【正文】 優(yōu)勢(shì)。 喜瑞廣告有限公司 2）闡述樓盤交通條件； 抵達(dá)三鎮(zhèn)的較為便利位置，位于泛 CBD 圈的邊緣地域，是進(jìn)出本市的交通樞紐區(qū)域。 * SWOT 分析 O（機(jī)會(huì)） *周遍地塊稀缺，同類產(chǎn)品暫無 *武漢市小戶型項(xiàng)目市場與需求仍在上升期。 *總體品質(zhì)較好，具備了成為一個(gè)熱銷樓盤的先天條件。 *政府對(duì)周邊地區(qū)的商業(yè)及行政規(guī)劃，保證土地升值潛力。隨著市內(nèi)居住條件的改善，以及城市邊緣住宅環(huán)境與配套設(shè)施的進(jìn)一步到位，這種年輕 人與老年人小戶型住宅的互動(dòng)模式必將形成。 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 121 頁 老年人。 喜瑞廣告有限公司 剛步入社會(huì)的年輕人。 客戶： 中小型公司，為了使客戶資源的相對(duì)的集中，又可以與它們要保持快速的溝通，并提供有效的服務(wù)。并且這一階層的客戶，數(shù)量龐大。 位置：出現(xiàn)在城市的邊緣，屬城市快速交通發(fā)展較快的地區(qū)，如本案所在的發(fā)展 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 121 頁 大道。 客戶：以短期商務(wù)活動(dòng)的客戶、投資者為主。 ④周邊附近有較完善的生活配套設(shè)施。 ②功能上的模糊。很 明顯 小戶型購買力持續(xù) 升溫 的 態(tài)勢(shì) ， 已表明這一目標(biāo)消費(fèi)群的存在， 且由于數(shù)量眾 多 并非寥寥少數(shù)。他們有足夠的財(cái)力支持，因而在置業(yè)中，對(duì)戶型的大面積追求成 為了彰現(xiàn)身份、財(cái)富的“標(biāo)簽”。所以我們的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。 廣告計(jì)劃。 據(jù)廣告界的專業(yè)統(tǒng)計(jì)， 80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 121 頁 可能造成投入高、見效低的結(jié)果。 廣告表現(xiàn)策略我們將解決的是，廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。 當(dāng)樓盤初具規(guī)模后，我們則采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。 通常我們并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場和不同的階段。 廣告目標(biāo)。一般的開發(fā)商在營銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營銷環(huán)境定位得十分明確，所以我們的重點(diǎn)是放在其它幾項(xiàng)分析上的。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統(tǒng)一模式。 本方案在于為 百勝項(xiàng)目（在以后的篇幅里我們暫稱“百勝 ?第五大道 0” ） 提供 一 個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向， 做 出全程戰(zhàn)略性的 建議 。廣告公司的策劃更多是一種對(duì)客戶內(nèi)外資源的整合，有效地傳播。就像人不吃營養(yǎng)品一樣可以生存，但吃了營養(yǎng)品的人會(huì)生長得更茁壯、更健康一樣。 值此之時(shí)。 清盤期 —— 處理滯銷單元， 回籠資金，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤。城市生活讀本》組稿設(shè)計(jì)工作； 銷售隊(duì)伍組建、培訓(xùn)。 綱舉目張 —— 項(xiàng)目整合推廣主線 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 121 頁 “綱舉目張”，只有明確項(xiàng)目整合推廣的主線，才能在實(shí)際操作過程中，嚴(yán)格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。以“網(wǎng)絡(luò)生存”為主題，面向全市招募選手，進(jìn)行比賽； 主題（五）：自助式旅游： 概 述 ：旅游，或者野營，已經(jīng)成為時(shí)尚人士的最愛，成為他們的必修課。 主題（三）：游戲精英總動(dòng)員 ：游戲，在韓國已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)創(chuàng)造 的價(jià)值；國家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)確定在未來的數(shù)年內(nèi)，發(fā)展中國的游戲產(chǎn)業(yè)，并且，武漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國游戲業(yè)的前列。 結(jié)合項(xiàng)目的定位和目 標(biāo)客戶群的特性，我們提出活動(dòng)的若干主題，以作為未來推廣活動(dòng)的指導(dǎo)性方向： 主題（一）：武漢小資 LOGO 選拔賽 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 121 頁 概 述： 21 世紀(jì)是一個(gè)品牌的時(shí)代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現(xiàn)代社會(huì)新興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標(biāo)志性的心理和習(xí)慣，我們稱之為：小資 LOGO。 在前期，我們將項(xiàng)目的特性與生活的夢(mèng)想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢(mèng)想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實(shí)現(xiàn)生活的夢(mèng)想。在本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是： 完全兜售生活夢(mèng)想。 （ 3）其他廣告，有關(guān)其他形式的補(bǔ)充廣告，總體費(fèi)用控制 60， 000元。 ④ 組稿：太閣公司 ⑤ 設(shè)計(jì)：太閣公司 ⑥ 投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。城市生活讀本 ② 性質(zhì)：內(nèi)部刊物，類似于《萬客會(huì)》、《經(jīng)典會(huì)》 ③ 內(nèi)容：刊物的內(nèi)容決定了其能否得到客戶的認(rèn)可，能否為提升項(xiàng)目的品牌形象，提 升項(xiàng)目的銷售業(yè)績起到積極的促進(jìn)作用。在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，能夠以小博大，取 得很好的效果。武漢星期五》周刊為獨(dú)家發(fā)布媒體，版面選擇均≥ 1/2版，發(fā)布期僅限于： ① 內(nèi)部認(rèn)購、開盤、封頂、交房等工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)； ② 五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時(shí)間節(jié)點(diǎn)； ③ 有關(guān)推廣活動(dòng)策劃實(shí)施的節(jié)點(diǎn)。我們認(rèn)為，在城市星座做的推廣過程中，只能采用“ 劍走偏鋒，出奇制勝 ”的媒體組合策略，概括的說： 點(diǎn)面結(jié)合，先面后點(diǎn)，重面輕點(diǎn)，即以報(bào)紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨(dú)特的物業(yè)形象 —— 夢(mèng)想的天空，塑造項(xiàng)目的品牌；以窄眾廣告為目，針對(duì)細(xì)分市場，全面闡述項(xiàng)目與眾不同的物業(yè)特點(diǎn)和所代表的生活方式，強(qiáng)化形象，促進(jìn)銷售。