【正文】 面空間 出租自營(yíng)兩相宜 匯多利精品建材家居城整合營(yíng)銷(xiāo)方案 25 25 …… 投資篇 ： 輕松交首付、從容做店?yáng)|！ 現(xiàn)在搶進(jìn)，升值無(wú)限！ 投資看前景、升值更動(dòng)心！ …… 其它 ： 略 利基廣告語(yǔ) ： 10平方米絕世黃金旺鋪，商業(yè)投資絕對(duì)值！ 首付兩萬(wàn)塊，百萬(wàn) 富翁輕松做！ ………… POP 與 DM 運(yùn)用 POP醞釀現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，顛覆客戶心智選擇，塑造產(chǎn)品形象。 DM針對(duì)特定群體進(jìn)行集中宣傳，直接傳遞產(chǎn)品信息。 濱州報(bào)紙媒體 大量軟性文章，在開(kāi)盤(pán)前一周進(jìn)行宣傳。 廣告推廣 ： 常規(guī)廣告推廣。 匯多利精品建材家居城整合營(yíng)銷(xiāo)方案 26 26 期段 時(shí)間 任 務(wù) 工作重點(diǎn) 主要媒體 醞釀期 前期準(zhǔn)備工作完成； 造勢(shì)及策劃擬定。 行銷(xiāo)策略定案 行銷(xiāo)要素制作完成 造勢(shì)活動(dòng)開(kāi)始 POP 現(xiàn)場(chǎng) 軟性新聞宣傳 收集市場(chǎng)情報(bào) 各類(lèi)圖表、海報(bào)、設(shè)計(jì)發(fā)包 報(bào)紙 新聞 POP 活動(dòng) 耳語(yǔ)傳播 彩旗 公開(kāi)期 制造公開(kāi)熱賣(mài)后氣氛 塑造產(chǎn)品形象 將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速傳播并震撼客戶 現(xiàn)場(chǎng)氣氛加強(qiáng)，熱賣(mài)更明顯，造成再不來(lái)就來(lái)不及的現(xiàn)象； 發(fā)展前景塑造，新聞炒作跟進(jìn)； 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 活動(dòng)行銷(xiāo)隆重舉行，為現(xiàn)場(chǎng)制造人氣； 多媒體強(qiáng)力轟炸。 報(bào)紙 POP 活動(dòng) 海報(bào) 新聞 現(xiàn)場(chǎng)包裝 強(qiáng)銷(xiāo)期 加強(qiáng)客戶介紹； 加強(qiáng)簽約進(jìn)度； 熱銷(xiāo)證明，制造市場(chǎng)緊迫感； 摧毀理性，促進(jìn)成交。 現(xiàn)場(chǎng)氣氛加強(qiáng)，熱賣(mài)更明顯； 店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)證明； 利用事件行銷(xiāo)制造聲勢(shì)； 銷(xiāo)售控制，實(shí)現(xiàn)逼訂。 報(bào) 紙 DM 活動(dòng) 海報(bào) 新聞 續(xù)銷(xiāo)期 發(fā)布證言廣告，證明熱銷(xiāo)； 加強(qiáng)客戶介紹； 追蹤潛在客戶； 造成客戶錯(cuò)覺(jué)，讓客戶覺(jué)得此時(shí)不買(mǎi)機(jī)會(huì)不再。 現(xiàn)場(chǎng)氣氛持續(xù)加熱 ； 店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明； 證明所剩不多，加強(qiáng)潛在客戶的緊迫感。 報(bào)紙 DM 活動(dòng) 海報(bào) 戶外廣告 收尾期 事件行銷(xiāo) 銷(xiāo)控逼訂； 新聞炒作加溫 謝幕活動(dòng)。 活動(dòng) 戶外廣告； 濱州市場(chǎng)行銷(xiāo)推廣力 匯多利精品建材家居城整合營(yíng)銷(xiāo)方案 27 27 ———— 活動(dòng)推廣策略 重點(diǎn) ： 以新聞發(fā)布會(huì)作為事件行銷(xiāo)的核心，以美食節(jié)作為活動(dòng)主線，以大 獎(jiǎng)作為促銷(xiāo)核心 。 