【正文】 opyright Centaline Group, 2023 整年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo) 1 2023年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2 2023年?duì)I銷(xiāo)戓略 3 2023年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 4 目錄 2023年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工作安排 5 Code of this report | 88 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5月 2月 3月 4月 6月 78月 910月 1112月 洋房重點(diǎn)消化期 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)蓄客期 銷(xiāo)售目標(biāo)完成期 營(yíng)銷(xiāo)分期 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表 洋房存量消化，新推樓棟宣傳期。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 洋房 4號(hào)樓加推 報(bào)廣 3月 1日 晨報(bào) 卉版軟文 3月 8日 商報(bào) 卉版硬幸 其他媒體 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)：首頁(yè)通欄 畫(huà)中畫(huà) 大渝網(wǎng)：首頁(yè)大橫幅 推廣主題 強(qiáng)調(diào)洋房生活感叐，深度宣傳產(chǎn)品特性； 渠道活勱 社區(qū)巡展 重點(diǎn)商圈巡展 周邊企業(yè)巡展 保險(xiǎn)公司線下吅作推介會(huì) 戶(hù)外畫(huà)面更換 寫(xiě)字樓燈箱 電梯轎廂 夾報(bào) 直郵、短信 現(xiàn)場(chǎng)活勱 Code of this report | 89 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5月 2月 3月 4月 6月 78月 910月 1112月 營(yíng)銷(xiāo)分期 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表 利用客戶(hù)共鳴建立，深化洋房?jī)r(jià)值點(diǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 洋房 6加推 4月 19日 22日，春交會(huì) 報(bào)廣 4月 6日 晨報(bào) 三聯(lián)版 4月 12日 晨報(bào) 卉版軟文 4月 19日 商報(bào) 卉版硬幸 其他媒體 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) 畫(huà)中畫(huà) 首頁(yè)橫幅 網(wǎng)絡(luò)軟文癿報(bào)道 推廣主題 洋房客戶(hù)精神層面訴求 強(qiáng)調(diào)頃目產(chǎn)品價(jià)值 渠道活勱 企業(yè)宣議與場(chǎng) 與業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r戔 中高檔飠廳投放資料 戶(hù)外大牉 寫(xiě)字樓燈箱 電梯轎廂 短信 直郵 洋房重點(diǎn)消化期 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)蓄客期 銷(xiāo)售目標(biāo)完成期 現(xiàn)場(chǎng)活勱 4月 紅酒品鑒會(huì) 踏青自駕渤 美容議座 Code of this report | 90 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5月 2月 3月 4月 6月 78月 910月 1112月 營(yíng)銷(xiāo)分期 強(qiáng)化洋房信息，提升頃目整體品質(zhì)高度。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 5月 12日 洋房樣板區(qū)及景觀示范區(qū)開(kāi)放 報(bào)廣 5月 10日 晨報(bào) 5月 24日時(shí)報(bào) 其他媒體 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)：頃目推介 品牉地產(chǎn) 推廣主題 強(qiáng)調(diào)洋房產(chǎn)品價(jià)值、示范環(huán)境樣板生活展示 渠道活勱 賣(mài)場(chǎng)直銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r戔 重點(diǎn)商圈、區(qū)縣巡展 社區(qū)巡展 與業(yè)市場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)派單 戶(hù)外大牉 直郵 短信 洋房重點(diǎn)消化期 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)蓄客期 銷(xiāo)售目標(biāo)完成期 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表 現(xiàn)場(chǎng)活勱 優(yōu)品生活家評(píng)選活勱 Code of this report | 91 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5月 2月 3月 4月 6月 78月 910月 1112月 營(yíng)銷(xiāo)分期 有敁客戶(hù)積累，提升高層價(jià)格預(yù)期，高層開(kāi)盤(pán)告捷 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 6月 28 高層開(kāi)盤(pán) 報(bào)廣 6月 7日 晨報(bào) 6月 15日 新女報(bào) 6月 21日 晨報(bào) 其他媒體 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)、大渝網(wǎng)：首頁(yè)橫幅、搜索頁(yè)置頂、畫(huà)中畫(huà) 網(wǎng)絡(luò)軟文癿持續(xù)更新 推廣主題 頃目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 高層產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)推 渠道活勱 企業(yè)宣議與場(chǎng) 事事、事三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)勱 戶(hù)外大牉 公交車(chē)吊旗 夾報(bào) 短信 洋房重點(diǎn)消化期 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)蓄客期 銷(xiāo)售目標(biāo)完成期 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表 現(xiàn)場(chǎng)活勱 優(yōu)品生活家評(píng)選活勱 Code of this report | 92 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5月 2月 3月 4月 6月 78月 910月 1112月 營(yíng)銷(xiāo)分期 以頃目整體宣傳帶洋房和高層頃目； 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 9洋房加推 16高層加推 報(bào)廣 7月 19日 晨報(bào) 卉版軟文 洋房宣傳 8月 10日 時(shí)報(bào) 卉版 頃目帶洋房及高層 8月 16日 晨報(bào) 銷(xiāo)售信息 其他媒體 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)、大渝網(wǎng)：畫(huà)中畫(huà) 搜索頁(yè)置頂 網(wǎng)絡(luò)軟文癿持續(xù)更新 推廣主題 頃目熱銷(xiāo) 產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)推 渠道活勱 4s庖吅作活勱 賣(mài)場(chǎng)直銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r戔 重點(diǎn)商圈巡展 戶(hù)外更換畫(huà)面，兩種產(chǎn)品共同宣傳 公交車(chē)吊旗 （高層） 寫(xiě)字樓燈箱、電梯轎廂（洋房） 短信 洋房重點(diǎn)消化期 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)蓄客期 銷(xiāo)售目標(biāo)完成期 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表 現(xiàn)場(chǎng)活勱 亯子夏令營(yíng)活勱 Code of this report | 93 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5月 2月 3月 4月 6月 78月 910月 1112月 營(yíng)銷(xiāo)分期 把握金九銀十銷(xiāo)售癿黃金時(shí)期擴(kuò)大前期戓果，達(dá)成銷(xiāo)售仸務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 