成都市房地產(chǎn)時(shí)代凱悅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體思路地產(chǎn)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 于成都 CBD核心區(qū)域附近，成都最高的酒店式公寓。而且，房產(chǎn)交由專(zhuān)業(yè)管理公司管理，并不妨礙業(yè)主對(duì)其的支配權(quán)利，業(yè)主可隨時(shí)自用和變現(xiàn)轉(zhuǎn)讓。 三 、 投入省。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟性新聞之二：五星級(jí)酒店飛入尋常百姓家 一 、 保障充分。耐，是一種產(chǎn)權(quán)式酒店的發(fā)端。它是集居住 、商務(wù)、個(gè)人工作室、酒店、會(huì)所多功能于一體的全新物業(yè)，并具有 “ 自用 ” 和 “ 投資 ” 兩大功效。 ?深化潛在消費(fèi)群體對(duì)于本案的印象 ， 突出 “ 時(shí)代凱悅 ” 酒店式公寓的稀缺性 、 唯一性和排他性 。 ? 區(qū)域的客戶群體，他們對(duì)于本地區(qū)有著難以割舍的精神和物質(zhì)關(guān)聯(lián)。 排他性 ：頂級(jí)酒店式公寓的品質(zhì)只要到位 ， 其品牌形象在市場(chǎng)中往往具備 “ 只有第一 、 沒(méi)有第二 ” 的特征 。 365天的尊貴酒店享受 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、創(chuàng)意路徑與基點(diǎn) 理性訴求 充分展現(xiàn) “ 時(shí)代凱悅 ” 的投資價(jià)值 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、核心價(jià)值訴求 價(jià)值訴求即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的根本理由 ， 是產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者的核心利益 ， 也就是還產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售主張 （ USP） 。本案在配置、品質(zhì)和服務(wù)等方面可以進(jìn)行徹底的超越。 ? “ 時(shí)代凱悅 ” ， 五星級(jí)酒店品質(zhì) ， 完全居家享受 。 利潤(rùn)最大化法 ：與專(zhuān)業(yè)酒店管理公司進(jìn)行合作 ， 采用包租的形式 ， 可有效支撐本案 55006500的單價(jià) ， 并爭(zhēng)取在 23個(gè)月內(nèi)消化全部 1000余套的物業(yè) 。 本案上市必須防止與小戶型物業(yè)的正面沖突 。因此在運(yùn)做樓盤(pán)的時(shí)候必須采取短平快的手法，不然會(huì)相當(dāng)被動(dòng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 爛尾樓可能會(huì)集中上市 ：成都的爛尾樓全國(guó)著名 ， 市中心還有將近 20棟大體量的爛尾樓 ， 多以寫(xiě)字樓和綜合樓為主 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、市場(chǎng)障礙分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)不夠規(guī)范： 成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍存在相當(dāng)多的不規(guī)范的地方 ， 具體表現(xiàn)在 ， 城市總體規(guī)劃更改的任意性 ， 土地批租和舊城改造的隨意性 ， 土地性質(zhì)和用途區(qū)別相當(dāng)混亂 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高層是高檔的象征： 成都居民對(duì)于高層電梯公寓的概念和產(chǎn)品能完全接受 ， 并愿意支付相對(duì)較高水平的物業(yè)管理費(fèi)用 。 為本案提供了相當(dāng)寬裕的外部環(huán)境 。 客戶流失： “ 時(shí)代凱悅 ” 已在八月份進(jìn)行過(guò)開(kāi)盤(pán)預(yù)約登記 ， 但由于產(chǎn)證遲遲未能辦出 ， 沒(méi)法簽約 ， 前期積累的客戶流失很大 ， 并對(duì)口碑造成不利影響 。 現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)： 本案基本上可以確保全現(xiàn)房銷(xiāo)售 ， 數(shù)套樣板房全部已裝飾到位 ， 在銷(xiāo)售過(guò)程中可以對(duì)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)沖擊感 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時(shí)代凱悅 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、項(xiàng)目 SWOT分析 二、核心問(wèn)題解析 三、營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建 四、項(xiàng)目定位分析 五、階段性媒介策略 六、項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 目 錄 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部分 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 地標(biāo)性建筑 ： “ 時(shí)代凱悅 ” 共 42層 ， 目前為成都房地產(chǎn)類(lèi)最高建筑 ， 具有一定的地標(biāo)性意義 。 成本優(yōu)勢(shì) ：本案在取得過(guò)程中具備很大的成本優(yōu)勢(shì) ， 在確保利潤(rùn)的前提下 ， 為本案的市場(chǎng)運(yùn)做提供了很大的閃騰空間和余地 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析 爛尾形象： 本案的爛尾形象非常徹底 ， 該案的拍賣(mài)成交的總體價(jià)格和單價(jià)也是路人皆知 ， 可能會(huì)為本案的形象與價(jià)位提升造成制約 。 中心城區(qū)土地供應(yīng)量極為稀缺 ， 土地價(jià)格暴漲 。 投資氛
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