【正文】 分銷系統(tǒng)強大的營銷能力；產(chǎn)品加工能力；創(chuàng)新能力；質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的公司信譽；悠久的產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)或獨特的技能組合；銷售渠道高度配合；強調(diào)品牌、設(shè)計、服務(wù)和質(zhì)量針對具體戰(zhàn)略目標(biāo)由而定組織要求結(jié)果分明 的組織和責(zé)任以滿足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵；嚴(yán)格成本控制；經(jīng)常、詳細(xì)的控制報告研發(fā)銷售部門密切的配合；重視主觀評價和激勵；要求輕松愉快的工作氛圍，以吸引高素質(zhì)的創(chuàng)新人才針對具體戰(zhàn)略目標(biāo)由而定三種基本競爭戰(zhàn)略的要求 擬建項目市場占有率預(yù)測 ? 根據(jù)目標(biāo)市場的供需缺口及自身與竟?fàn)帉κ謱嵙Ρ龋_定在目標(biāo)市場上的占有率。 ? 項目產(chǎn)品為新產(chǎn)品，且長期內(nèi)沒有其他供給者，則投資者其可占領(lǐng)全部細(xì)分市場； ? 項目產(chǎn)品為新產(chǎn)品，目前無競爭者，但很快會有其他供給者，則投資者可與其他供給者根據(jù)實力對比共同瓜分全部細(xì)分市場； ? 項目產(chǎn)品為老產(chǎn)品，目標(biāo)市場求大于供，投資者可根據(jù)自身實力確定市場占有比例； ? 項目產(chǎn)品為老產(chǎn)品，目標(biāo)市場供求平衡，投資者可根據(jù)自身實力確定擠占的市場份額。 ? 1）影響因素 ? 項目產(chǎn)品的市場需求 ? 投資者資金、資源供應(yīng)及其他生產(chǎn)條件 ? 國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略布局和有關(guān)政策 ? 項目所處行業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點和所用設(shè)備性質(zhì) ? 經(jīng)濟(jì)因素 ? 虧損規(guī)模 ? 合理規(guī)模 ? 最佳規(guī)模 ? 起始規(guī)模（最小規(guī)模） ? 最大規(guī)模 3 項目擬建規(guī)模確定 第五節(jié) 項目市場供需、競爭力及擬建規(guī)模分析 ? 2）項目規(guī)模確定的步驟 ? 確定項目的最大生產(chǎn)規(guī)模 Q大 (Q123) ? Q1由市場決定的最大規(guī)模； Q2由生產(chǎn)建設(shè)條件決定的最大規(guī)模； Q3由經(jīng)濟(jì)因素決定的最大規(guī)模（由盈虧平衡方法計算所得） ? 確定項目最小生產(chǎn)規(guī)模 Q小 (Q456) ? Q4經(jīng)濟(jì)因素決定的最小規(guī)模（由盈虧平衡方法計算所得）； Q5國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的最小規(guī)模； Q6行業(yè)和所用設(shè)備性質(zhì)決定的最小規(guī)模； ? 擬定若干可行方案，利用不同方法選擇位于 Q大和 Q小之間最佳方案。 第五節(jié) 項目市場供需、競爭力及擬建規(guī)模分析 3 項目擬建規(guī)模確定 ? 3）規(guī)模確定方法 ? 最小費用法：在項目生產(chǎn)方案比較中，常把壽命期總費用或年總費用或單位產(chǎn)品費用作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，費用最小方案即為最優(yōu)方案。 ? 年總費用 =年經(jīng)營成本 +投資額資金回收系數(shù)； ? 壽命期總費用 =投資額 +年經(jīng)營成本投資回收期； ? 單位產(chǎn)品費用 =年總費用 /年產(chǎn)量。 ? 盈虧平衡分析法：通過列項目成本收益函數(shù)（線性或非線性），可計算出項目的虧損規(guī)模、起始規(guī)模、合理規(guī)模、最佳規(guī)模、最大規(guī)模等。 3 項目擬建規(guī)模確定 第五節(jié) 項目市場供需、競爭力及擬建規(guī)模分析 3 項目擬建規(guī)模確定 第五節(jié) 項目市場供需、競爭力及擬建規(guī)模分析 ? 例 2：某化工項目產(chǎn)品的銷售價格 （ 5000） 元 /噸 ， 銷售稅金及附加為銷售收入的 20%， 固定成本為 100萬元 ， 單位變動成本為 （ 1000+） 元 /噸 ， 試求該項目的盈虧平衡點及最優(yōu)產(chǎn)量和最大利潤 。 3 項目擬建規(guī)模確定 第五節(jié) 項目市場供需、競爭力及擬建規(guī)模分析 ? 目的：在于實現(xiàn)銷售目標(biāo)，分析銷售費用 ? 分析內(nèi)容：按一般營銷策略看 ? 產(chǎn)品（）策略 ? 價格（）策略 ? 渠道（）策略 ? 促銷（）策略 1 概述 第六節(jié) 項目營銷策略分析 ? 結(jié)合對產(chǎn)品供給及需求調(diào)查提出組合產(chǎn)品組合方案 ? 產(chǎn)品組合是投資者提供的所有產(chǎn)品系列、產(chǎn)品項目組成的一個組合。包括： ? 產(chǎn)品組合的廣度：不同產(chǎn)品系列的數(shù)目，產(chǎn)品線 1，產(chǎn)品線 2。 ? 產(chǎn)品組合的深度：同一類產(chǎn)品系列中，生產(chǎn)不同產(chǎn)品項目（規(guī)格）的數(shù)目 ? 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性：各產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售途徑中相互關(guān)聯(lián)的程度。 2 擬建項目產(chǎn)品組合方案分析 第六節(jié) 項目營銷策略分析 ? 產(chǎn)品價格確定策略： ? 撇脂策略：項目產(chǎn)品是新產(chǎn)品或有特殊用途、質(zhì)量上乘、別人很難模仿； ? 滲透策略：市場已有類似產(chǎn)品，自己產(chǎn)品沒太大新奇； ? 隨行就市策略：市場已有類似產(chǎn)品，自己產(chǎn)品有一定競爭力； ? 