舉辦項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)出席并致辭并為匯多利授予“魯北第一商業(yè)中心”的匾牌，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言內(nèi)容務(wù)必強(qiáng)調(diào)“匯多利是市政府的形象工程、濱州市重心地帶、未來(lái)城市的商業(yè)與政治中心、是城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要項(xiàng)目”，然后邀請(qǐng)媒體記者就該事件及講話內(nèi)容在各報(bào)紙發(fā)表評(píng)論，并將市領(lǐng)導(dǎo)講話的內(nèi)容與精神通過(guò)各種渠道宣傳出去，直至深入人心，造成全濱州人民都將匯多利認(rèn)定為濱州市政府高度重視、濱州商業(yè)中心的絕對(duì)地位，從而樹(shù)立起匯多利的商圈領(lǐng)袖的權(quán)威形象 ； 舉行大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，以此作為促銷(xiāo)核心 ，以美食節(jié)作為主線，展開(kāi)促銷(xiāo)工作 。 新聞發(fā)布會(huì)興行時(shí)間暫定于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 。 開(kāi)盤(pán)日 ： 預(yù)計(jì)于 2021年 10月 1日前后，結(jié)合十一黃金周長(zhǎng)假，邀請(qǐng)市政府主要領(lǐng)導(dǎo)為匯多利授予“魯北第一商業(yè)中心”匾牌。以此為契機(jī)，輔以文藝匯演活動(dòng)，將活動(dòng)戰(zhàn)線拉滿七天。 七天內(nèi)的活動(dòng)內(nèi)容以“西部之光”美食節(jié)為主線，吸引濱州市民前來(lái)參觀，并將活動(dòng)與銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造銷(xiāo)售條件，促使成交。 活動(dòng)名稱(chēng)：首屆“西部之光”美食節(jié)暨“匯多利”開(kāi)盤(pán)慶典 活動(dòng)時(shí)間：五一節(jié)期間（一至七日） 活動(dòng)地點(diǎn)：匯多利售樓現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： 業(yè)務(wù)執(zhí)行與策略運(yùn)用 活動(dòng)策劃 匯多利精品建材家居城整合營(yíng)銷(xiāo)方案 28 28 市領(lǐng)導(dǎo)為“匯多利 —— 魯北第一商業(yè)中心”授牌； 匯多利開(kāi)盤(pán)儀 式及“西部之光”美食節(jié)開(kāi)幕； 迎賓大派送；（禮品為印有“匯多利”字樣的精美雨傘一把，前三百名參觀者可獲贈(zèng)，活動(dòng)期間，每日一次） 歌舞狂歡（每天兩場(chǎng)，上、下午各一場(chǎng)）； 驚險(xiǎn)飛車(chē)表演（每天兩場(chǎng)，上、下午各一場(chǎng)）； 人體彩繪表演（每天兩場(chǎng)，上、下午各一場(chǎng)）； 購(gòu)鋪抽大獎(jiǎng)（七天內(nèi)購(gòu)房者，可獲贈(zèng)免費(fèi)香港三日游，還可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)）； 活動(dòng)意義： 聚集人氣： 舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以吸引人們前往，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，同時(shí)使更多的人看到項(xiàng)目實(shí)在的品質(zhì)； 增加項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)： 通過(guò)抽獎(jiǎng)，人群越聚越多，使過(guò)往車(chē)輛人流會(huì)認(rèn)為該樓盤(pán)工盤(pán)即 產(chǎn)生轟動(dòng)，留下良好的第一印象，為以后售樓埋下伏筆； 直接促銷(xiāo)： 部分人受高額巨獎(jiǎng)驅(qū)使，會(huì)在沖動(dòng)之下購(gòu)房，直接增加銷(xiāo)售量； 通過(guò)本次活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 活動(dòng)目的： 擴(kuò)大項(xiàng)目聲勢(shì)，吸引周邊客戶，形成轟動(dòng)效應(yīng)，達(dá)到引爆市場(chǎng)和增加市場(chǎng)銷(xiāo)售量的目的； 活動(dòng)原則 ：場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省。 