最新廣告策劃與創(chuàng)意ppt115頁)-資料下載頁
2025-02-26 10:29本頁面
【正文】 位中的具體運用 ， 將產(chǎn)品定位在最有利的市場位置上 。 ?4．價格定位。價格是市場經(jīng)濟活動中的一個重要因素，價格定位的策略運用是多方面的。 第七章 廣告實施策略 廣告差別策略 ? ?廣告差別策略是以發(fā)現(xiàn)差別 、 突出差別 ， 從而充分顯示廣告企業(yè)和產(chǎn)品的特點的一種實施策略 。 ?產(chǎn)品差別廣告策略 ?廣告中如何突出差異性 ?廣告的差異性必須與目標消費者的利益要求相一致 ?廣告的差異性必須與產(chǎn)品的固有屬性相一致 ?差異性必須與廣告的目標市場相一致 ?挖掘意識形態(tài)差異 廣告系列策略 ?一 、 常用廣告系列策略 ?1． 形式系列策略 。 ?在一定時期內(nèi)有計劃地發(fā)布數(shù)則廣告 ，這些廣告設計形式相同 ， 但內(nèi)容有所改變 ， 它能夠起到連續(xù)加深印象效果 ， 而內(nèi)容又不同 、 能引人閱讀 ， 使人一目了然；也能增加企業(yè)的知名度 。 ?多版本系列廣告 ， ?故事系列廣告 ， ?2． 主題系列策略 。 ?企業(yè)在發(fā)布廣告時 ， 依據(jù)每一時期目標市場的特點和市場營銷策略的需要 ， 不斷變更廣告主題 ， 以適應不同廣告對象的心理要求 。 通常采用以下兩種表現(xiàn)形式 。 ?3． 功效系列策略 ?是一種通過多則廣告 ， 逐步深入強調(diào)商品功效的廣告策略 ， 或是對商品的多種用途在多則廣告中 ， 每一則強調(diào)一種功效 ， 使消費者易于理解和記憶；或者結(jié)合市場形勢的變化 ， 在不同時期突出宣傳某一用途 ，使消費者在不斷變化的廣告中得到新的有關信息 。 ?4． 產(chǎn)品系列策略 ?這是為了適應廠商系列產(chǎn)品的經(jīng)營要求實施的廣告策略 。 產(chǎn)品系列廣告密切結(jié)合系列產(chǎn)品的營銷特點進行 ， 系列產(chǎn)品具有種類多 、 聲勢大 、 連帶性強等特點 ， 在廣告宣傳中可視情況不同加以運用 。 ?運用廣告系列策略應該注意的是： ?（ 1） 必須有長遠計劃 ?（ 2） 企業(yè)必須有較充足的財力 ?（ 3） 系列廣告可以有主題 、 產(chǎn)品 、功效 、 內(nèi)容上的不同 ， 但必須有內(nèi)在的聯(lián)系 ?（ 4） 要有新穎的創(chuàng)意 ?（ 5） 與差別廣告策略相區(qū)別 廣告時間策略 ?一 、 廣告時序策略 ? 提前策略 ? 提前策略就是在產(chǎn)品進入市場之前或是在一個新的銷售季到來之前 ， 先行開展廣告運動 ， 為產(chǎn)品進入市場作好輿論準備 。 ? 即時策略 ? 即時策略就是廣告運動和產(chǎn)品上市同步運做 ， 同時開展的策略 。 這也是很多產(chǎn)品經(jīng)常采用的廣告策略 ， 其核心是抓住和滿足消費者對新產(chǎn)品想立即購買的心態(tài) ， ? 置后策略 ? 置后策略就是在產(chǎn)品先行上市之后 ， 根據(jù)銷售情況 ， 有針對性的開展廣告活動 。 這是一種較穩(wěn)妥的廣告發(fā)布策略 ， 可能在廣告目標市場的更為準確 。 ?二 、 廣告時機策略 ? 季節(jié)時間策略 ?主要用于季節(jié)性強的商品廣告 ， 一般在銷售 季節(jié)到來之前 ， 就要展開廣告活動 ， 為銷售旺季的到來作好信息和心起準備 。 ? 節(jié)假日時間策略 ?這是零售企業(yè)和服務行業(yè)常用的廣告時間策略 ， 這種廣告策略同季節(jié)時間策略有相似之處 ， 在節(jié)假日之前 ， 便開展廣告活動 。 節(jié)假日一到 ， 就停止廣告 。 ? 重大活動時機策略 ?重大活動時機策略就是企業(yè)抓住社會重大活動的有利時機 ， 比如：電影金雞獎半獎搬獎晚會 、 全運會 、 亞運會 、 甚至奧運會等都是廣告策劃中的重大時機 ， ?廣告的頻率策略 ?包括固定頻率和變化頻率 。 ?固定頻率 固定頻率是指廣告的頻率按時限平均運用。 ?變化頻率。是指廣告周期內(nèi)用各天廣告次數(shù)不等的辦法來發(fā)布廣告。變化領率有波浪序列型、速升序列型、速降序列型三種。 ?1． 集中時間策略 。 ?在短時間內(nèi)對目標市場進行突擊性的廣告攻勢 。 其目的在于集中優(yōu)勢迅速造成廣告聲勢 。 擴大廣告的影響 ， 迅速提高產(chǎn)品 、 企業(yè)的聲譽 。 ? ?這是一種有計劃地持續(xù)、反復地對目標市場開展廣告活動的策略。目的是為了持續(xù)加深受眾對企業(yè)或產(chǎn)品的印象，保持其在消費者中的記憶度。發(fā)掘潛在市場，擴大商品知名度。 ?柔性廣告策略與剛性廣告策略 ?柔性廣告策略 ?柔性廣告策略的精髓是以情感人。就是運用感情藝術，以情催人，以愛動人，增強廣告的說服力，樹立企必形象。 ?剛性廣告策略 ?這種廣告策略通過擺事實、講道理，以理服人，讓人理智地接受廣告，購買商品。采用論證式的訴求方式推出結(jié)論，能帶動人們理智思考，引導受眾從事實中自己得出結(jié)論。 ?在許多情況下，一種產(chǎn)品往往是感情廣告與理性廣告同時并舉，雙管齊下，既要采用柔性廣告，賦予產(chǎn)品動人的情感；又要采用剛性廣告，以排除人們的顧慮，剛?cè)嵯酀?，使廣告更具說服力。 ?借機廣告策略與借名廣告策略 借機廣告策略 ?借助有利的局勢和時機來宣傳商品的策略，起到借勢生威、事半功倍，以少贏多的功效。 ?借名廣告策略 ?就是借名人之名來提高廣告的效力，也就是名人廣告。企業(yè)借助社會名流、體壇健將、藝壇名星的名人效應來提高產(chǎn)品的品位，椎動產(chǎn)品的銷售。 第八章 廣告媒介策劃 廣告媒體種類 ?電視媒體 ?1． 優(yōu)點 ?2． 缺點 報紙媒體 ?1． 優(yōu)點 ?2． 缺點 雜志媒體 1． 優(yōu)點 2． 缺點 廣播媒體 ? 1． 優(yōu)點 ? 2． 缺點 選擇廣告媒體與媒介組合策 ? 媒介組合的目的是 ： ? 1． 彌補單一媒介在接觸范圍上的不足 。 2． 彌補單一媒介在頻率程度上的不足 。 ? 3． 有利于企業(yè)量力而行 ， 節(jié)省廣告費用
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