【正文】 主實際居住品質(zhì)。 經(jīng)典 3D樣板體驗區(qū) 本報告是嚴格保密的。 銷售過程中的園區(qū) …… 不論晴天或是下雨，保潔忙碌在園區(qū)的各個角落； 園藝師在修剪著小徑邊的花花草草； 安全員在園區(qū)里列隊巡視； 耳邊回響的是 …… 許許多多關(guān)于紅綠藍地產(chǎn)的故事； 這一切都讓客戶充滿即刻擁有的沖動。 第三幕：園區(qū)生活體驗 體驗 —— 服務(wù) 本報告是嚴格保密的。 英倫官邸 在陽光廣場，設(shè)臵于項目臨路場地，打造項目標志性導(dǎo)示，起到極佳的導(dǎo)視作用，同時可進行影視廣告播放，為項目另一標志性廣告牌。 體驗 —— 大型 LED的昭示性廣告牌 本報告是嚴格保密的。 項目攝影展 開展學(xué)生素描、攝影班 婚紗攝影基地 活 色 生 香 體驗 —— 產(chǎn)品價值體驗 本報告是嚴格保密的。 體驗 —— 英倫官邸的內(nèi)在氣質(zhì) 啟動區(qū)的形象內(nèi)在氣質(zhì)演繹為： 英倫官邸崛起，開啟名門生活 官邸生活 臵業(yè)宣言 不局限客戶的年齡層次和社會層次，倡導(dǎo)品質(zhì)、高貴生活，真正意義上的官邸生活，引起廣大范圍內(nèi)客戶的共鳴 城市名門 府悅?cè)松? 本報告是嚴格保密的。 客戶營銷行動策略 2 高端圈層營銷 客戶體驗 客戶經(jīng)營 固本拓新 本報告是嚴格保密的。 持續(xù)性的高端業(yè)主家宴 “ 月滿仲秋 合家歡宴 ” —— 品質(zhì)、格調(diào)、歡樂 業(yè)主家宴、私人宴請、銷售代表接待的場所，可以由洽談桌移到飯桌上 本報告是嚴格保密的。 組建社區(qū)網(wǎng)球球隊 ?形式： 召集業(yè)主和上門客戶參與，組織比賽，維系新老客戶； ?形式 ：面向全社會，充分利用新售樓處，召集網(wǎng)球愛好者，每月設(shè)置一天為 “ 網(wǎng)球交流日 ” ，討論分享各自必殺技，并安排去網(wǎng)球體驗的機會； ?時間 ：每月一次沙龍； 定期舉辦網(wǎng)球沙龍 “ 招募 ” 網(wǎng)球客 本報告是嚴格保密的。 組織青少年網(wǎng)球訓(xùn)練營 ?形式： 為業(yè)主及誠意客戶的小孩培訓(xùn)網(wǎng)球技能、成立紅綠藍置業(yè) “ 青少年暑期網(wǎng)球訓(xùn)練營 ” ，并安排友誼賽； “運動，要從娃娃抓起！” 培養(yǎng) “ 明日之星 ” 本報告是嚴格保密的。 “ 貴婦們的聚會 ” ?目的： 通過為業(yè)主太太團特別定制系列主題活動，充分挖掘其資源，拓展新客戶； ?形式： 根據(jù)其需求提供場地、聯(lián)系資源，讓其邀請其他太太團的參與，形成圈層營銷； ?關(guān)鍵點： 結(jié)合營銷節(jié)點舉辦有針對性的活動； ?時間： 周末及既定節(jié)假日； 美妝、健康等主題 本報告是嚴格保密的。 建立企業(yè)助學(xué)基金會，每年拿出 20萬元的助學(xué)資金，獎勵白城市每年的文理科 高考狀元，并邀請其擔(dān)任社區(qū)代言人，由狀元及其父母老師進行學(xué)習(xí)方法心得 講座。 “ 紅綠藍企業(yè)助學(xué)基金 ” ——社會公益 ? 以積分卡形式實施客戶推薦管理； ? 開通 400免費電話，細致的客戶服務(wù)； 客戶管理 —— 積分特享 實時互動 4000000000 本報告是嚴格保密的。 106 日常客戶維系系列工作： ——溫暖、體貼、答謝 客戶維護動作 時間 對象 方式 節(jié)日拜訪 上門送禮 節(jié)日定期 擁有高端客源 的業(yè)主 定期舉辦私享家宴，回饋客戶的高端活動，邀請 VIP客戶參加 短信 活動通知短信 舉辦活動前 成交客戶 通過短信端口發(fā)送活動通知或報名短信 日常維護短信 節(jié)日或節(jié)點前 所有上門客戶 在節(jié)假日或重要節(jié)點，持續(xù)通過自有短信端口發(fā)送祝福短信 賀卡 圣誕及新年 成交客戶 圣誕節(jié)及新年前，針對 VIP客戶寄送項目定做的新年賀卡 感謝信 新年祝詞 成交客戶 以紅綠藍臵業(yè)總經(jīng)理的名義，結(jié)合新年賀卡的寄送，同時附上一封熱情洋溢的感謝信，以表達對客戶長期關(guān)注的感謝，并告知下階段安排，以期繼續(xù)關(guān)注項目動態(tài) 電話回訪 服務(wù)滿意度回訪 定期 成交業(yè)主 以由專人打電話對客戶的服務(wù)滿意度進行回訪，并監(jiān)督銷售人員的接待專業(yè)程度和服務(wù)標準 信息接受及時度回訪 節(jié)點性 成交客戶 在相關(guān)物料如產(chǎn)品樓書出街后，電話回訪客戶是否知道相應(yīng)信息，確?？蛻艏皶r拿到重要物料或得知重要信息 ? 通過將日常維護動作做足、做深、做細，與客戶持續(xù)保持緊密聯(lián)系，確保客戶對項目的持續(xù)關(guān)注和熱度，減少客戶流失； ? 不單單為營銷目標而維系，而是真正的客戶關(guān)懷 整體運營營銷曲線 —— 前期 中期 后期 時間軸 數(shù)值軸 營銷費用曲線 現(xiàn)場展示曲線 銷售價格曲線 社區(qū)美譽度曲線 本報告是嚴格保密的。 我們期待著， 2023年和紅綠藍攜手打造享譽吉林省的英倫官邸！ —— Thanks—— 頂層帶閣樓產(chǎn)品營銷解析 產(chǎn)品描述： 本案頂層帶閣樓產(chǎn)品共 60套，面積區(qū)間是 150240㎡ ，閣樓面積與平層面積相差約 10㎡ 。 