廣州金林半島房地產(chǎn)市場傳播概念提案地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-06-07 12:48本頁面
【導讀】2000年成都市中高收入消費者購房行為研究報告；浩林集團提供的“金林半島”項目市場調(diào)研報告；中唐新生代成都市場相關資料；東壹廣告成都工作室市場調(diào)查；《成都商報》近3月以來房地產(chǎn)廣告分析；傳播概念的確定是整個項目的關鍵，它將指導其后的。本次提案重點演示傳播概念的推導過程及跟進的傳播。成都市中等家庭年收入為4萬元，檔樓盤價位為2500-3300元/平米，總價在30萬-40萬之間。價格：單價超過6600元，總價去到120萬；目前成都市的高檔房地產(chǎn)市場集中在2個區(qū)域：以錦繡?；▓@為代表的人民南路以及浣花風景保護區(qū)；以豪宅產(chǎn)品的標準進行評判，人民南路因為在先天稀。距今已有1000多年歷史；地，緊鄰杜甫草堂，被浣花溪所包裹；成都市城區(qū)內(nèi)罕見的獨特半島地形；更加注重實用性，與市場上同類產(chǎn)品相比，實用率更高；與其余樓盤相比，提供更好的會所和物業(yè)管理服務；考慮到成都市的消費者特點，該經(jīng)濟能力側(cè)重于個人。以金林半島產(chǎn)品中占45%的C戶型為標準計算，按均價
【正文】 、 浣花溪； —— 市政規(guī)劃的稀缺性：綠化率最高的地方 ， 擁有 3個市政公園和26290的街頭綠地的市政規(guī)劃配套； —— 數(shù)量的稀缺性：地處風景保護區(qū) ， 限制開發(fā) ， 在未來將不會再有類似住宅用地； 中國管理資訊網(wǎng) 54 各階段推廣步驟概述： 第一階段：產(chǎn)品稀缺性 （ 續(xù) ） ? 概述產(chǎn)品在規(guī)劃上對稀缺性的支持： 強強聯(lián)手打造極品豪宅； —— 以國外設計師為代言人講述對京林半島的規(guī)劃和設計理念； —— 以硬廣告的形式進行； —— 對區(qū)域炒作和京林半島之間進行一個有機的呼應； 中國管理資訊網(wǎng) 55 各階段推廣步驟概述： 第二階段：半島生活模式 ? 初步建立半島生活模式的概念： —— 引入主傳播概念 “ 半島生活模式 ” ； —— 提升京林半島品牌高度； —— 有機銜接區(qū)域炒作和會所塑造生活形態(tài)之間的聯(lián)系； 中國管理資訊網(wǎng) 56 各階段推廣步驟概述： 第三階段：會所塑造高尚生活形態(tài) ? 目的：將項目會所由現(xiàn)在成都市場上常見的社區(qū)配套中心提升為豪宅會所 ， 通過會所的重新規(guī)劃及包裝推廣提升項目的附加價值和形象； ? 會所定位：名流生活中心 ? 支持理由： SPA；雪茄房；圖書館；紅酒室；名流康體中心；咖啡館； ? 經(jīng)營方式：不對外，只對業(yè)主和會員開放； 中國管理資訊網(wǎng) 57 各階段推廣步驟概述： 第三階段：會所塑造高尚生活形態(tài)（續(xù)） ? 線上手段：廣告推廣； ? 線下手段： —— DM：飛機的頭等艙客戶收到項目贈送的禮物 ， 印刷精美的生活雜志； —— 事件：常規(guī)的節(jié)日活動； —— 品牌聯(lián)合：與知名的汽車 、 手表 、 化妝品 、 珠寶的聯(lián)合推廣； —— 與城市畫報聯(lián)合舉行名流 PARTY； —— 與高爾夫球會聯(lián)合舉行比賽； …… 中國管理資訊網(wǎng) 58 各階段推廣步驟概述： 第四階段：調(diào)整期，軟文訴求產(chǎn)品賣點 ? 在硬廣告?zhèn)鞑ド蠒和Ｒ欢螘r間，作為廣告?zhèn)鞑サ恼{(diào)整期； ? 避免過度透支產(chǎn)品賣點； 中國管理資訊網(wǎng) 59 各階段推廣步驟概述： 第五階段：產(chǎn)品的舒適性與品味 ? 以產(chǎn)品的舒適性和品味去實現(xiàn)產(chǎn)品實際賣點對半島生活模式稀缺性的演繹： ? 戶型合理化； ? 成都豪宅唯一的人車分流； ? 物業(yè)管理； ? 會所； ? 多元的選擇； ? 時尚外立面； ? 陽光居所； 中國管理資訊網(wǎng) 60 各階段推廣步驟概述： 第五階段：產(chǎn)品的舒適性與品味 （ 續(xù) ） ? 以產(chǎn)品的舒適性和品味去實現(xiàn)產(chǎn)品實際賣點對半島生活模式稀缺性的演繹： ? 功能分區(qū)的合理化：私密性與舒適性的結合； ? 緩跑徑 ， 同時也是景觀帶； ? 5條景觀帶； 中國管理資訊網(wǎng) 61 各階段推廣步驟概述： 第六階段：調(diào)整期 ? 以軟文形式訴求消費者對京林半島的認知 ， 形成廣告宣傳上的調(diào)整 ， 并配合營銷計劃： 中國管理資訊網(wǎng) 62 各階段推廣步驟概述： 第七階段：園林 ? 產(chǎn)品賣點對半島生活模式稀缺性的支持： —— 不同樹種夾雜； —— 社區(qū)內(nèi)的坡度高差變化； —— 5條景觀帶； —— 戶戶見景 ， 窗窗不同； —— 貝爾高林精心設計； —— 中國管理資訊網(wǎng) 63 各階段推廣步驟概述： 第八階段：水文化 ? 產(chǎn)品賣點對半島生活模式稀缺性的支持： —— 浣花溪； —— 人工湖； —— 每棟的親水平臺； —— 泳池； —— 中國管理資訊網(wǎng) 64 謝謝！
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