xxxx年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營銷提案報(bào)告-資料下載頁
2025-02-23 14:45本頁面
【正文】 淘寶，快遞，精裝 ?? 享受 21世紀(jì)最智慧的懶人成果。 》》 廣告推廣 綜上所述，得出關(guān)鍵詞： 年輕人 有點(diǎn)小錢 有品位格調(diào) 能在總價(jià)范圍內(nèi)，能滿足自己多方面的空間需要 想過舒適精彩的都市生活 立方國際，完全滿足青年新貴需求，出現(xiàn)正當(dāng)時(shí)。 》》 廣告推廣 立方國際 工業(yè)園區(qū)核心地 “超 80”精裝復(fù)式公館 》》 廣告推廣 現(xiàn)在來解構(gòu)這個(gè)定位 工業(yè)園區(qū) —— 區(qū)域?qū)傩?，橫向空間維度上的高度。 復(fù)式公館 —— 產(chǎn)品屬性，同時(shí)凸顯出產(chǎn)品的格調(diào) “超 80”—— 空間屬性，縱向維度上的產(chǎn)品區(qū)隔。 精裝 —— 產(chǎn)品的附加屬性，超越于普通白坯房。 》》 廣告推廣 該定位的核心內(nèi)容為： 小面積、大空間、復(fù)式 即超越其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。 》》 廣告推廣 “超 80”， 主力 50M2戶型可享類同 90M2的使用面積，滿足家庭各成員的生活需求， “超 80”， 實(shí)現(xiàn)兩房?jī)蓮d功能空間，額外 N空間可根據(jù)需要改造成琴房、書房等多能房。 “超 80”， 超越單身公寓，超越普通兩房，是戶型創(chuàng)新和超值實(shí)用的完美結(jié)合。 “超 80”，超低總價(jià)，超高性價(jià)比，超值享受 》》 廣告推廣 復(fù)式：空間不平面，生活不平庸 復(fù)式：樓上樓下的別墅體驗(yàn) 復(fù)式：動(dòng)靜有別的層次生活 復(fù)式，實(shí)用，更時(shí)尚！ 》》 廣告推廣 精裝：省去精裝修，抵用首付款 精裝：省錢，省時(shí)，省力 精裝：品位，品質(zhì)，品牌 用更少的錢過更精致的生活！ 》》 廣告推廣 這樣的房子，這樣的生活，令人向往 故得出我們的廣告語： 住有想法的房子，過有層次的生活 》》 廣告推廣 備選廣告語 告別一層不變的生活 空間蒙太奇，居住新維度 躍兩房，越生活 》》 廣告推廣 PART6:案場(chǎng)計(jì)劃 初步溝通 7月 項(xiàng)目評(píng)審 / 確定項(xiàng)目方向 8月 團(tuán)隊(duì)組建 /進(jìn)場(chǎng) 9月 10月 營銷報(bào)告提交 盛大開盤 深入溝通 開盤報(bào)告細(xì)化 根據(jù)蓄水調(diào)整 【 寶順作業(yè)計(jì)劃表 】 【 專案經(jīng)理 1人 】 項(xiàng)目人員架構(gòu) 【 行政助理 1人 】 【 銷售主管 1人 】 【 銷售主管 1人 】 【 置業(yè)顧問 3~5人 】 【 置業(yè)顧問 5~10人 】 【 策劃 1~2人 】 【 項(xiàng)目經(jīng)理 1人 】 【 廣創(chuàng)中心 】 【 戰(zhàn)略研究院 】 支持配合 營銷階段：準(zhǔn)備期 起至?xí)r間： 8月 1號(hào) —— 9月 1日 工作目標(biāo)：做好項(xiàng)目蓄水的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 序號(hào) 項(xiàng)目 達(dá)到要求 1 沙盤模型（項(xiàng)目 /戶型） 全部到位可以使用 2 物料（所有的樓書、戶型單張） 全部到位可以使用 3 工地包裝 包裝完畢可以使用 4 營銷中心 包裝完畢可以進(jìn)場(chǎng) 5 案場(chǎng)辦公用品 全部到位可以使用 銷售準(zhǔn)備：銷售說辭制定和確認(rèn) 銷售價(jià)表、銷售文件制定與確認(rèn) 銷售培訓(xùn) 符合條件的置業(yè)顧問提前進(jìn)場(chǎng) 營銷階段：蓄水期 起至?xí)r間： 9月 1日 —— 12月 1日 工作目標(biāo)：售貴賓卡 300張 1. 