【正文】 面空間 出租自營兩相宜 匯多利精品建材家居城整合營銷方案 25 25 …… 投資篇 ： 輕松交首付、從容做店東！ 現(xiàn)在搶進，升值無限！ 投資看前景、升值更動心！ …… 其它 ： 略 利基廣告語 ： 10平方米絕世黃金旺鋪，商業(yè)投資絕對值！ 首付兩萬塊，百萬 富翁輕松做！ ………… POP 與 DM 運用 POP醞釀現(xiàn)場銷售氣氛，顛覆客戶心智選擇，塑造產(chǎn)品形象。 DM針對特定群體進行集中宣傳，直接傳遞產(chǎn)品信息。 濱州報紙媒體 大量軟性文章，在開盤前一周進行宣傳。 廣告推廣 ： 常規(guī)廣告推廣。 匯多利精品建材家居城整合營銷方案 26 26 期段 時間 任 務(wù) 工作重點 主要媒體 醞釀期 前期準(zhǔn)備工作完成； 造勢及策劃擬定。 行銷策略定案 行銷要素制作完成 造勢活動開始 POP 現(xiàn)場 軟性新聞宣傳 收集市場情報 各類圖表、海報、設(shè)計發(fā)包 報紙 新聞 POP 活動 耳語傳播 彩旗 公開期 制造公開熱賣后氣氛 塑造產(chǎn)品形象 將銷售業(yè)績迅速傳播并震撼客戶 現(xiàn)場氣氛加強，熱賣更明顯，造成再不來就來不及的現(xiàn)象； 發(fā)展前景塑造，新聞炒作跟進； 現(xiàn)場銷售控制，強調(diào)銷售業(yè)績； 活動行銷隆重舉行，為現(xiàn)場制造人氣； 多媒體強力轟炸。 報紙 POP 活動 海報 新聞 現(xiàn)場包裝 強銷期 加強客戶介紹； 加強簽約進度； 熱銷證明，制造市場緊迫感； 摧毀理性，促進成交。 現(xiàn)場氣氛加強，熱賣更明顯； 店面銷售業(yè)績證明，商場營業(yè)業(yè)績證明； 利用事件行銷制造聲勢； 銷售控制，實現(xiàn)逼訂。 報 紙 DM 活動 海報 新聞 續(xù)銷期 發(fā)布證言廣告，證明熱銷； 加強客戶介紹； 追蹤潛在客戶； 造成客戶錯覺，讓客戶覺得此時不買機會不再。 現(xiàn)場氣氛持續(xù)加熱 ； 店面銷售業(yè)績證明； 證明所剩不多，加強潛在客戶的緊迫感。 報紙 DM 活動 海報 戶外廣告 收尾期 事件行銷 銷控逼訂； 新聞炒作加溫 謝幕活動。 活動 戶外廣告； 濱州市場行銷推廣力 匯多利精品建材家居城整合營銷方案 27 27 ———— 活動推廣策略 重點 ： 以新聞發(fā)布會作為事件行銷的核心，以美食節(jié)作為活動主線，以大 獎作為促銷核心 。 舉辦項目開盤新聞發(fā)布會，邀請市領(lǐng)導(dǎo)出席并致辭并為匯多利授予“魯北第一商業(yè)中心”的匾牌，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言內(nèi)容務(wù)必強調(diào)“匯多利是市政府的形象工程、濱州市重心地帶、未來城市的商業(yè)與政治中心、是城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要項目”，然后邀請媒體記者就該事件及講話內(nèi)容在各報紙發(fā)表評論，并將市領(lǐng)導(dǎo)講話的內(nèi)容與精神通過各種渠道宣傳出去，直至深入人心，造成全濱州人民都將匯多利認(rèn)定為濱州市政府高度重視、濱州商業(yè)中心的絕對地位，從而樹立起匯多利的商圈領(lǐng)袖的權(quán)威形象 ； 舉行大獎抽獎，以此作為促銷核心 ，以美食節(jié)作為主線，展開促銷工作 。 新聞發(fā)布會興行時間暫定于開盤當(dāng)日 。 開盤日 ： 預(yù)計于 2021年 10月 1日前后，結(jié)合十一黃金周長假，邀請市政府主要領(lǐng)導(dǎo)為匯多利授予“魯北第一商業(yè)中心”匾牌。以此為契機，輔以文藝匯演活動，將活動戰(zhàn)線拉滿七天。 七天內(nèi)的活動內(nèi)容以“西部之光”美食節(jié)為主線，吸引濱州市民前來參觀，并將活動與銷售有機結(jié)合，創(chuàng)造銷售條件，促使成交。 