【正文】 主實(shí)際居住品質(zhì)。 經(jīng)典 3D樣板體驗(yàn)區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷(xiāo)售過(guò)程中的園區(qū) …… 不論晴天或是下雨，保潔忙碌在園區(qū)的各個(gè)角落； 園藝師在修剪著小徑邊的花花草草； 安全員在園區(qū)里列隊(duì)巡視； 耳邊回響的是 …… 許許多多關(guān)于紅綠藍(lán)地產(chǎn)的故事； 這一切都讓客戶充滿即刻擁有的沖動(dòng)。 第三幕：園區(qū)生活體驗(yàn) 體驗(yàn) —— 服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 英倫官邸 在陽(yáng)光廣場(chǎng)，設(shè)臵于項(xiàng)目臨路場(chǎng)地，打造項(xiàng)目標(biāo)志性導(dǎo)示，起到極佳的導(dǎo)視作用，同時(shí)可進(jìn)行影視廣告播放，為項(xiàng)目另一標(biāo)志性廣告牌。 體驗(yàn) —— 大型 LED的昭示性廣告牌 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目攝影展 開(kāi)展學(xué)生素描、攝影班 婚紗攝影基地 活 色 生 香 體驗(yàn) —— 產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 體驗(yàn) —— 英倫官邸的內(nèi)在氣質(zhì) 啟動(dòng)區(qū)的形象內(nèi)在氣質(zhì)演繹為： 英倫官邸崛起，開(kāi)啟名門(mén)生活 官邸生活 臵業(yè)宣言 不局限客戶的年齡層次和社會(huì)層次，倡導(dǎo)品質(zhì)、高貴生活，真正意義上的官邸生活，引起廣大范圍內(nèi)客戶的共鳴 城市名門(mén) 府悅?cè)松? 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)策略 2 高端圈層營(yíng)銷(xiāo) 客戶體驗(yàn) 客戶經(jīng)營(yíng) 固本拓新 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 持續(xù)性的高端業(yè)主家宴 “ 月滿仲秋 合家歡宴 ” —— 品質(zhì)、格調(diào)、歡樂(lè) 業(yè)主家宴、私人宴請(qǐng)、銷(xiāo)售代表接待的場(chǎng)所，可以由洽談桌移到飯桌上 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 組建社區(qū)網(wǎng)球球隊(duì) ?形式： 召集業(yè)主和上門(mén)客戶參與，組織比賽，維系新老客戶； ?形式 ：面向全社會(huì)，充分利用新售樓處，召集網(wǎng)球愛(ài)好者，每月設(shè)置一天為 “ 網(wǎng)球交流日 ” ，討論分享各自必殺技，并安排去網(wǎng)球體驗(yàn)的機(jī)會(huì)； ?時(shí)間 ：每月一次沙龍； 定期舉辦網(wǎng)球沙龍 “ 招募 ” 網(wǎng)球客 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 組織青少年網(wǎng)球訓(xùn)練營(yíng) ?形式： 為業(yè)主及誠(chéng)意客戶的小孩培訓(xùn)網(wǎng)球技能、成立紅綠藍(lán)置業(yè) “ 青少年暑期網(wǎng)球訓(xùn)練營(yíng) ” ，并安排友誼賽； “運(yùn)動(dòng)，要從娃娃抓起！” 培養(yǎng) “ 明日之星 ” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “ 貴婦們的聚會(huì) ” ?目的： 通過(guò)為業(yè)主太太團(tuán)特別定制系列主題活動(dòng)，充分挖掘其資源，拓展新客戶； ?形式： 根據(jù)其需求提供場(chǎng)地、聯(lián)系資源，讓其邀請(qǐng)其他太太團(tuán)的參與，形成圈層營(yíng)銷(xiāo)； ?關(guān)鍵點(diǎn)： 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)舉辦有針對(duì)性的活動(dòng)； ?時(shí)間： 周末及既定節(jié)假日； 美妝、健康等主題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 建立企業(yè)助學(xué)基金會(huì)，每年拿出 20萬(wàn)元的助學(xué)資金，獎(jiǎng)勵(lì)白城市每年的文理科 高考狀元，并邀請(qǐng)其擔(dān)任社區(qū)代言人，由狀元及其父母老師進(jìn)行學(xué)習(xí)方法心得 講座。 “ 紅綠藍(lán)企業(yè)助學(xué)基金 ” ——社會(huì)公益 ? 以積分卡形式實(shí)施客戶推薦管理； ? 開(kāi)通 400免費(fèi)電話，細(xì)致的客戶服務(wù)； 客戶管理 —— 積分特享 實(shí)時(shí)互動(dòng) 4000000000 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 106 日常客戶維系系列工作： ——溫暖、體貼、答謝 客戶維護(hù)動(dòng)作 時(shí)間 對(duì)象 方式 節(jié)日拜訪 上門(mén)送禮 節(jié)日定期 擁有高端客源 的業(yè)主 定期舉辦私享家宴，回饋客戶的高端活動(dòng)，邀請(qǐng) VIP客戶參加 短信 活動(dòng)通知短信 舉辦活動(dòng)前 成交客戶 通過(guò)短信端口發(fā)送活動(dòng)通知或報(bào)名短信 日常維護(hù)短信 節(jié)日或節(jié)點(diǎn)前 所有上門(mén)客戶 在節(jié)假日或重要節(jié)點(diǎn)，持續(xù)通過(guò)自有短信端口發(fā)送祝福短信 賀卡 圣誕及新年 成交客戶 圣誕節(jié)及新年前，針對(duì) VIP客戶寄送項(xiàng)目定做的新年賀卡 感謝信 新年祝詞 成交客戶 以紅綠藍(lán)臵業(yè)總經(jīng)理的名義，結(jié)合新年賀卡的寄送，同時(shí)附上一封熱情洋溢的感謝信，以表達(dá)對(duì)客戶長(zhǎng)期關(guān)注的感謝，并告知下階段安排，以期繼續(xù)關(guān)注項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 電話回訪 服務(wù)滿意度回訪 定期 成交業(yè)主 以由專(zhuān)人打電話對(duì)客戶的服務(wù)滿意度進(jìn)行回訪，并監(jiān)督銷(xiāo)售人員的接待專(zhuān)業(yè)程度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 信息接受及時(shí)度回訪 節(jié)點(diǎn)性 成交客戶 在相關(guān)物料如產(chǎn)品樓書(shū)出街后，電話回訪客戶是否知道相應(yīng)信息，確?？蛻艏皶r(shí)拿到重要物料或得知重要信息 ? 通過(guò)將日常維護(hù)動(dòng)作做足、做深、做細(xì)，與客戶持續(xù)保持緊密聯(lián)系，確?？