成都市房地產(chǎn)時(shí)代凱悅項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-06-07 12:08本頁面
【導(dǎo)讀】建筑，具有一定的地標(biāo)性意義。完善，并且在附近有規(guī)劃的地鐵出口。從主力需求面積上與市場(chǎng)相對(duì)吻合。潤(rùn)的前提下，為本案的市場(chǎng)運(yùn)做提供了很大的閃騰空間和余地。已裝飾到位，在銷售過程中可以對(duì)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)沖擊感。該案若作為酒店式公寓，理論上有比較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。格和單價(jià)也是路人皆知，可能會(huì)為本案的形象與價(jià)位提升造成制約?？诒斐刹焕绊?。與政府進(jìn)一步的協(xié)調(diào)和交涉過程中，這個(gè)過程有一定的不確定性，全面啟動(dòng)，市中心房地產(chǎn)價(jià)值凸現(xiàn)。中心城區(qū)土地供應(yīng)量極為稀缺，土。漲態(tài)勢(shì)，無大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。能完全接受，并愿意支付相對(duì)較高水平的物業(yè)管理費(fèi)用。直接與本案發(fā)生正面沖突，但與本案具有一定的替代性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。上周市政府發(fā)文，格中樞已經(jīng)形成，并伴有大批量上市的趨勢(shì)。質(zhì)和服務(wù)等方面可以進(jìn)行徹底的超越。
【正文】 眼光，財(cái)富的藝術(shù) 價(jià)值。 品牌廣告之四： “ 時(shí)代凱悅 ” —— 服務(wù)是金 品牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段：持續(xù)與掃尾期 ?根據(jù)前三個(gè)階段媒體推廣和銷售的實(shí)際情況，選擇性的進(jìn)行媒體廣告投放，繼續(xù)維持和提升本案的品牌形象。 ?同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的推動(dòng)情況，工程的進(jìn)度以及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤推出的廣告和營(yíng)銷策略，實(shí)時(shí)調(diào)整廣告策略。 ?開通本案樓盤自己的網(wǎng)站，建設(shè)網(wǎng)上的運(yùn)動(dòng)休閑特區(qū)和 BBS社區(qū)，通過網(wǎng)上運(yùn)動(dòng)俱樂部的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行有效的品牌傳播。 ?基本實(shí)現(xiàn)本案的銷售計(jì)劃，進(jìn)行簡(jiǎn)潔的答謝性質(zhì)的媒體宣傳體，有始有終，以鞏固自身的品牌形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售階段 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 媒體費(fèi)用預(yù)算 備注 蓄勢(shì)期 04/02— 04/03 150萬 售樓處包裝、樓書、單片、戶外及部分平面 開盤 與強(qiáng)銷期 04/03— 04/04 300萬 成都商報(bào)、華西都市報(bào)、天府早報(bào)為主打媒體 持續(xù) 與掃尾期 04/04— 04/05 100萬 成都商報(bào)、華西都市報(bào)、天府早報(bào) 各階段媒體廣告預(yù)算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六部分 項(xiàng)目銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 總體銷售計(jì)劃 ?本案總銷售面積約 8萬平方米。 ?總套數(shù)為 1000套。 ?計(jì)劃于 2020年 3月 5月， 3個(gè)月完成 100%銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 推案分期 開盤與強(qiáng)銷期： 推案意在沖擊市場(chǎng) ， 聚集人氣 。 案量不宜過大 ， 房源選取以周邊位置為主 ， 并以價(jià)格試探市場(chǎng) 。 為投資客預(yù)留部分空間 ，聚集投資人氣 。 推案主題以跑量為主 ， 借開盤期人氣 ， 以相對(duì)價(jià)格高點(diǎn)去化本案平質(zhì)房源 。 持續(xù)與掃尾期： 根據(jù)工程進(jìn)度 ， 保持平穩(wěn)銷售態(tài)勢(shì) ， 并根據(jù)客戶資料的反饋 ， 實(shí)時(shí)微調(diào)推盤策略 。 以拉升品質(zhì)價(jià)格為主 ， 以優(yōu)質(zhì)房源壓軸 ， 持續(xù)吸引人氣 ， 并以最好的房源 ， 等待周邊規(guī)劃及物業(yè)的變現(xiàn) ，以期更大利潤(rùn) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開盤與強(qiáng)銷期（ — ） 分兩個(gè)階段 第一階段： 關(guān)于房型： 首推 A棟相對(duì)大戶型 。 3500起價(jià) ， 50套 。 根據(jù)市場(chǎng)情況推出第二批房源 ， 3800起價(jià) ， 50套 。 產(chǎn)生賺錢效應(yīng) 。 適時(shí)推出剩余的 200套 ， 起價(jià) 4000。 可以有效 地控制總價(jià) 。 第二階段： 關(guān)于房型： 推出 B棟包租公寓 ， 分批推出 450套 ， 5000起價(jià) 銷售目標(biāo)： 累計(jì)完成銷售 75%， 實(shí)現(xiàn)銷售 750套 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)與掃尾期（ ） 關(guān)于房型： 剩余的 250套房源 。 關(guān)于位置： 成都居民對(duì)房子的朝向不是很敏感 。 關(guān)于銷售目標(biāo)： 完成 經(jīng)過前期兩個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)銷售 ， 整個(gè)項(xiàng)目就已經(jīng)處于贏利狀態(tài) 。 并且由于剩下的均為本案的優(yōu)質(zhì)房源 ， 所以本案理論上不存在清盤期 。本階段若當(dāng)時(shí)大勢(shì)利好 ， 這部分房源可順勢(shì)而升；若市場(chǎng)盤整回落 ，這部分房源也具有較強(qiáng)的抗跌性 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推案小結(jié) 整個(gè)推案過程遵循分批推案 、 控制上市；低開高走 ，拉開價(jià)格空間的策略 。 起價(jià)不高 ， 但幾乎沒有大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ， 進(jìn)可攻 ， 退可守 。 在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí) ， 在最短的時(shí)間內(nèi) ， 贏得最大可能的超額利潤(rùn) 。
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