活動(dòng)策劃依據(jù) ： 目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奇招迭出，特別是開(kāi)盤(pán)之初，都求一個(gè)人氣鼎旺、強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)； 匯多利精品建材家居城整合營(yíng)銷(xiāo)方案 29 29 周邊各地福利彩票抽獎(jiǎng) 此起彼伏、勢(shì)頭正旺，說(shuō)明人們對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)樂(lè)此不疲； 本活動(dòng)最壞的設(shè)想可能不是聚集不到人氣，而可能只是直接促銷(xiāo)不理想，但即便如此，也增加了項(xiàng)目的知名度，相當(dāng)于做了一次轟動(dòng)性的廣告 本方案在起碼式起草前，己向公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)口頭匯報(bào)，得到認(rèn)可； 重點(diǎn) ：美食節(jié)當(dāng)以美食為主，邀請(qǐng)濱州當(dāng)?shù)刂〕?、名大酒樓名品小吃、各地風(fēng)味小吃數(shù)十家在匯多利匯多利設(shè)攤點(diǎn)對(duì)外售賣(mài)。場(chǎng)地由我方提供，不收?qǐng)龅刭M(fèi)，并免費(fèi)為參展商做宣傳廣告，配合其他演出活動(dòng)，力爭(zhēng)讓七天的美食節(jié)能圓滿成功。 活動(dòng)流程 ：略。 活動(dòng) 人員 ： 活動(dòng)組織工作人員；（ 8人） 禮儀小姐；（ 10人） 宣傳、保安、保潔、消防、水電工、現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)等； 美食節(jié)展銷(xiāo)人員；（由參與商家自己解決） 嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者等；（開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)） 演員、飛車(chē)隊(duì)、人體彩繪師等；（由承辦方邀請(qǐng)） 活動(dòng)物品： 獎(jiǎng)品；（雨傘、小禮品） 舞臺(tái)、背景板、音響、燈光等； 抽獎(jiǎng)箱、授帶、紅綢布、嘉賓簽到本、簽到筆、胸花、嘉匯多利精品建材家居城整合營(yíng)銷(xiāo)方案 30 30 賓禮品等； 桌、椅、水源、電源等； 活動(dòng)開(kāi)始前十天開(kāi)始廣告宣傳，以報(bào)紙、路牌、 DM 直郵、派發(fā)傳單、電視輸出等渠道進(jìn)行傳播。以“活動(dòng)期間，凡前三百名到 達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾將免費(fèi)獲得精美禮品”為利誘點(diǎn)，吸引民眾眼球，同時(shí)在人群中以口碑傳播的方式，為本次活動(dòng)制造聲勢(shì)。 工作重點(diǎn) 匯多利精品建材家居城整合營(yíng)銷(xiāo)方案 31 31 工作計(jì)劃表 序號(hào) 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 發(fā)包 /完成 備注 1 項(xiàng)目效果圖 監(jiān)制 2 項(xiàng)目模型 監(jiān)制 3 售樓處包裝 設(shè)計(jì)與發(fā)包 4 戶外廣告制作發(fā)布 文案、平面、發(fā)布 5 銷(xiāo)售人員招聘及培訓(xùn) 6 招商 7 商鋪樣板模型 制作監(jiān)督 8 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì) 文案、平面 9 彩旗、三角旗 10 活動(dòng)策劃 11 銷(xiāo)售計(jì)劃表 12 銷(xiāo)控表 13 銷(xiāo)售說(shuō)詞 14 開(kāi)盤(pán)典禮 15 美食節(jié) 活動(dòng)所需要資料 16 活動(dòng)組織 活動(dòng)聯(lián)絡(luò)、道具 17 銷(xiāo)售人員制服 18 銷(xiāo)售人員胸牌 19 售樓處燈箱 20 VI區(qū)設(shè)計(jì) 21 其他