【正文】 ?剛性廣告策略 ?這種廣告策略通過擺事實(shí)、講道理，以理服人，讓人理智地接受廣告，購買商品。 ? 節(jié)假日時(shí)間策略 ?這是零售企業(yè)和服務(wù)行業(yè)常用的廣告時(shí)間策略 ， 這種廣告策略同季節(jié)時(shí)間策略有相似之處 ， 在節(jié)假日之前 ， 便開展廣告活動 。 ?4．價(jià)格定位。 另外運(yùn)用提醒廣告策略 ， 以長期 、 間隔 、 定時(shí)發(fā)布廣告方法為主 ， 及時(shí)喚起注意 ， 鞏固習(xí)慣性購買 。 ? 4． 把握未來 ? 廣告的效果具有滯后性 ， 一旦廣告效果欠佳 ， 就無法挽回 。 ? 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)分類 ? 產(chǎn)品銷售目標(biāo)、 ? 企業(yè)形象目標(biāo)、 ? 信息傳播目標(biāo)。 ? 廣告信息包括兩個(gè)層面，一是說什么，二是怎么說。不滿意（ ）E。性能（ ） E。 167。最大限度地刺激和說服目標(biāo)受眾實(shí)現(xiàn)廣告訴求，實(shí)現(xiàn)購買。 三、廣告?zhèn)鞑サ奶匦? ? 3．針對性 一則廣告必須要有鮮明的針對性，確定廣告目標(biāo)，針對目標(biāo)市場與目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告創(chuàng)作。 ? 廣告是為了達(dá)到增加銷售額這一最終目的而向私人消費(fèi)者、廠商或政府提供有關(guān)特定商品、勞務(wù)或機(jī)會等信息的一種方法。它傳播關(guān)于商品和勞務(wù)的信息，向人們說明它們是些什么東西、有何用途、在何處購買以及價(jià)格多少等細(xì)節(jié)。 ? 4．可識別性 廣告是廣而告知，必須是可供公眾認(rèn)知識別的，受眾一看、一聽就知道是誰在發(fā)布廣告，在宣傳什么，勸服什么，企望什么。 廣告信息調(diào)查通?？刹捎脤?shí)驗(yàn)法、專家法、面談法等調(diào)查手段開展事前調(diào)查，以了解顧客反應(yīng)，預(yù)測廣告在市場中的效果。 非概率抽樣 （ 1） 任意取樣法。他人推薦（ ） F。很不滿意（ ） 8． 評分法 評分法即讓被調(diào)查者根據(jù)自己對被測產(chǎn)品、廣告等在平分表上填上自己的看法。說什么屬于信息的理性方面，；怎么說則是信息的感性方面。 1． 產(chǎn)品銷售目標(biāo) ? 三類： ? 1。因此 ， 廣告戰(zhàn)略策劃是建立在對未來的正確預(yù)測的基礎(chǔ)上的 ，把握未來找準(zhǔn)行動目標(biāo) ， 才能贏得廣告的最終勝利 。 廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)突出產(chǎn)品的售前 、 售后服務(wù) ， 保持企業(yè)信譽(yù) ． 穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者 。價(jià)格是市場經(jīng)濟(jì)活動中的一個(gè)重要因素，價(jià)格定位的策略運(yùn)用是多方面的。 節(jié)假日一到 ， 就停止廣告 。采用論證式的訴求方式推出結(jié)論，能帶動人們理智思考，引導(dǎo)受眾從事實(shí)中自己得出結(jié)論。就是運(yùn)用感情藝術(shù)，以情催人，以愛動人，增強(qiáng)廣告的說服力，樹立企必形象。 ?二 、 廣告時(shí)機(jī)策略 ? 季節(jié)時(shí)間策略 ?主要用于季節(jié)性強(qiáng)的商品廣告 ， 一般在銷售 季節(jié)到來之前 ， 就要展開廣告活動 ， 為銷售旺季的到來作好信息和心起準(zhǔn)備 。 這是市場細(xì)分策略在廣告定位中的具體運(yùn)用 ， 將產(chǎn)品定位在最有利的市場位置上 。 