【正文】 ⑷ 售后包租五年，返租率為第一年 5%，第二年 6%，第三 7％年 五年 8%，不承諾回購 ⑸ 自購自營商戶不享受包租，可另設其他總價優(yōu)惠。租鋪 ⑴ 合同期 3年 ⑵ 租金 10—15 元 /㎡ （月） ⑶ 前 20戶交半年使用壹年 /21戶至 50戶交玖個月租金使用壹年。第二年按半年交租金 ⑷ 經營保證金為壹個月租金 ⑸ 合同期滿續(xù)租按當時租金優(yōu)惠 10％ ⑹ 租賃戶開業(yè)前 20戶免費制作招牌、贈萬元開業(yè)禮金 64招商進度安排 招商進度一方面受招商工作開展的時機影響，另一方面最終服從于項目開業(yè)時間大節(jié)點的約束。開業(yè)建議 由于項目規(guī)模較大，而一期的順利開業(yè)對堅定市場信心、吸引外圍客戶介入、提升項目價值具有重要意義，因此 建議一期分區(qū)開業(yè)，即板材區(qū)建成后先期開業(yè)，隨后小賣場開業(yè) 。預計開業(yè)時間 根據項目營銷 /招商工作進程，及商業(yè)周期，建議項目板材區(qū)開業(yè)時間 2023年 9月招商進度安排（板材區(qū)）時間 49月 10月 11月 12月累計進度 20% 50% 70% 80%65六、一期銷售組織66前期組織 銷售團隊組織216。 組織結構 項目的銷售隊伍由銷售經理、銷售主管及 12 名銷售代表組成。（開盤前期 15 人）216。 來源 銷售經理、主管招聘有豐富經驗的銷售管理人員擔任；銷售代表主要在孝感本地招聘，以從其他樓盤挖熟手為主，部分新手為輔，經系統(tǒng)培訓后，形成整齊劃一、極具戰(zhàn)斗力的營銷團隊。216。 到位時間 銷售經理 /主管建議最晚營銷中心開放前一個月到位，銷售員營銷中心開放前兩周至少到位 80%。67前期組織 銷售人員培訓216。 基本素質培訓 銷售禮儀培訓，商業(yè) /商業(yè)地產基礎知識、房地產基礎知識、投資基礎知識等培訓，形象職業(yè)化、專業(yè)化。216。 基本業(yè)務技能培訓 案場行為規(guī)范 /管理制度、接待流程、統(tǒng)一說辭等培訓，規(guī)范操作流程。216。 銷售技巧培訓 電話接聽技巧、溝通技巧、逼定技巧等培訓，提高銷售力。216。項目培訓216。市場培訓 把握市場，了解市場的需求，清楚了解同行業(yè)競爭對手的情況。216。法律法規(guī)培訓 關于地產銷售以及商業(yè)相關的法律常識，使每一個銷售代表成為本行業(yè)的精英。68營銷中心建議 216。 設計的基本原則 突出濃厚的商業(yè)氣息，給客戶充分的想象空間；從極致的展示性和完善的功能性要求出發(fā)，實現完美代言項目形象、功能分區(qū)科學合理的目標。 216。 外觀 由于營銷中心為鋼結構，建議整體造型突出簡約、時尚、大氣，幕墻全部采用有色鋼化玻璃，突出現代感。216。 內部裝飾 現代簡約風格，以明亮的暖色系為主，注意色彩豐富性，在保證與主色調協調的情況下，不同的分區(qū)可采取不同的色調展示。 216。 功能分區(qū) 至少包含以下區(qū)域，入口處大堂展示區(qū)、沙盤區(qū)、銷售前臺、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、資料區(qū)、水吧、招商洽談區(qū) /大客戶區(qū)等。 營銷中心是銷售團隊戰(zhàn)斗的主要陣地，也是項目給目標客群的最直觀印象，因此，對于營銷中心整體包裝提供以下建議：69銷售管理 銷售過程中會出現各種復雜的狀況，要把各種工作有序地控制把握好，必須要有一整套完善的銷售制度與工具，同時銷售管理是一項實操性、靈活性很強的工作，管理的對象主要是人，要使其成為一只有激情、有毅力、有進取心、操作規(guī)范的銷售團隊，還需要銷售經理時時刻刻注意觀察，通過言傳身教來營造整個團隊的氛圍。銷售工具1）電話接聽記錄表2）來訪客戶登記表3）成交登記表4）銷售周報 /月報5）成交客戶登記表6）客戶投訴意見表7）排班表8）考勤表9）月業(yè)績結算表10）銷售代表考評表銷售制度1）銷售部部門職責2）銷售代表守則3）銷售代表的工作內容4）例會制度5）考勤制度6）客戶登記本制度7）銷售員業(yè)績裁決制度8）處理客戶投訴制度9）銷售員考核標準70謝謝！71? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:44:1405:44:1405:441/24/2023 5:44:14 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2105:44:1405:44Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:44:1405:44:1405:44Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2105:44:1405:44:14January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20235:44:14 上午 05:44:14一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:44 上午 一月 2105:44January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 5:44:1405:44:1424 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 5:44:14 上午 5:44 上午 05:44:14一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:44:1405:44:1405:441/24/2023 5:44:14 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2105:44:1405:44Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:44:1405:44:1405:44Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數里入云峰。 一月 21一月 2105:44:1405:44:14January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:44:14 上午 05:44:14一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 215:44 上午 一月 2105:44January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 5:44:1405:44:1424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:44:14 上午 5:44 上午 05:44:14一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:44:1405:44:1405:441/24/2023 5:44:14 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2105:44:1405:44Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:44:1405:44:1405:44Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2105:44:1405:44:14January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:44:14 上午 05:44:14一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 215:44 上午 一月 2105:44January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 5:44:1405:44:1424 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 5:44:14 上午 5:44 上午 05:44:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告