【正文】 關(guān)于位置： 成都居民對(duì)房子的朝向不是很敏感 。 ?總套數(shù)為 1000套。 二、 42層鋒尚地標(biāo)，晶鉆小戶型，精致全裝修，薈萃國(guó)際品牌，家具家電全配備。隨看房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，酒店式公寓的投資回報(bào)達(dá)到８％－１０％，因此順理成章成為了眾多投資者眼中的“ 香餑餑 ” 。 ? 在成都有一定事業(yè)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力的商務(wù)以及相關(guān)高收入階層。一方面，在開盤時(shí)機(jī)的選擇上應(yīng)適當(dāng)提前，另一方面，必須盡可能的壓縮樓盤銷售周期，以維護(hù)作為市場(chǎng)先行者的目標(biāo)利潤(rùn)空間。 市中心小戶型物業(yè)供應(yīng)量非常之大： 市中心小戶型的價(jià)格中樞已經(jīng)形成 ， 并伴有大批量上市的趨勢(shì) 。 投資氛圍濃厚： 成都居民具有很強(qiáng)的投資意識(shí) ， 以出租為收益目的的房地產(chǎn)投資概念已經(jīng)深入人心 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時(shí)代凱悅 項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、項(xiàng)目 SWOT分析 二、核心問(wèn)題解析 三、營(yíng)銷策略構(gòu)建 四、項(xiàng)目定位分析 五、階段性媒介策略 六、項(xiàng)目銷售策略 目 錄 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部分 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 地標(biāo)性建筑 ： “ 時(shí)代凱悅 ” 共 42層 ， 目前為成都房地產(chǎn)類最高建筑 ， 具有一定的地標(biāo)性意義 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高層是高檔的象征： 成都居民對(duì)于高層電梯公寓的概念和產(chǎn)品能完全接受 ， 并愿意支付相對(duì)較高水平的物業(yè)管理費(fèi)用 。 本案上市必須防止與小戶型物業(yè)的正面沖突 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、核心價(jià)值訴求 價(jià)值訴求即消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的根本理由 ， 是產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者的核心利益 ， 也就是還產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的銷售主張 （ USP） 。 ? 區(qū)域的客戶群體，他們對(duì)于本地區(qū)有著難以割舍的精神和物質(zhì)關(guān)聯(lián)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟性新聞之二：五星級(jí)酒店飛入尋常百姓家 一 、 保障充分。秉承英式皇家服務(wù)理念，以全球運(yùn)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)，打造城市酒店精品，氣派挑高大堂、現(xiàn)代梯廳、藝術(shù)廊道、室內(nèi)空間。 ?計(jì)劃于 2020年 3月 5月， 3個(gè)月完成 100%銷售。 關(guān)于銷售目標(biāo)： 完成 經(jīng)過(guò)前期兩個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)銷售 ， 整個(gè)項(xiàng)目就已經(jīng)處于贏利狀態(tài) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)與掃尾期（ ） 關(guān)于房型： 剩余的 250套房源 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售階段 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 媒體費(fèi)用預(yù)算 備注 蓄勢(shì)期 04/02— 04/03 150萬(wàn) 售樓處包裝、樓書、單片、戶外及部分平面 開盤 與強(qiáng)銷期 04/03— 04/04 300萬(wàn) 成都商報(bào)、華西都市報(bào)、天府早報(bào)為主打媒體 持續(xù) 與掃尾期 04/04— 04/05 100萬(wàn) 成都商報(bào)、華西都市報(bào)、天府早報(bào) 各階段媒體廣告預(yù)算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六部分 項(xiàng)目銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 總體銷售計(jì)劃 ?本案總銷售面積約 8萬(wàn)平方米。世界 500強(qiáng)企業(yè)左右環(huán)伺，地段無(wú)可挑剔，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 三、酒店式公寓大多集中在市中心的高檔住宅區(qū)、商務(wù)圈內(nèi)，保持高檔裝修模式，配置一整套高標(biāo)準(zhǔn)硬件設(shè)施和酒店服務(wù)系統(tǒng)，聘請(qǐng)專業(yè)物業(yè)管理公司或酒店式公寓管理公司并由其統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理，大部分作為投資使用。 ? 為市中心五星級(jí)酒店式產(chǎn)權(quán)公寓概念、品質(zhì)和發(fā)展前景所吸引，對(duì)樓市價(jià)值潛力有自己獨(dú)特判斷的投資客。 時(shí)間換取空間 ：根據(jù)對(duì)成都類似物業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)研判，本案不宜打持久戰(zhàn)。 成本和戶型具備相對(duì)優(yōu)勢(shì) ， 但爛尾形象的負(fù)面影響不可