【正文】 促進業(yè)務(wù)成交策略 18 法 ★ 當遇到客戶的親朋都參與洽談時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力與其交流洽談，從而促進簽約成交。 1擒賊擒王法 六、業(yè)務(wù)成交技巧 （ 6） 促進業(yè)務(wù)成交策略 18 法 ★ 應(yīng)采取差異戰(zhàn)術(shù)法，詳細闡述己方產(chǎn)品的優(yōu)點、資金安全，不僅能保值增值還安全放心。 1差異戰(zhàn)術(shù)法 六、業(yè)務(wù)成交技巧 （ 6） 促進業(yè)務(wù)成交策略 18 法 ★ 面對看過多個產(chǎn)品項目的客戶，要針對客戶實際需求，客觀評價自己產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品各自的優(yōu)、缺點（ 不要怕自己產(chǎn)品的小缺點，也不要隨便攻擊競爭對手 ），讓客戶了解己方產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處和優(yōu)勢所在。 1坦誠比較法 六、業(yè)務(wù)成交技巧 （ 6） 促進業(yè)務(wù)成交策略 18 法 ★ 很多時候，當銷售顧問把客戶等下去和立即投資的好處和懷疑列明，客戶的眼睛就會被撥亮！具體方法：請客戶把他期望能等來的具體好處寫在一張紙上，而銷售顧問則列出等下去的壞處，然后將兩者加以對比分析，優(yōu)勝劣汰，結(jié)果自明。 1等待無益法 六、業(yè)務(wù)成交技巧 （ 6） 促進業(yè)務(wù)成交策略 18 法 ★ 在業(yè)務(wù)洽談過程中，當估計到客戶有可能提出反對意見時，搶在他提出之前，有針對性地進行闡述，主動發(fā)起攻勢，從而有效地化解成交的潛在障礙。 1以攻為守法 第四部分：練習篇 一、突破障礙、培養(yǎng)自己的自信 二、勤學苦練、提高自己的口才 51：突破障礙，培養(yǎng)自己的自信 練習篇 ： 第一節(jié) 一、突破障礙，培養(yǎng)自己的自信（ 1） 突破銷售的最大障礙 我們?yōu)槭裁磿ε拢? 怕被拒絕，怕客戶嘲笑自己 破解害怕的方法之一 做一個對陌生人感興趣的人 破解害怕的方法之二 做一個對自己充滿自信的人 害怕和恐懼 一、突破障礙，培養(yǎng)自己的自信（ 2） 牢記：自信則人信之 成功的銷售者，首先是善于把自己推銷給客戶 培養(yǎng)堅定的自信心，是我們邁向成功的第一步 相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己勝任銷售工作 一、突破障礙，培養(yǎng)自己的自信（ 3） 如何培養(yǎng)自信心？ 注意 “ 揚長避短 ” 客觀、全面地評價自己，發(fā)揮優(yōu)勢 克服 “ 畏難情緒 ” 樂觀，正確對待自卑感和畏懼心理 堅持 “ 心理訓(xùn)練 ” 充滿激情、自我對話、自我激勵 52：勤學苦練，提高自己的口才 練習篇 ： 第二節(jié) 二、勤學苦練，提高自己的口才（ 1） 如何讓自己的講話有震撼力？ 收集素材 ★ 注意收集一些有價值的素材：俚語、 警句、格言、笑話、新聞 …… ★ 平時多看書、多看報、多學習； ★ 掌握相關(guān)行業(yè)知識和市場動態(tài)信息； ★ 了解客戶感興趣的各類知識、素材。 二、勤學苦練，提高自己的口才（ 2） 如何讓自己的講話有震撼力？ 總結(jié)提煉 實用小技巧 把自己想說的話寫下來，開始也許有近千字，提煉壓縮，變成幾百字，再壓縮，變成幾十個字。堅持聯(lián)系，每一次改變，你都會得到新的收獲 …… 話不是隨意說的，只有經(jīng)過系統(tǒng)組織、整理，才會產(chǎn)生震撼力！ 課程回顧與總結(jié) 自信、勤奮 學習、算賬 行動、坦誠 謝 謝 觀 賞 謝 謝 :59:1905:5905::59 05:5905:59::59:19 2023年 3月 16日星期四 5時 59分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:59:1905:59:1905:593/16/2023 5:59:19 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:1905:59Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:59:1905:59:1905:59Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:1905:59:19March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時 59分 19秒 05:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 59分 :59March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 5時 59分 19秒 05:59:1916 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 59分 19秒 上午 5時 59分 05:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:59:1905:59:1905:593/16/2023 5:59:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :59:1905:59Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:59:1905:59:1905:59Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1905:59:19March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時 59分 19秒 05:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 59分 :59March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 5時 59分 19秒 05:59:1916 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 59分 19秒 上午 5時 59分 05:59: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:59:1905:59:1905:593/16/2023 5:59:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1905:59Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:59:1905:59:1905:59Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:1905:59:19March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時 59分 19秒 05:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 59分 :59March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 5時 59分 19秒 05:59:1916 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 59分 19秒 上午 5時 59分 05:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