成都市房地產(chǎn)時代凱悅項目營銷總體思路地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 稀缺性 唯一性 排他性 市中心五星級酒店式公寓 三、 營銷戰(zhàn)略定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五部分 階段性媒介策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段：蓄勢期 ?全面導(dǎo)入真正的酒店式公寓概念 ， 采用先破后立的策略 ， 表明其與小戶型住宅是兩個截然不同的概念 。 ?本階段采用軟性報道和硬廣告有機結(jié)合的方法 ， 多角度烘托本案的品牌形象和投資利益 ， 進行密集廣告投放 ， 形成成都樓市的熱點 。 二、 這種業(yè)態(tài)形式源于歐洲１９世紀酒店式服務(wù)公寓的概念，并流行于歐美市場。 三、酒店式公寓大多集中在市中心的高檔住宅區(qū)、商務(wù)圈內(nèi)，保持高檔裝修模式，配置一整套高標準硬件設(shè)施和酒店服務(wù)系統(tǒng)，聘請專業(yè)物業(yè)管理公司或酒店式公寓管理公司并由其統(tǒng)一經(jīng)營和管理，大部分作為投資使用。 二 、 回報高、回款快。 四、不需費心費力。 ?同時 ， 從樓盤本身的品質(zhì) ， 規(guī)劃 ， 配套及物業(yè)管理等各個不同角度 ，不斷提升本案的形象 ， 豐富本案的內(nèi)涵 ， 從而不斷加重本案在消費者心目中的籌碼 。世界 500強企業(yè)左右環(huán)伺，地段無可挑剔，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 三、“時代凱悅”開盤三天，已發(fā)售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌廣告之一： “ 時代凱悅 ” —— 我家就是五星級酒店 感性 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段：持續(xù)與掃尾期 ?根據(jù)前三個階段媒體推廣和銷售的實際情況，選擇性的進行媒體廣告投放，繼續(xù)維持和提升本案的品牌形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售階段 時間節(jié)點 媒體費用預(yù)算 備注 蓄勢期 04/02— 04/03 150萬 售樓處包裝、樓書、單片、戶外及部分平面 開盤 與強銷期 04/03— 04/04 300萬 成都商報、華西都市報、天府早報為主打媒體 持續(xù) 與掃尾期 04/04— 04/05 100萬 成都商報、華西都市報、天府早報 各階段媒體廣告預(yù)算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六部分 項目銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 總體銷售計劃 ?本案總銷售面積約 8萬平方米。 案量不宜過大 ， 房源選取以周邊位置為主 ， 并以價格試探市場 。 以拉升品質(zhì)價格為主 ， 以優(yōu)質(zhì)房源壓軸 ， 持續(xù)吸引人氣 ， 并以最好的房源 ， 等待周邊規(guī)劃及物業(yè)的變現(xiàn) ，以期更大利潤 。 產(chǎn)生賺錢效應(yīng) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)與掃尾期（ ） 關(guān)于房型： 剩余的 250套房源 。本階段若當時大勢利好 ， 這部分房源可順勢而升；若市場盤整回落 ，這部分房源也具有較強的抗跌性 。 。 起價不高 ， 但幾乎沒有大的市場風(fēng)險 ， 進可攻 ， 退可守 。 關(guān)于銷售目標： 完成 經(jīng)過前期兩個月的強勢銷售 ， 整個項目就已經(jīng)處于贏利狀態(tài) 。 可以有效 地控制總價 。 3500起價 ， 50套 。 推案主題以跑量為主 ， 借開盤期人氣 ， 以相對價格高點去化本案平質(zhì)房源 。 ?計劃于 2020年 3月 5月， 3個月完成 100%銷售。 ?開通本案樓盤自己的網(wǎng)站，建設(shè)網(wǎng)上的運動休閑特區(qū)和 BBS社區(qū)，通過網(wǎng)上運動俱樂部的注冊會員進行有效的品牌傳播。 品牌廣告之三： “ 時代凱悅 ” —— 獨到的眼光，財富的藝術(shù) 價值。小投資，大未來。秉承英式皇家服務(wù)理念，以全球運營資源優(yōu)勢，打造城市酒店精品，氣派挑高大堂、現(xiàn)代梯廳、藝術(shù)廊道、室內(nèi)空間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟性新聞之三：登陸成都，一鳴驚人 一、處
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