商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)課件-資料下載頁(yè)
2025-02-26 10:00本頁(yè)面
【正文】 以商帶商”，杜絕換鋪、過(guò)戶(hù)，打破“博弈”。 ? 業(yè)務(wù)員：末位淘汰、激勵(lì)措施、單兵作戰(zhàn)。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第五章、 項(xiàng)目持銷(xiāo)期 【 持效期營(yíng)銷(xiāo)策略、 推廣策略 】 ? 軟性報(bào)廣正面形象強(qiáng)化：例如政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的視察關(guān)懷、項(xiàng)目贊助某某公益活動(dòng)、項(xiàng)目明星匯演、項(xiàng)目品牌主題活動(dòng)之類(lèi)。 ? 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：感恩活動(dòng)、項(xiàng)目盤(pán)點(diǎn)活動(dòng)、證據(jù)傳播活動(dòng)、異地巡展活動(dòng)、節(jié)慶日慶典活動(dòng)等。也可做有目的客戶(hù)答謝會(huì)，使已入場(chǎng)的商戶(hù)有歸屬感和榮譽(yù)感，從而加強(qiáng)口碑傳播，促進(jìn)以老帶新。 ? 客戶(hù)通訊錄：大盤(pán)點(diǎn)，包括項(xiàng)目形象亮相、蓄水、開(kāi)盤(pán)等工作的總結(jié)。對(duì)其中的亮點(diǎn)進(jìn)行渲染，對(duì)一些主力客戶(hù)、品牌客戶(hù)、特色商鋪進(jìn)行講解宣傳，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況盤(pán)點(diǎn)和回顧，對(duì)商戶(hù)入駐情況進(jìn)行講解等。 ? 證據(jù)傳播：工程證據(jù)傳播如 品牌電梯入場(chǎng)、工程封頂、某大品牌進(jìn)場(chǎng)、動(dòng)態(tài)等。也可以“熱烈慶祝項(xiàng)目已成功銷(xiāo)售 億元”“熱烈祝賀項(xiàng)目取得年度 獎(jiǎng)項(xiàng)”“熱烈慶祝項(xiàng)目工程已取得良好成績(jī)”等盤(pán)點(diǎn)實(shí)行證據(jù)傳播。 ? 在售樓處現(xiàn)場(chǎng)：客戶(hù)紅榜，使客戶(hù)在新項(xiàng)目中最快的找到認(rèn)同感和歸屬感?；顒?dòng)照片供新客戶(hù)參觀。例如某項(xiàng)目在售樓處玻璃上做明星秀活動(dòng)照片，每天都吸引不少過(guò)路人的目光，取得良好的口碑效果。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期 營(yíng)銷(xiāo)掃尾執(zhí)行 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建、開(kāi)業(yè)模擬 開(kāi)業(yè)推廣 開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo) 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期 【 營(yíng)銷(xiāo)掃尾執(zhí)行 、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建、開(kāi)業(yè)模擬、開(kāi)業(yè)推廣、開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo) 】 成功項(xiàng)目：專(zhuān)人專(zhuān)管，借勢(shì)掃尾，促銷(xiāo)優(yōu)惠，水到渠成；（真實(shí)銷(xiāo)控） 失敗項(xiàng)目：產(chǎn)品診斷，技術(shù)調(diào)整，重做產(chǎn)品，二次營(yíng)銷(xiāo)；（虛假銷(xiāo)控） 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期 【 營(yíng)銷(xiāo)掃尾執(zhí)行、 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建 、開(kāi)業(yè)模擬、開(kāi)業(yè)推廣、開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo) 】 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期 【 營(yíng)銷(xiāo)掃尾執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建、 開(kāi)業(yè)模擬 、開(kāi)業(yè)推廣、開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo) 】 交房驗(yàn)收：簽一系列物業(yè)管理文件、經(jīng)營(yíng)管理文件、商戶(hù)二裝規(guī)范、商戶(hù)消防防火協(xié)議等，還要辦理各種稅費(fèi)交付，市場(chǎng)部為核心。 二裝進(jìn)場(chǎng)：工程部將聯(lián)同保安部、市場(chǎng)部監(jiān)督商戶(hù)開(kāi)始二裝。指導(dǎo)性、引導(dǎo)性、強(qiáng)制性、安全性、獎(jiǎng)項(xiàng)激勵(lì)措施。 賣(mài)場(chǎng)包裝：車(chē)流導(dǎo)視、門(mén)頭、出入口、空鋪遮擋、導(dǎo)視系統(tǒng)、墻面包裝、公共空間、廣告位、柱體、中庭、服務(wù)臺(tái)、吊旗、地帖、腰帶、休息區(qū)。 入場(chǎng)布貨：入場(chǎng)布貨工作在開(kāi)業(yè)前 2— 3天完成。 開(kāi)業(yè)彩排：內(nèi)部試營(yíng)業(yè)，工程滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行，應(yīng)急問(wèn)題模擬處理。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期 【 營(yíng)銷(xiāo)掃尾執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建、開(kāi)業(yè)模擬、 開(kāi)業(yè)推廣 、開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo) 】 ? 媒介選擇及組合：高頻次泛媒介，紙媒、電媒、戶(hù)外為主，全方位轟炸。 ? 內(nèi)容核心：名稱(chēng)、地點(diǎn)、形象、定位及產(chǎn)品告知、針對(duì)消費(fèi)者 SLOGAN、開(kāi)業(yè)時(shí)間、促銷(xiāo)活動(dòng)、表演活動(dòng)； ? SLOGAN舉例： ? 北京雅秀市場(chǎng)：“千個(gè)攤，萬(wàn)人逛，時(shí)尚的您逛雅秀”； ? 京開(kāi)五金城：“適合工地，適合家，去京開(kāi)五金機(jī)電城”； ? 天意：“多也批發(fā)，少也批發(fā)”等等都是膾炙人口的廣告語(yǔ)。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售操盤(pán)實(shí)務(wù) 第六章、 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期 【 營(yíng)銷(xiāo)掃尾執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建、開(kāi)業(yè)模擬、開(kāi)業(yè)推廣、 開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo) 】 ? 慶典：開(kāi)業(yè) 慶典布置可由專(zhuān)業(yè)的慶典公司籌備，活動(dòng)組織可聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的演出公司或活動(dòng)公關(guān)公司組織，道具和物料籌備足量，嘉賓確認(rèn)，提前彩排，應(yīng)急預(yù)防。 ? 促銷(xiāo)：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中可設(shè)置抽獎(jiǎng)、消費(fèi)滿(mǎn)額即送、禮品派送等模式，具體還可以和其它促銷(xiāo)方式進(jìn)行多種組合。 ＴＨＡＮＫＳ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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