這個(gè)時(shí)期的廣告活動是以加強(qiáng)同目標(biāo)市場消費(fèi)者的情感溝通 ，確立企業(yè)的良好形象 、 堅(jiān)守企業(yè)的市場份額份為目的 ， 這就是以防御為主 ， 重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場 ， 采用延續(xù)市場手段 ， 用多種方法激起消費(fèi)者興趣 ， 重復(fù)購買或增加購買數(shù)量 ， 同時(shí)以更多的公益廣告以提高產(chǎn)品聲譽(yù)維護(hù)品牌地位 ， 以保持產(chǎn)品銷售量或延緩銷售量下降 。 現(xiàn)代廣告策劃 ， 實(shí)質(zhì)上是競爭策劃 。廣告在品牌造勢方面具有極其強(qiáng)大的功能。 ? 4．說服性觀念。一般（ ） D。廣告（ ） D。 （ 3） 分群隨機(jī)取樣。以便更有利于廣告產(chǎn)品或勞務(wù)的特色與利益的宣傳。廣告所傳播的信息要引人注意、要令人感興趣，要令受眾認(rèn)同，就要以情動人、以理服人。 美國哈佛 《 企業(yè)管理百科全書 》 。 美國 《 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)詞典 》 。 1． 廣告主 ——系統(tǒng)的動力 2． 廣告經(jīng)營部門 ——系統(tǒng)的主體 3． 廣告媒體部門 ——系統(tǒng)的生命 4． 廣告市場 ——系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的紐帶 5． 消費(fèi)者 ——系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的起點(diǎn)和終點(diǎn) 現(xiàn)代廣告系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 第二章 廣告策劃通解 廣告策劃的概念 廣告策劃就是根據(jù)廣告主的營銷計(jì)劃和目標(biāo) ， 在市場調(diào)查預(yù)測的基礎(chǔ)上 ， 對廣告活動戰(zhàn)略和策略以及實(shí)施等進(jìn)行整體的系統(tǒng)的籌劃 。 ? 3． 廣告執(zhí)行調(diào)查。 （ 2） 判斷調(diào)查。 售后服務(wù)（ ） G。 例如：請你品嘗后對 A、 B、 C三種品牌的飲料分別打分。 ? 5．進(jìn)取的觀念。創(chuàng)牌廣告目標(biāo)， ? 2。 ? 第六章 廣告產(chǎn)品策略 廣告產(chǎn)品生命周期策略 ?產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從研制成功后，從投入市場開始到被淘汰為止的市場經(jīng)濟(jì)壽命。 ?4. 衰退期階段 。 第七章 廣告實(shí)施策略 廣告差別策略 ? ?廣告差別策略是以發(fā)現(xiàn)差別 、 突出差別 ， 從而充分顯示廣告企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)的一種實(shí)施策略 。 ? 重大活動時(shí)機(jī)策略 ?重大活動時(shí)機(jī)策略就是企業(yè)抓住社會重大活動的有利時(shí)機(jī) ， 比如：電影金雞獎(jiǎng)半獎(jiǎng)搬獎(jiǎng)晚會 、 全運(yùn)會 、 亞運(yùn)會 、 甚至奧運(yùn)會等都是廣告策劃中的重大時(shí)機(jī) ， ?廣告的頻率策略 ?包括固定頻率和變化頻率 。 ?在許多情況下，一種產(chǎn)品往往是感情廣告與理性廣告同時(shí)并舉，雙管齊下，既要采用柔性廣告，賦予產(chǎn)品動人的情感；又要采用剛性廣告，以排除人們的顧慮，剛?cè)嵯酀?jì)，使廣告更具說服力。 ?柔性廣告策略與剛性廣告策略 ?柔性廣告策略 ?柔性廣告策略的精髓是以情感人。 這是一種較穩(wěn)妥的廣告發(fā)布策略 ， 可能在廣告目標(biāo)市場的更為準(zhǔn)確 。 ?3． 市場定位 。 ? 3． 成熟期階段 。 只有正視競爭 ， 迎接挑戰(zhàn) ， 樹立起強(qiáng)烈的競爭意識 ， 企業(yè)才能一往無前 。 ? 現(xiàn)代市場競爭最終將是品牌的競爭。 ? 3．并非