企業(yè)投資項目可行性分析報告-資料下載頁
2024-11-15 01:32本頁面
【正文】 店家具和家庭家具互相融合的現(xiàn)象。融合了現(xiàn)代和古典元素的新式家具受到年輕人喜歡現(xiàn)在喜愛簡潔時尚家具的年輕人呈逐年增長的趨勢。年輕人通常不會選整套，而是挑一兩款心儀產(chǎn)品買回家，他們更喜歡那些融合了現(xiàn)代和古典的時尚家具。產(chǎn)品要有新設(shè)計、新工藝（1）極佳工藝沙發(fā)自生產(chǎn)銷售以來，對使用極佳產(chǎn)品的用戶主動搞好售后服務(wù)，每當傳統(tǒng)節(jié)日的到來，就會主動聯(lián)系用戶，對需要修理的產(chǎn)品及時主動登門服務(wù)，在市消協(xié)和市監(jiān)督局的檔案中，一直無投訴。（2）極佳工藝沙發(fā)把中式和法式設(shè)計相結(jié)合生產(chǎn)出中西合璧休閑款的配套產(chǎn)品，無論在用戶住宅還是在大、中型企業(yè)的會客室經(jīng)常見到這類家具的身影。這種家具全用“實木真皮”搭配制做，不失其名貴；產(chǎn)品新、設(shè)計新造形新、結(jié)構(gòu)緊湊、占地面積較小、適宜擺放。另外，極佳開發(fā)的各種裝飾柜系列產(chǎn)品也很暢銷。二、選址分析：該項目選址在涿州市刁窩鄉(xiāng)白塔，近幾年，各種生產(chǎn)在涿州市得到穩(wěn)定、持續(xù)、優(yōu)質(zhì)、高效發(fā)展，辦公、酒店、各種功能件沙發(fā)及家具產(chǎn)品，滿足廣大市民的需求，市場前景廣闊。選址于白塔附近時基于當?shù)鼐哂邢铝袃?yōu)勢：一是位置佳：，交通十分便利，供電充足。二是規(guī)模大：廠房面積大，且門前開闊，車位充足。經(jīng)營者在展廳設(shè)計、裝修風格、經(jīng)營時間等諸方面均享有充分的自主權(quán)。三是租金低廉：比市區(qū)同等面積廠房租金價格低廉，且付款方式靈活。三、營銷方式選擇（一）營銷方式分析專賣經(jīng)營專賣經(jīng)營是通過專賣店進行家具銷售。經(jīng)銷商可以加盟生產(chǎn)企業(yè)，既可以開店中店，也可以開獨立店。與零散銷售，一是專賣經(jīng)營的成本較高，而零散銷售的成本較低；零散銷售利潤空間不大，專賣經(jīng)營可賺取更大的利潤。二是專賣店對于創(chuàng)建產(chǎn)品品牌有很大作用，有較大的市場影響力。特許經(jīng)營特許經(jīng)營是生產(chǎn)商授權(quán)并委托經(jīng)銷商銷售自己的家具產(chǎn)品，特許經(jīng)營給予受托者一定的優(yōu)惠，并借助受托者的某些優(yōu)勢而實現(xiàn)雙贏。但和專賣經(jīng)營相比，特許經(jīng)營所要求具備的條件更加苛刻：（1）特許經(jīng)營要求產(chǎn)品具有良好的形象和一定的知名度；（2）更多的讓利；（3）成熟的營銷策略和方法；（4）穩(wěn)定的產(chǎn)品；（5）有引導性的示范店和旗艦店。代理營銷代理制銷售方式目前較普遍，但代理制銷售對經(jīng)銷商來說會有弊病：一是家具價值較高，對于經(jīng)銷商來說庫存量不會存太多，因此如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而打消消費者購買的積極性；二是通過代理銷售，家具廠家不了解終端消費者的需求，消費者的個性化需求無法滿足，經(jīng)銷者實施針對性的營銷服務(wù)難。賒銷賒銷是指生產(chǎn)商將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商銷售時，先不收取貨款，等到經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣掉之后再收款。