樓書 2. VIP卡 3. 名片 4. 禮品 5. DM單發(fā)放， 6. 直銷：即到農(nóng)村集市 ﹑ 村莊 ﹑ 縣城個(gè)各大型小區(qū) ﹑ 超市 ﹑ 菜市場(chǎng)單獨(dú)設(shè)置銷售點(diǎn) 7. 短信 8. 門店銷售：工地案場(chǎng)、市區(qū)兩案場(chǎng) 9. 報(bào)紙夾報(bào) 開盤準(zhǔn)備工作： 開盤方案確認(rèn)（包括案場(chǎng)組織、人員分工及崗位職責(zé)） 營銷階段：強(qiáng)銷期 起至?xí)r間： 12月 1日 —— 3月 1日 工作目標(biāo)：完成總銷售額的 70% 根據(jù)銷售狀況對(duì)余量房源進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 營銷主題 熱銷濟(jì)源 銷售策略 廣告投入相當(dāng)巨大，要求所有廣告方式必須跟進(jìn) 推廣工作 跟進(jìn) “開盤熱銷 ”為主題的廣告 加推宣傳單 戶外廣告 禮品 銷售工作 加快開盤后的簽約工作 1. 對(duì) VIP客戶進(jìn)行跟蹤回訪 ,到直接成交 2. 積累新的客源 強(qiáng)銷期我們選擇 爆破式 營銷方式 營銷階段 持續(xù)期 起至?xí)r間 3月 1日 —— 7月 1日 工作目標(biāo) 力爭(zhēng)完成任務(wù)指標(biāo)銷售總額的 30% 營銷主題 熱銷有理 銷售策略 給予客戶額外優(yōu)惠 推廣策略 跟進(jìn) “熱銷有理 ”為主題的總結(jié)性新聞報(bào)道 1. 持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣傳 2. 持續(xù)推進(jìn)意向客戶活動(dòng) 3. 逼迫前期客戶的成交和簽約工作 4. 銷售說辭調(diào)整及人員再培訓(xùn) 5. 老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃推進(jìn) 真正考驗(yàn)我們的時(shí)候到了，保持了 30%的銷售速度，也就保證了銷售的成功 我們的態(tài)度 ? 我們的態(tài)度：勤奮、認(rèn)真做銷售。 ? 我們從來不認(rèn)為銷售是憑運(yùn)氣的，憑的是勤奮、認(rèn)真、干勁、激情。 ? 天下無難事，唯 認(rèn)真 二字！ 行銷加坐銷 我們的隊(duì)伍： ? （ 30%）（銷售冠軍兩名 ） ? （ 60%）（每店銷售冠軍兩名 ） ? （ 10% ） ? 突破傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)新思路，這是我們自創(chuàng)的 “蛋糕理論 ” ? 行銷加坐銷 的銷售理念顛覆了傳統(tǒng)的思維模式：房子為什么要這有賣！只能這樣賣嗎？！ ? 不！ ? 我們不走尋常路！ ? 觀念的創(chuàng)新會(huì)讓我們離成功更近一步，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式下我們必須要變，變則通，四條腿比兩條腿跑的快，創(chuàng)新的銷售模式是我們的制勝法寶！ ? 我們要贏在 出奇制 勝 ！ 客戶喜歡： ? 看房既送三重禮，所有看房客戶，均贈(zèng)送鑰匙扣、水杯、餐巾紙（印有公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介） 怎樣才能留住 99%的客戶電話，這就是技巧。 要會(huì)給客戶送禮 案場(chǎng)銷售中心 工地案場(chǎng) 直銷團(tuán)隊(duì) 市區(qū)兩案場(chǎng) 銷售組織：多層次銷售網(wǎng)絡(luò) 謝謝觀看 寶順國際 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 演講完畢，謝謝觀看！
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