驅(qū)逐對手策略：市場已有類似產(chǎn)品，自身實力較強，以變動成本定價占領(lǐng)市場； ? 產(chǎn)品價格確定方法： ? 成本加成法：總成本費用 +利潤（投資者目標(biāo)）； ? 市場競爭定價法：同類產(chǎn)品市場平均零售價 零批差價 批進(jìn)差價177。產(chǎn)品質(zhì)量等差價 。 ? 目標(biāo)成本定價法：上述兩種方法的綜合 3 擬建項目產(chǎn)品銷售價格分析 第六節(jié) 項目營銷策略分析 ? 直接式銷售策略： ? 銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)； ? 適用條件： ? 市場集中，銷售范圍小的產(chǎn)品，如：部分生產(chǎn)資料； ? 技術(shù)性能高或制造成本和售價差異大的產(chǎn)品，以及易變質(zhì)或易破損的商品，時尚品，定制品等； ? 企業(yè)自身市場營銷能力、管理能力強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，對商品市場營銷控制要求較高等。 ? 間接式銷售策略： ? 可充分利用中間商的知識、經(jīng)驗和關(guān)系，簡化交易，縮短買賣時間，使生產(chǎn)者可集中資金、人力、場地等發(fā)展生產(chǎn)和銷售。 ? 適用條件：與直接銷售相反 4 擬建項目未來銷售渠道的分析及策劃 第六節(jié) 項目營銷策略分析 ? 短渠道銷售策略： ? 易腐、易損、價格昂貴、高度時尚、新潮、售后服務(wù)要求高，技術(shù)性強的產(chǎn)品 ? 零售市場相對集中，需求數(shù)量相對較大 ? 企業(yè)的銷售能力強，推銷人員素質(zhì)好，資金雄厚，或增加的收益能補償多花的費用 ? 長渠道銷售策略：與上相反 ? 寬渠道策略：商品數(shù)量大，市場銷售面廣的日用消費品和廣泛通用的工業(yè)原材料 ? 窄渠道策略：有選擇的銷售或獨家銷售 4 擬建項目未來銷售渠道的分析及策劃 第六節(jié) 項目營銷策略分析 ?人員推銷 ?營業(yè)推廣 ?廣告 ?公共關(guān)系 ?與商品的性質(zhì)、所處的壽命期、購買者的心理及市場性質(zhì)、促銷費用有關(guān) 5 擬建項目未來促銷方式分析及策劃 第六節(jié) 項目營銷策略分析 謝 謝 :20:1608:2023::20 08:2023:20::20:16 2023年 3月 16日星期四 8時 20分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:20:1608:20:1608:203/16/2023 8:20:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:1608:20Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:20:1608:20:1608:20Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:1608:20:16March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時 20分 16秒 08:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時 20分 :20March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 8時 20分 16秒 08:20:1616 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 20分 16秒 上午 8時 20分 08:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:20:1608:20:1608:203/16/2023 8:20:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :20:1608:20Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:20:1608:20:1608:20Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:1608:20:16March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時 20分 16秒 08:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 8時 20分 :20March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 8時 20分 16秒 08:20:1616 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 20分 16秒 上午 8時 20分 08:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:20:1608:20:1608:203/16/2023 8:20:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:1608:20Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:20:1608:20:1608:20Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:1608:20:16March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時 20分 16秒 08:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 20分 :20March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 8時 20分 16秒 08:20:1616 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 20分 16秒 上午 8時 20分 08:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