活動名稱：首屆“西部之光”美食節(jié)暨“匯多利”開盤慶典 活動時間：五一節(jié)期間（一至七日） 活動地點：匯多利售樓現(xiàn)場 活動內(nèi)容： 業(yè)務(wù)執(zhí)行與策略運用 活動策劃 匯多利精品建材家居城整合營銷方案 28 28 市領(lǐng)導(dǎo)為“匯多利 —— 魯北第一商業(yè)中心”授牌； 匯多利開盤儀 式及“西部之光”美食節(jié)開幕； 迎賓大派送；（禮品為印有“匯多利”字樣的精美雨傘一把，前三百名參觀者可獲贈，活動期間，每日一次） 歌舞狂歡（每天兩場，上、下午各一場）； 驚險飛車表演（每天兩場，上、下午各一場）； 人體彩繪表演（每天兩場，上、下午各一場）； 購鋪抽大獎（七天內(nèi)購房者，可獲贈免費香港三日游，還可參加幸運大抽獎）； 活動意義： 聚集人氣： 舉辦抽獎活動，可以吸引人們前往，增加現(xiàn)場人氣，同時使更多的人看到項目實在的品質(zhì)； 增加項目開盤的轟動效應(yīng)： 通過抽獎，人群越聚越多，使過往車輛人流會認(rèn)為該樓盤工盤即 產(chǎn)生轟動，留下良好的第一印象，為以后售樓埋下伏筆； 直接促銷： 部分人受高額巨獎驅(qū)使，會在沖動之下購房，直接增加銷售量； 通過本次活動，擴大項目知名度。 活動目的： 擴大項目聲勢，吸引周邊客戶，形成轟動效應(yīng)，達(dá)到引爆市場和增加市場銷售量的目的； 活動原則 ：場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省。 活動策劃依據(jù) ： 目前樓市競爭激烈，各競爭對手奇招迭出，特別是開盤之初，都求一個人氣鼎旺、強勢開盤； 匯多利精品建材家居城整合營銷方案 29 29 周邊各地福利彩票抽獎 此起彼伏、勢頭正旺，說明人們對抽獎活動樂此不疲； 本活動最壞的設(shè)想可能不是聚集不到人氣，而可能只是直接促銷不理想，但即便如此，也增加了項目的知名度，相當(dāng)于做了一次轟動性的廣告 本方案在起碼式起草前，己向公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做過口頭匯報，得到認(rèn)可； 重點 ：美食節(jié)當(dāng)以美食為主，邀請濱州當(dāng)?shù)刂〕?、名大酒樓名品小吃、各地風(fēng)味小吃數(shù)十家在匯多利匯多利設(shè)攤點對外售賣。場地由我方提供，不收場地費，并免費為參展商做宣傳廣告，配合其他演出活動，力爭讓七天的美食節(jié)能圓滿成功。 活動流程 ：略。 活動 人員 ： 活動組織工作人員；（ 8人） 禮儀小姐；（ 10人） 宣傳、保安、保潔、消防、水電工、現(xiàn)場搬運等； 美食節(jié)展銷人員；（由參與商家自己解決） 嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者等；（開發(fā)商邀請） 演員、飛車隊、人體彩繪師等；（由承辦方邀請） 活動物品： 獎品；（雨傘、小禮品） 舞臺、背景板、音響、燈光等； 抽獎箱、授帶、紅綢布、嘉賓簽到本、簽到筆、胸花、嘉匯多利精品建材家居城整合營銷方案 30 30 賓禮品等； 桌、椅、水源、電源等； 活動開始前十天開始廣告宣傳，以報紙、路牌、 DM 直郵、派發(fā)傳單、電視輸出等渠道進行傳播。以“活動期間，凡前三百名到 達(dá)現(xiàn)場的觀眾將免費獲得精美禮品”為利誘點，吸引民眾眼球，同時在人群中以口碑傳播的方式，為本次活動制造聲勢。 工作重點 匯多利精品建材家居城整合營銷方案 31 31 工作計劃表 序號 項目 負(fù)責(zé)人 發(fā)包 /完成 備注 1 項目效果圖 監(jiān)制 2 項目模型 監(jiān)制 3 售樓處包裝 設(shè)計與發(fā)包 4 戶外廣告制作發(fā)布 文案、平面、發(fā)布 5 銷售人員招聘及培訓(xùn) 6 招商 7 商鋪樣板模型 制作監(jiān)督 8 報紙廣告設(shè)計 文案、平面 9 彩旗、三角旗 10 活動策劃 11 銷售計劃表 12 銷控表 13 銷售說詞 14 開盤典禮 15 美食節(jié) 活動所需要資料 16 活動組織 活動聯(lián)絡(luò)、道具 17 銷售人員制服 18 銷售人員胸牌 19 售樓處燈箱 20 VI區(qū)設(shè)計 21 其他