銷控 — 甲方確認(rèn) — 簽協(xié)議或合同（收首付或大定） —— 留單備檔案，恭送客戶 通過收集與整理業(yè)主數(shù)據(jù)，提供有效的產(chǎn)品意見和建議，為后期產(chǎn)品的調(diào)整和研發(fā)做出支持； 對現(xiàn)有業(yè)主的消費行為、期望和需求偏好有更精確的了解，從而深入挖掘客戶的深層需求； 業(yè)主的關(guān)系維系，為后期圈層營銷的可能性打下基礎(chǔ)。 價格提升及價格策略 價格成長可通過調(diào)節(jié)優(yōu)惠幅度進行實現(xiàn)，不宜大幅提升均價， 造成本案漲價的現(xiàn)象，以免產(chǎn)生混亂與銷售抗性。 開盤后 20天后： 項目整體表價上漲 100元 策略一：開盤 在開盤后 15天內(nèi)簽訂購房合同或繳納首付款的客戶，享受表價 。 策略二：認(rèn)購客戶 99折上折 客戶在開盤前認(rèn)購期內(nèi)進行認(rèn)購，交認(rèn)購金后確認(rèn)認(rèn)購房源及資格，在客戶開盤購買成交的基礎(chǔ)上，進行 99折上折。 一、開盤流程設(shè)計科學(xué)、合理、有序，具有較強的操作性。從客戶等待、客戶進場 、客戶逼定殺定，每個環(huán)節(jié)每個步驟都要有專人負(fù)責(zé)，維持整個開盤環(huán)節(jié)井然有序； 二、開盤熱銷氣氛的營造；通過對開盤環(huán)節(jié)的設(shè)計，不斷給客戶造成開盤熱銷的氛圍，排隊、搶購、銷控一環(huán)接一環(huán)； 三、對客戶的殺定要有效、快速；通過案場有效組織，專業(yè)與過硬的業(yè)務(wù)人員一對一服務(wù)，實現(xiàn)快速有效的殺定客戶； 案場控制及組織 熱 銷 …… 銷控策略 階段目的： 項目熱銷階段，銷售整體房源的 30%. 首推產(chǎn)品： 除開盤階段剩余房源，主推 10樓。 銷售說辭： 告知客戶已經(jīng)提價，但折扣維持不變，老帶新 有額外優(yōu)惠 銷售方式： 低價房源做銷控，作為特價房推出，吸引客戶；同時，推出老帶新促銷政策、小團購政策。 價格策略： 預(yù)留特價房，作為促銷噱頭，每平米表價提價 100元，維持原有折扣，針對團購、一次性付款、老帶新推出折扣促銷，但須保證實收底價不變。 以提價給客戶造成項目增值、旺銷的印象； 同時在保證實收底價的前提下，推出促銷優(yōu)惠，刺激客戶成交。 優(yōu)惠政策 策略一：新客戶 提價后，凡新積蓄客戶，在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上實行按揭 、一次性 折扣優(yōu)惠 策略二：老帶新折扣 +優(yōu)惠 老帶新成交，當(dāng)面確認(rèn)老客戶介紹后，新業(yè)主 ，老業(yè)主免半年物業(yè)費。（在開盤期沒有此類優(yōu)惠）。老帶新一次性付款，現(xiàn)有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，享受 99折。 策略三：購買多套優(yōu)惠 購買 2套或 2套以上房屋享受 。團購成交客戶一次性付款，現(xiàn)有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，享受 99折。 策略四：團購客戶優(yōu)惠 團購客戶根據(jù)所購房源、戶型及當(dāng)時單價進行靈活處理。 第三階段（ 11年 4月初 — 9月中） 形象強化 VS 二次蓄水 行銷建立 如何擴展客戶渠道？如何開發(fā)投資型客戶？ 外埠行銷，擴展傳播渠道；價值分解，拓展投資客戶群 階段傳播策略 客戶口碑 +媒體宣傳 利用成交客戶，開展老帶新優(yōu)惠，拓展蓄客渠道 大眾媒體樹立形象，小眾媒體釋放賣點 階段 活動 策略 圈層活動 ， 殺客為主 老客戶答謝 +新客戶互動活動 社區(qū)展示點 02年以前建成入住社區(qū) 外展場 大超市或市區(qū)廣場 小團購 政府單位 /企事業(yè)單位 定向活動 政府單位 /企事業(yè)單位 資料展示 娛樂 /餐飲 /影院 /商場設(shè)置異形資料架 聯(lián)合營銷 同商家攜手 ， 共同促銷 ， 開拓客戶 直郵資料 通過郵局資源，直郵項目資料 坐銷 行銷 通路 合作營銷 銀行信用卡 /保險 外埠拓展 活動 +街頭 DM攔截派發(fā) + 新媒體資源利用 銀行刷卡回單 / THE END ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:19:3403:19:3403:193/29/2023 3:19:34 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :19:3403:19Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:19:3403:19:3403:19Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:3403:19:34March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 19分 34秒 03:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 19分 :19March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 3時 19分 34秒 03:19:3429 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 19分 34秒 上午 3時 19分 03:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:19:3403:19:3403:193/29/2023 3:19:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :19:3403:19Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:19:3403:19:3403:19Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:3403:19:34March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 19分 34秒 03:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 19分 :19March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 3時 19分 34秒 03:19:3429 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 19分 34秒 上午 3時 19分 03:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:19:3403:19:3403:193/29/2023 3:19:34 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:3403:19Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:19:3403:19:3403:19Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :19:3403:19:34March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 19分 34秒 03:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 19分 :19March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 3時 19分 34秒 03:19:3429 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 19分 34秒 上午 3時 19分 03:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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