某企業(yè)促銷管理策略及戰(zhàn)略管理知識分析-資料下載頁
2025-02-20 13:00本頁面
【正文】 這些冰箱當(dāng)眾砸毀，并提出“ 有缺陷的產(chǎn)品就是不合格產(chǎn)品 ” 的觀點(diǎn)，三年以后，海爾人捧回了我國冰箱行業(yè)的第一塊國家質(zhì)量金獎 ? 海爾砸冰箱由此成為中國企業(yè)注重質(zhì)量的一個最典型的事件，并因此成為無數(shù)大大小小的媒體、書刊、高等院校的 “ 經(jīng)典案例 ” ，最重要的是，通過這一事件的傳播，海爾注重企業(yè)管理、注重產(chǎn)品質(zhì)量的形象被極大地樹立起來。 2023/3/10 29 Ch14 促銷策略 時代廣場的促銷 ? 在客流如潮的十一黃金周中，時代廣場又迎來了一個銷售高峰，最引人注目的專柜當(dāng)屬時代五樓兒童天地的奧迪專柜。在活動的十天中，該柜每天都擠滿了前來選購?qiáng)W迪四驅(qū)車的小朋友，日銷售額均在 2萬元以上， 10月 1日當(dāng)天更創(chuàng)造了近 4萬元的銷售佳績，是平時的十幾倍。 ? 四驅(qū)車是 1982年由日本人制造的，隨著迷你四驅(qū)車品種的不斷發(fā)展，比賽器材、項目以及規(guī)則等不斷完善，四驅(qū)車在全球范圍內(nèi)逐漸發(fā)展起來。近來有幾個電視頻道正在播放有關(guān)四驅(qū)車為主題的日本連續(xù)動畫片 《 四驅(qū)兄弟 》 。在十一黃金周來臨之前，時代五樓的賣場經(jīng)理們主動與奧迪四驅(qū)車廠家聯(lián)系，重新裝配了最長、要求技巧最高的標(biāo)準(zhǔn)四驅(qū)車跑道，供小朋友們玩耍，吸引了眾多四驅(qū)車愛好者前來參與，使得兒童天地人氣驟生，也為四驅(qū)車的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。接著，時代五樓與奧迪廠家聯(lián)手推出了第一界“時代速度之夢”奧迪四驅(qū)車大賽。按照大賽規(guī)定：只需在時代奧迪專柜購滿30元物品，就可獲預(yù)賽卡一張，進(jìn)入決賽的選手還有機(jī)會獲得獎杯一個加四驅(qū)車跑道一條加獎金 500元。 2023/3/10 30 Ch14 促銷策略 ? 如此豐厚的獎品再加上強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢和緊張刺激的比賽不斷吸引更多的小朋友關(guān)注，在全市范圍內(nèi)掀起了一股“四驅(qū)車狂潮”。在黃金周期間，凡到了五樓兒童天地而不購四驅(qū)車空手而歸的小朋友幾乎沒有。 ? 問題： ? 時代廣場根據(jù)具體市場形勢采取了哪些促銷策略？ ? 分析時代廣場在十一黃金周期間將四驅(qū)車作為兒童玩具的主要促銷產(chǎn)品的原因。 2023/3/10 31 Ch14 促銷策略
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