競(jìng)爭(zhēng)管理及戰(zhàn)略管理知識(shí)分析-資料下載頁(yè)
2025-02-26 11:06本頁(yè)面
【正文】 成本的基礎(chǔ) 歷史性 不確定性 社會(huì)復(fù)雜性 低復(fù)制成本 規(guī)模經(jīng)濟(jì) — － － 規(guī)模不經(jīng)濟(jì) － － － 較高復(fù)制成本 學(xué)習(xí)曲線 * － － 技術(shù) “ 硬件 ” － * * 政策選擇 * － － 高復(fù)制成本 低成本要素獲取途徑 *** － ** 技術(shù) “ 軟件 ” *** ** *** 注意： “ － ” ：低復(fù)制成本； *：在某種程度上可能成為高復(fù)制成本的來(lái)源；**：可能成為高復(fù)制成本的來(lái)源； ***：很可能成為高復(fù)制成本的來(lái)源 。 ? 成本領(lǐng)先策略的缺陷 ? 顯著的技術(shù)變革可以消除你的成本優(yōu)勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)者可以學(xué)習(xí)如何模仿價(jià)值鏈集中于效率可能會(huì)使得成本領(lǐng)袖 ? 忽視在消費(fèi)者偏好上的變化 問(wèn)題四 :如何實(shí)現(xiàn)差異化 ? ? 差異化優(yōu)勢(shì) ? 差異化的來(lái)源 ? 內(nèi)在來(lái)源：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種、時(shí)間差異 ? 外顯來(lái)源：品牌、外觀、價(jià)格 注意：顧客感知的差異化 ? 影響產(chǎn)品差異化的五個(gè)關(guān)鍵性要素（美國(guó)與澳大利亞的實(shí)證研究結(jié)論） ? 產(chǎn)品定制程度 ? 產(chǎn)品復(fù)雜性程度 ? 對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷重視程度 ? 分銷渠道 ? 服務(wù)與支持 項(xiàng)目 產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ) 高復(fù)制成本的原因 歷史性 不確定性 社會(huì)復(fù)雜性 低復(fù)制成本 產(chǎn)品屬性 — － － 可能有較高的復(fù)制成本 產(chǎn)品組合 * * * 與其他公司聯(lián)合 * － ** 產(chǎn)品定制 * － ** 產(chǎn)品復(fù)雜性 * － * 對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷的重視程度 － ** － 高模仿成本 職能間的連接 * * ** － 時(shí)機(jī) *** * 位置 *** － － 聲譽(yù) *** ** *** 1 分銷渠道 ** * ** 1 服務(wù)與支持 * * ** 注意： “ － ” ：無(wú)復(fù)制成本； *：在某種程度上可能成為高復(fù)制成本的來(lái)源；**：可能成為高復(fù)制成本的來(lái)源； ***：很可能成為高復(fù)制成本的來(lái)源 產(chǎn)品差異化與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 差異化的風(fēng)險(xiǎn) ? 在消費(fèi)者看來(lái)，為差異化付出的價(jià)格是否太高 ? 差異化的手段對(duì)消費(fèi)者可能不再產(chǎn)生價(jià)值 ? 消費(fèi)者的學(xué)習(xí)降低了對(duì)差異化企業(yè)的價(jià)值認(rèn)知 ? 差異化優(yōu)勢(shì)中的兩個(gè)問(wèn)題 ? 創(chuàng)新的作用 ? 廣告的作用 問(wèn)題五 :何謂目標(biāo)集聚 目標(biāo)聚集 :針對(duì)某個(gè)特定顧客群體 以更高的效率、更好的效果為這一狹窄戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，對(duì)之實(shí)現(xiàn)低成本或差異化 —— 局部市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)細(xì)分 :洗發(fā)水 ? 產(chǎn)品細(xì)分 : 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?大范圍 提供服務(wù)的對(duì)手成本比目標(biāo)集聚公司成本小 , 集聚之優(yōu)勢(shì)抵消了 ?現(xiàn)在戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)與整體目標(biāo)市場(chǎng)之間所期待的產(chǎn)品、服務(wù)差距日益縮小 ?對(duì)于在戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)中又發(fā)掘出細(xì)分市場(chǎng)，使目標(biāo)集聚公司不夠集聚 問(wèn)題六 :低成本與差異化如何結(jié)合 ? ? 大規(guī)模定制 ? 價(jià)值網(wǎng)絡(luò) (新木桶理論 ) ? 創(chuàng)新戰(zhàn)略 (藍(lán)海戰(zhàn)略 ) ? 您的問(wèn)題
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