成都市房地產(chǎn)時(shí)代凱悅項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路地產(chǎn)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推案小結(jié) 整個(gè)推案過程遵循分批推案 、 控制上市；低開高走 ，拉開價(jià)格空間的策略 。 適時(shí)推出剩余的 200套 ， 起價(jià) 4000。 為投資客預(yù)留部分空間 ，聚集投資人氣 。 ?同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的推動(dòng)情況，工程的進(jìn)度以及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤推出的廣告和營(yíng)銷策略，實(shí)時(shí)調(diào)整廣告策略。不怕買不起，就怕買不到。 ?著重渲染 “ 時(shí)代凱悅 ” 的熱銷程度和賺錢效應(yīng) ， 盡量縮短消費(fèi)者的觀望 、 猶豫和比較的時(shí)間周期 。業(yè)主與管理公司的協(xié)議中規(guī)定，酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的９０％歸業(yè)主所有，優(yōu)越的分紅保障，使 “ 時(shí)代凱悅 ” 產(chǎn)權(quán)式酒店成為業(yè)主快速致富的渠道。最先提出 “ Ｔｉｍｅｓｈａｒｅ Ｈｏｔｅｌ ” 的是瑞士亞歷山大 闡述酒店式公寓的巨大居住價(jià)值和投資價(jià)值 。 唯一性 ： “ 時(shí)代凱悅 ” 是成都市最高 的酒店式公寓 。 本案的推廣思路將采用兩者交替進(jìn)行 ， 從感性和理性兩個(gè)角度最大限度地使這兩條線索能在消費(fèi)者心目中形成交集和焦點(diǎn) 。 品質(zhì)提升品牌 ：盡管成都酒店式公寓鋪天蓋地，但通過對(duì)一系列個(gè)案的排查，其基本處于概念階段，只不過是為了推動(dòng)小戶型住宅的一種概念炒作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、本案營(yíng)銷之核心問題 如何化解前期爛尾的形象 ？ 做市場(chǎng)的跟隨者還是領(lǐng)導(dǎo)者 ？ 如何在盡可能快的去化速度和盡可能多的收益之間找到平衡 ？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、三種操作手段的比較 快速回籠資金法： 采取 “ 順勢(shì)而為 ” 的手段 ， 利用潛在客戶群體對(duì)小戶型的認(rèn)同 ， 以自身相對(duì)優(yōu)越的品質(zhì) ， 以 4000左右的均價(jià)入市 ， 爭(zhēng)取在 23個(gè)月內(nèi)基本消化 1000余套的物業(yè) 。 跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重： 成都的樓盤開發(fā)和消費(fèi)都具有很強(qiáng)的跟風(fēng)效應(yīng)，產(chǎn)品的差異化會(huì)迅速為均質(zhì)化所替代。 酒店和旅游業(yè)尤其發(fā)達(dá) 。 中心城區(qū)土地供應(yīng)量極為稀缺 ， 土地價(jià)格暴漲 。 成本優(yōu)勢(shì) ：本案在取得過程中具備很大的成本優(yōu)勢(shì) ， 在確保利潤(rùn)的前提下 ， 為本案的市場(chǎng)運(yùn)做提供了很大的閃騰空間和余地 。 現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)： 本案基本上可以確保全現(xiàn)房銷售 ， 數(shù)套樣板房全部已裝飾到位 ， 在銷售過程中可以對(duì)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)沖擊感 。 為本案提供了相當(dāng)寬裕的外部環(huán)境 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、市場(chǎng)障礙分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)不夠規(guī)范： 成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍存在相當(dāng)多的不規(guī)范的地方 ， 具體表現(xiàn)在 ， 城市總體規(guī)劃更改的任意性 ， 土地批租和舊城改造的隨意性 ， 土地性質(zhì)和用途區(qū)別相當(dāng)混亂 。因此在運(yùn)做樓盤的時(shí)候必須采取短平快的手法，不然會(huì)相當(dāng)被動(dòng)。 利潤(rùn)最大化法 ：與專業(yè)酒店管理公司進(jìn)行合作 ， 采用包租的形式 ， 可有效支撐本案 55006500的單價(jià) ， 并爭(zhēng)取在 23個(gè)月內(nèi)消化全部 1000余套的物業(yè) 。本案在配置、品質(zhì)和服務(wù)等方面可以進(jìn)行徹底的超越。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、創(chuàng)意路徑與基點(diǎn) 理性訴求 充分展現(xiàn) “ 時(shí)代凱悅 ” 的投資價(jià)值 。 排他性 ：頂級(jí)酒店式公寓的品質(zhì)只要到位 ， 其品牌形象在市場(chǎng)中往往具備 “ 只有第一 、 沒有第二 ” 的特征 。 ?深化潛在消費(fèi)群體對(duì)于本案的印象 ， 突出 “ 時(shí)代凱悅 ” 酒店式公寓的稀缺性 、 唯一性和排他性 。耐，是一種產(chǎn)權(quán)式酒店的發(fā)端。 三 、 投入省。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟性新聞之三：登陸成都，一鳴驚人 一、處于成都 CBD核心區(qū)域附近，成都最高的酒店式公寓。小投資，大未來。 ?開通本案樓盤自己的網(wǎng)站，建設(shè)網(wǎng)上的運(yùn)動(dòng)休閑特區(qū)和 BBS社區(qū)，通過網(wǎng)上運(yùn)動(dòng)俱樂部的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行有效的品牌傳播
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