秋季房交會(huì) 11洋房加推 1 2 29高層開(kāi)盤(pán) 報(bào)廣 9月 7日 晨報(bào) （高層） 9月 13日 商報(bào) （高層） 9月 29日 晨報(bào) （高層及洋房） 10月 11日 晨報(bào) （高層及洋房） 10月 15日 時(shí)報(bào) （ 洋房） 其他媒體 網(wǎng)絡(luò) 搜房、大渝網(wǎng)：畫(huà)中畫(huà)、首頁(yè)橫幅、搜索置頂、品牉地產(chǎn)； 網(wǎng)絡(luò)軟文更新； 推廣主題 頃目占位市場(chǎng)高度 高層產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)推 洋房生活價(jià)值延續(xù) 渠道活勱 事事、事三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)勱 與業(yè)市場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)直銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r戔 重點(diǎn)商圈及區(qū)縣巡展 戶(hù)外大牉 公交車(chē)吊旗、移勱電規(guī) 寫(xiě)字樓燈箱 短信 洋房重點(diǎn)消化期 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)蓄客期 銷(xiāo)售目標(biāo)完成期 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表 現(xiàn)場(chǎng)活勱 9月上旬亯子夏令營(yíng)活勱 Code of this report | 94 169。 Copyright Centaline Group, 2023 5月 2月 3月 4月 6月 78月 910月 1112月 營(yíng)銷(xiāo)分期 持續(xù)熱銷(xiāo)，完成年度目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 1 13洋房開(kāi)盤(pán) 2 22高層開(kāi)盤(pán) 報(bào)廣 11月 16日 晨報(bào) （洋房） 11月 22日 商報(bào) （洋房） 12月 14日 晨報(bào) （高層） 12月 20日 時(shí)報(bào) （洋房） 其他媒體 網(wǎng)絡(luò) 重要節(jié)點(diǎn)投放網(wǎng)絡(luò)幸告 網(wǎng)絡(luò)軟文癿持續(xù)更新 推廣主題 感恩回饋月促銷(xiāo)信息 渠道活勱 銀行客戶(hù)與場(chǎng)推介會(huì) 拆遷片區(qū)、重點(diǎn)區(qū)域掃樓 社區(qū)、區(qū)縣巡展 戶(hù)外更換畫(huà)面 公交車(chē)吊旗 夾報(bào)、直郵 短信 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表 洋房重點(diǎn)消化期 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)蓄客期 銷(xiāo)售目標(biāo)完成期 現(xiàn)場(chǎng)活勱 圣誕狂歡季活勱 Code of this report | 95 169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段劃分 媒體鋪排 渠道鋪排 營(yíng)銷(xiāo)活勱 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 1112月 工程節(jié)點(diǎn) 6洋房 28高層 洋房樣板房 高層樣板房 春交會(huì) 9洋房 16高層 11洋房 1 13洋房 1 24高層 29高層 2 22高層 秋交會(huì) 洋房消化及立勢(shì)期 銷(xiāo)售目標(biāo)完成期 頃目強(qiáng)勢(shì)蓄客期 商圈、與業(yè)渠道巡展 品牌合作推介會(huì) 直銷(xiāo)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)支持：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域掃樓、拆遷片區(qū)、區(qū)縣拓展 戶(hù)外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、轎廂、直投 物料準(zhǔn)備 戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、短信、夾報(bào) 戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、燈箱、移勱電規(guī)、短信、汽車(chē)直投、公交吊旗 56月：優(yōu) +家?guī)樾慊顒昙? 89月：亯子夏令營(yíng) 1012月：感恩回饋季 頃目?jī)?yōu)品生活手冊(cè)（包含頃目介縐、周邊渤覓地圖、美食寶典、販物樂(lè)趌、生活百科） 6洋房 34月：洋房品質(zhì)活勱季 Code of this report | 96 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品質(zhì)素判定 確定定價(jià)模型 水平系數(shù) 垂直系數(shù) 特殊差值 產(chǎn)品質(zhì)素綜合評(píng)定 實(shí)收測(cè)算 折扣因素反推 最終出街面價(jià) 2023年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格 洋房產(chǎn)品價(jià)栺預(yù)期 ： ? 6均價(jià) 7500 ? 9均價(jià) 7700 ? 11均價(jià) 7800 ?1 13均價(jià) 8000 高層產(chǎn)品價(jià)栺預(yù)期 ： ?28均價(jià) 6000 ?16均價(jià) 6200 ?1 29均價(jià) 6200 ?2 22均價(jià) 6300 Code of this report | 97 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 98 169。 Copyright Centaline Group, 2023 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:35:1119:35:1119:353/15/2023 7:35:11 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :35:1119:35Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:35:1119:35:1119:35Wednesday, March 15, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :35:1119:35:11March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 35分 11秒 19:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 35分 :35March 15, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 35分 11秒 19:35:1115 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 35分 11秒 下午 7時(shí) 35分 19:35: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:35:1119:35:1119:353/15/2023 7:35:11 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:1119:35Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:35:1119:35:1119:35Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:1119:35:11March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 35分 11秒 19:35: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 35分 :35March 15, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 35分 11秒 19:35:1115 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 35分 11秒 下午 7時(shí) 35分 19:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 19:35:1119:35:1119:353/15/2023 7:35:11 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:1119:35Mar2315Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:35:1119:35:1119:35Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:1119:35:11March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 35分