附件 ——閣樓產(chǎn)品建議 問題核心： 躍層產(chǎn)品以何種方式銷售，既保證產(chǎn)品價值最大化，又能打動客戶？ 附件 ——閣樓產(chǎn)品特征及客群 客群描述： 產(chǎn)品面積區(qū)間是 150240㎡ ，目標客群為高端改善型需求客群。這部分客群追求舒適度，消費能力較強。因此，定義為 洋房產(chǎn)品目標客戶。 產(chǎn)品特征： 優(yōu)勢在于分上下兩層，創(chuàng)新型戶型設(shè)計，靈動性較強，生活動線豐富。上層可設(shè)臵臥室、書房、茶室等自主空間，強調(diào)“居而優(yōu)則雅”的生活品質(zhì)感。 頂層帶閣樓產(chǎn)品剖析：摸清客戶心理，算清單價總價 以基礎(chǔ)層 100平米產(chǎn)品為例，如平層單價為 4000元： 第一種方式： 每平米加價 50%，每平米單價為 6000元，總價為 60萬元； 第二種方式： 加隔樓板，按平層單價的 80%計算，單價為 3200元，總價為 ； 方式 面積 基礎(chǔ)價 價格調(diào)整 單價 總價 單層計價 100 ㎡ 4000元 +50% 6000元 60萬 躍層計價 （加隔樓板） 190 ㎡ 4000元 20% 3200元 從客戶實得面積、以及對單價的心理承受能力考慮，建議選擇第二種方式。 附件 ——閣樓產(chǎn)品銷售方式建議 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:20:2709:20:2709:201/29/2023 9:20:27 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:2709:20Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:20:2709:20:2709:20Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:2709:20:27January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時 20分 27秒 09:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時 20分 :20January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 9時 20分 27秒 09:20:2729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 20分 27秒 上午 9時 20分 09:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:20:2709:20:2709:201/29/2023 9:20:27 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :20:2709:20Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:20:2709:20:2709:20Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:2709:20:27January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時 20分 27秒 09:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時 20分 :20January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 9時 20分 27秒 09:20:2729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 20分 27秒 上午 9時 20分 09:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:20:2709:20:2709:201/29/2023 9:20:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:2709:20Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:20:2709:20:2709:20Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:2709:20:27January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時 20分 27秒 09:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 9時 20分 :20January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 9時 20分 27秒 09:20:2729 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 20分 27秒 上午 9時 20分 09:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