xxxx年07月濟源項目整合營銷提案報告-資料下載頁
2025-02-23 14:45本頁面
【正文】 淘寶，快遞，精裝 ?? 享受 21世紀最智慧的懶人成果。 》》 廣告推廣 綜上所述，得出關(guān)鍵詞： 年輕人 有點小錢 有品位格調(diào) 能在總價范圍內(nèi)，能滿足自己多方面的空間需要 想過舒適精彩的都市生活 立方國際，完全滿足青年新貴需求，出現(xiàn)正當時。 》》 廣告推廣 立方國際 工業(yè)園區(qū)核心地 “超 80”精裝復式公館 》》 廣告推廣 現(xiàn)在來解構(gòu)這個定位 工業(yè)園區(qū) —— 區(qū)域?qū)傩裕瑱M向空間維度上的高度。 復式公館 —— 產(chǎn)品屬性，同時凸顯出產(chǎn)品的格調(diào) “超 80”—— 空間屬性，縱向維度上的產(chǎn)品區(qū)隔。 精裝 —— 產(chǎn)品的附加屬性，超越于普通白坯房。 》》 廣告推廣 該定位的核心內(nèi)容為： 小面積、大空間、復式 即超越其他產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。 》》 廣告推廣 “超 80”， 主力 50M2戶型可享類同 90M2的使用面積，滿足家庭各成員的生活需求， “超 80”， 實現(xiàn)兩房兩廳功能空間，額外 N空間可根據(jù)需要改造成琴房、書房等多能房。 “超 80”， 超越單身公寓，超越普通兩房，是戶型創(chuàng)新和超值實用的完美結(jié)合。 “超 80”，超低總價，超高性價比，超值享受 》》 廣告推廣 復式：空間不平面，生活不平庸 復式：樓上樓下的別墅體驗 復式：動靜有別的層次生活 復式，實用，更時尚！ 》》 廣告推廣 精裝：省去精裝修，抵用首付款 精裝：省錢，省時，省力 精裝：品位，品質(zhì)，品牌 用更少的錢過更精致的生活！ 》》 廣告推廣 這樣的房子，這樣的生活，令人向往 故得出我們的廣告語： 住有想法的房子，過有層次的生活 》》 廣告推廣 備選廣告語 告別一層不變的生活 空間蒙太奇，居住新維度 躍兩房，越生活 》》 廣告推廣 PART6:案場計劃 初步溝通 7月 項目評審 / 確定項目方向 8月 團隊組建 /進場 9月 10月 營銷報告提交 盛大開盤 深入溝通 開盤報告細化 根據(jù)蓄水調(diào)整 【 寶順作業(yè)計劃表 】 【 專案經(jīng)理 1人 】 項目人員架構(gòu) 【 行政助理 1人 】 【 銷售主管 1人 】 【 銷售主管 1人 】 【 置業(yè)顧問 3~5人 】 【 置業(yè)顧問 5~10人 】 【 策劃 1~2人 】 【 項目經(jīng)理 1人 】 【 廣創(chuàng)中心 】 【 戰(zhàn)略研究院 】 支持配合 營銷階段：準備期 起至時間： 8月 1號 —— 9月 1日 工作目標：做好項目蓄水的各項準備工作 序號 項目 達到要求 1 沙盤模型（項目 /戶型） 全部到位可以使用 2 物料（所有的樓書、戶型單張） 全部到位可以使用 3 工地包裝 包裝完畢可以使用 4 營銷中心 包裝完畢可以進場 5 案場辦公用品 全部到位可以使用 銷售準備：銷售說辭制定和確認 銷售價表、銷售文件制定與確認 銷售培訓 符合條件的置業(yè)顧問提前進場 營銷階段：蓄水期 起至時間： 9月 1日 —— 12月 1日 工作目標：售貴賓卡 300張 1. 樓書 2. VIP卡 3. 名片 4. 禮品 5. DM單發(fā)放， 6. 直銷：即到農(nóng)村集市 ﹑ 村莊 ﹑ 縣城個各大型小區(qū) ﹑ 超市 ﹑ 菜市場單獨設置銷售點 7. 短信 8. 門店銷售：工地案場、市區(qū)兩案場 9. 報紙夾報 開盤準備工作： 開盤方案確認（包括案場組織、人員分工及崗位職責） 營銷階段：強銷期 起至時間： 12月 1日 —— 3月 1日 工作目標：完成總銷售額的 70% 根據(jù)銷售狀況對余量房源進行價格調(diào)整 營銷主題 熱銷濟源 銷售策略 廣告投入相當巨大，要求所有廣告方式必須跟進 推廣工作 跟進 “開盤熱銷 ”為主題的廣告 加推宣傳單 戶外廣告 禮品 銷售工作 加快開盤后的簽約工作 1. 對 VIP客戶進行跟蹤回訪 ,到直接成交 2. 積累新的客源 強銷期我們選擇 爆破式 營銷方式 營銷階段 持續(xù)期 起至時間 3月 1日 —— 7月 1日 工作目標 力爭完成任務指標銷售總額的 30% 營銷主題 熱銷有理 銷售策略 給予客戶額外優(yōu)惠 推廣策略 跟進 “熱銷有理 ”為主題的總結(jié)性新聞報道 1. 持續(xù)進行產(chǎn)品推廣宣傳 2. 持續(xù)推進意向客戶活動 3. 逼迫前期客戶的成交和簽約工作 4. 銷售說辭調(diào)整及人員再培訓 5. 老客戶帶新客戶獎勵計劃推進 真正考驗我們的時候到了，保持了 30%的銷售速度，也就保證了銷售的成功 我們的態(tài)度 ? 我們的態(tài)度：勤奮、認真做銷售。 ? 我們從來不認為銷售是憑運氣的，憑的是勤奮、認真、干勁、激情。 ? 天下無難事，唯 認真 二字！ 行銷加坐銷 我們的隊伍： ? （ 30%）（銷售冠軍兩名 ） ? （ 60%）（每店銷售冠軍兩名 ） ? （ 10% ） ? 突破傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)新思路，這是我們自創(chuàng)的 “蛋糕理論 ” ? 行銷加坐銷 的銷售理念顛覆了傳統(tǒng)的思維模式：房子為什么要這有賣！只能這樣賣嗎？！ ? 不！ ? 我們不走尋常路！ ? 觀念的創(chuàng)新會讓我們離成功更近一步，在嚴峻的市場形式下我們必須要變，變則通，四條腿比兩條腿跑的快，創(chuàng)新的銷售模式是我們的制勝法寶！ ? 我們要贏在 出奇制 勝 ！ 客戶喜歡： ? 看房既送三重禮，所有看房客戶，均贈送鑰匙扣、水杯、餐巾紙（印有公司項目簡介） 怎樣才能留住 99%的客戶電話，這就是技巧。 要會給客戶送禮 案場銷售中心 工地案場 直銷團隊 市區(qū)兩案場 銷售組織：多層次銷售網(wǎng)絡 謝謝觀看 寶順國際 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 演講完畢，謝謝觀看！
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