賒銷的一般都是非品牌家具，并且經(jīng)銷商有良好的信譽做保證，和生產(chǎn)商有良好的關(guān)系基礎(chǔ)。四、經(jīng)營風險競爭對手強大在北京、河北生產(chǎn)家具廠商居多，品牌家具在市場上有相應的競爭力，而本項目經(jīng)營的家具為新品牌，無疑使得與競爭對手相比落于下風。從零固定客戶群做起的風險現(xiàn)階段仍處于品牌初期，從少數(shù)客戶開始做起，作為商業(yè)企業(yè)這是不得不考慮的風險。五、促銷、服務(wù)建議經(jīng)營家具應注重采取相應的促銷、服務(wù)策略，有下列建議可考慮采納：品牌效應：建議通過自身質(zhì)量及售后的保證，逐步壯大自身品牌競爭力及知名度，以求在國內(nèi)品牌家具中占有一席之地。豐富的產(chǎn)品知識：家具展廳的店員必須懂得家具知識，并且不僅僅是皮毛，否則便不能更好的與客戶交流，就留不住客戶對這個店面的印象。因此作為經(jīng)營必須懂得培養(yǎng)銷售人員，要多給他們發(fā)展的機會并經(jīng)常聽取他們的建議和意見，然后想辦法改進，業(yè)績才會突出。廣告效應：利用宣傳單和網(wǎng)絡(luò)告知顧客本店是生產(chǎn)加工各種沙發(fā)及家具的，而且要舉行有利于顧客的活動，吸引顧客來參加。優(yōu)秀的客戶服務(wù)：在接待顧客時要講究服務(wù)，在家具售出以后更好講究服務(wù)，樹立良好的品牌形象。渠道合作：一定要想辦法找渠道宣傳或合作（如小區(qū)物業(yè)或設(shè)計師等等），主動開拓客戶，這樣才能把公司或店面經(jīng)營得更強大。強大的資金鏈：經(jīng)營家具生產(chǎn)加工銷售所需流動資金是關(guān)鍵，要有充足不斷流通的資金否則資金斷流必然經(jīng)營不下去。六、經(jīng)濟分析（一）投資估算廠房展廳裝修：300萬元定金：100萬元必備辦公設(shè)施：150萬元進貨流動資金：600萬元其他投資：950萬元 合計：2000萬元（二）財務(wù)分析每月銷售收入：120萬元每月銷售毛利：按綜合銷售毛利率為40%計算銷售毛利，則毛利為48萬元每月經(jīng)營費用：（1）租金：租用1000M2的廠房，租金每月30000元（2）店員工資：雇傭15名員工，平均每名2000元/月，共計30000元/月（3）水電費等各項管理費用：3000元/月（4）折舊、攤銷費： 500元/月（5）增值稅、城建稅和教育費附加：（6）其他費用：1000元/月 合計：每月營業(yè)利潤估算： =每月個人所得稅：約1000元/月每月凈利潤：按照每年12個月計算，則年實現(xiàn)凈利500萬元左右，4年內(nèi)可收回投資。七、結(jié)論本項目投資2000萬元，生產(chǎn)經(jīng)銷的沙發(fā)、家具為品牌。鑒于項目性質(zhì)，建議可選址于涿州市刁窩鄉(xiāng)白塔村，項目運營后每月可實現(xiàn)銷售收入120萬元，銷售毛利48萬元，，預計年可實現(xiàn)凈利500萬元，4年內(nèi)可收回投資。家具市場應該是有發(fā)展前景的，并且沙發(fā)及各種家具具有觀賞和實用價值。因此，在項目的具體運作上建議投資者在選址上多做文章，在經(jīng)銷手段上多下功夫。選址上要仔細考察，首先選擇在哪個區(qū)，然后選擇地段，再決定具體地址；經(jīng)銷方式上在多走訪同業(yè)的基礎(chǔ)上，積極開展與經(jīng)銷商的談判，努力爭取一個對自己有利的經(jīng)銷方式，實現(xiàn)雙贏。
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