通過下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構(gòu)成： 廣告渠道（通過什么渠道說） 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 121 頁 “劍走偏鋒，出奇制勝” 的媒體組合策略 對(duì)于城市星座， 27， 000平方米總銷售面積， 266套房子， 7， 000萬元銷售額，以總銷售金額的 1。自由空間” 為項(xiàng)目的市場定位，以 “城市星座以“精英部落”作為核心理念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng) 目是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài)； 第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時(shí)，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。選擇屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項(xiàng)目的品牌形象； 其次，更豐富的內(nèi)涵，更廣闊的空間 。對(duì)于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。 四、項(xiàng)目核心推廣理念 項(xiàng)目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項(xiàng)目特性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費(fèi)者。同樣，在市 場定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標(biāo)客戶的心理。自由空間 財(cái)富，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)所在。長江日?qǐng)?bào)路、建設(shè)大道、臺(tái)北路 等歷來是武漢休閑生活的亮點(diǎn)之一?！碍h(huán)境造就人”早已成為至理名言。 業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時(shí)刻走在時(shí)間的前面。長江日?qǐng)?bào)路，連接漢口地區(qū)兩條主干道 —— 新華下路和建設(shè)大道，全長僅 2000 多米； 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 121 頁 “比鄰財(cái)富新干線、靜享繁華商業(yè)圈” 是對(duì)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，地段，將成為項(xiàng)目的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。 二、項(xiàng)目自身特性分析 對(duì)項(xiàng)目特性的深入分析，有助于我們?nèi)姘盐枕?xiàng)目的獨(dú)特之處，才能有的放矢，制定有針對(duì)性策劃方案。思 考，源于對(duì)市場、對(duì)項(xiàng)目、對(duì)消費(fèi)者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 作為在項(xiàng)目正式啟動(dòng)、雙方在正式合作之前提交的競標(biāo)方案，我們認(rèn)為希望通過本方案傳遞兩個(gè)層面的意義： 首先，太閣公司對(duì)于本項(xiàng)目 —— 城市星座的重視程度。龍城天居園項(xiàng)目整合推廣策略 合富錦繡地產(chǎn)顧問有限公司 2020年 2月 第一篇：營銷策劃推廣方案 一、 關(guān)于本策劃推廣方案的說明 二、 項(xiàng)目總體市場定位 三、 項(xiàng)目核心推廣理念 四、 項(xiàng)目總體形象包裝 五、 項(xiàng)目階段性廣宣策略 六、 項(xiàng)目階段性推廣策略 七、 結(jié)束語 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 121 頁 “城市星座”營銷策劃及銷售代理競標(biāo)方案 第一篇：營銷策劃推廣方案 一、關(guān)于本策劃推廣方案的說明 房地產(chǎn)營銷推廣作為專業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展變化，競爭對(duì)手的推廣策略、項(xiàng)目的特性和進(jìn)度制定實(shí)時(shí)的推廣方案，才能真正將項(xiàng)目的 策劃、包裝、推廣、銷售落實(shí)到實(shí)處。 其次，太閣公司對(duì)于本項(xiàng)目 —— 城市星座的思考和把握。并且，太閣公司保留所提供各項(xiàng)方案的所有權(quán)和使用權(quán)。 本項(xiàng)目位于長江日?qǐng)?bào)路，武漢圖書大世界隔壁。項(xiàng)目同時(shí)擁有兩條交通干線的公共交通，統(tǒng)計(jì)表明，總計(jì) 28 條公交線路足以保障小區(qū)未來的業(yè)主出行方便快捷。但是對(duì)于個(gè)人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境。以 “百分百事業(yè)” 描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴； 其次，百分百享受： 享受，是生活的樂趣。 基于市場定位的目的，結(jié)合項(xiàng)目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)?xiàng)目的市場定位進(jìn)行描述： 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 121 頁 第一種方向：財(cái)富新干線 項(xiàng)目在無論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。 明確提出“武漢第一小資生活空間”的市場定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強(qiáng)的差異性，可識(shí)別性極其明顯，有助于項(xiàng)目形象的迅速建立。 推廣過程中，項(xiàng)目的核心理念至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了項(xiàng)目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進(jìn)而影響項(xiàng)目的公眾形象。 以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望： 在城市的天空之上，收獲人生的自由夢(mèng)想 ，作為項(xiàng)目的核心推廣理念，有著兩個(gè)層面的意義： 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 121 頁 首先，保持與項(xiàng)目的名稱相一致 。 （ 2）純粹精英部落 提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個(gè)方面的考慮： 第一，“物以類聚，人以群分”。 57%，戶型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力。 在下面的報(bào)告中，我們以 “財(cái)富新干線上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現(xiàn)策略兩大方面。如按照常規(guī)的操作模式，大眾媒介為主，以報(bào)紙廣告作為主要投放渠道，在競爭激烈的廣告大戰(zhàn)中，幾乎沒有勝算。 以《武漢晨報(bào) （ 2）