蛻魧?duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注和熱度，減少客戶流失； ? 不單單為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而維系，而是真正的客戶關(guān)懷 整體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)曲線 —— 前期 中期 后期 時(shí)間軸 數(shù)值軸 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用曲線 現(xiàn)場(chǎng)展示曲線 銷(xiāo)售價(jià)格曲線 社區(qū)美譽(yù)度曲線 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們期待著， 2023年和紅綠藍(lán)攜手打造享譽(yù)吉林省的英倫官邸！ —— Thanks—— 頂層帶閣樓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)解析 產(chǎn)品描述： 本案頂層帶閣樓產(chǎn)品共 60套，面積區(qū)間是 150240㎡ ，閣樓面積與平層面積相差約 10㎡ 。 附件 ——閣樓產(chǎn)品建議 問(wèn)題核心： 躍層產(chǎn)品以何種方式銷(xiāo)售，既保證產(chǎn)品價(jià)值最大化，又能打動(dòng)客戶？ 附件 ——閣樓產(chǎn)品特征及客群 客群描述： 產(chǎn)品面積區(qū)間是 150240㎡ ，目標(biāo)客群為高端改善型需求客群。這部分客群追求舒適度，消費(fèi)能力較強(qiáng)。因此，定義為 洋房產(chǎn)品目標(biāo)客戶。 產(chǎn)品特征： 優(yōu)勢(shì)在于分上下兩層，創(chuàng)新型戶型設(shè)計(jì)，靈動(dòng)性較強(qiáng)，生活動(dòng)線豐富。上層可設(shè)臵臥室、書(shū)房、茶室等自主空間，強(qiáng)調(diào)“居而優(yōu)則雅”的生活品質(zhì)感。 頂層帶閣樓產(chǎn)品剖析：摸清客戶心理，算清單價(jià)總價(jià) 以基礎(chǔ)層 100平米產(chǎn)品為例，如平層單價(jià)為 4000元： 第一種方式： 每平米加價(jià) 50%，每平米單價(jià)為 6000元，總價(jià)為 60萬(wàn)元； 第二種方式： 加隔樓板，按平層單價(jià)的 80%計(jì)算，單價(jià)為 3200元，總價(jià)為 ； 方式 面積 基礎(chǔ)價(jià) 價(jià)格調(diào)整 單價(jià) 總價(jià) 單層計(jì)價(jià) 100 ㎡ 4000元 +50% 6000元 60萬(wàn) 躍層計(jì)價(jià) （加隔樓板） 190 ㎡ 4000元 20% 3200元 從客戶實(shí)得面積、以及對(duì)單價(jià)的心理承受能力考慮，建議選擇第二種方式。 附件 ——閣樓產(chǎn)品銷(xiāo)售方式建議 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:20:2709:20:2709:201/29/2023 9:20:27 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :20:2709:20Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:20:2709:20:2709:20Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:2709:20:27January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時(shí) 20分 27秒 09:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 20分 :20January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 20分 27秒 09:20:2729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 20分 27秒 上午 9時(shí) 20分 09:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:20:2709:20:2709:201/29/2023 9:20:27 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:2709:20Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:20:2709:20:2709:20Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:2709:20:27January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時(shí) 20分 27秒 09:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 20分 :20January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 20分 27秒 09:20:2729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 20分 27秒 上午 9時(shí) 20分 09:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:20:2709:20:2709:201/29/2023 9:20:27 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:2709:20Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:20:2709:20:2709:20Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:2709:20:27January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時(shí) 20分 27秒 09:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 9時(shí) 20分 :20January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 20分 27秒 09:20:2729 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 20分 27秒 上午 9時(shí) 20分 09:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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