成都市房地產(chǎn)時(shí)代凱悅項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 圍濃厚： 成都居民具有很強(qiáng)的投資意識(shí) ， 以出租為收益目的的房地產(chǎn)投資概念已經(jīng)深入人心 。 酒店和旅游業(yè)尤其發(fā)達(dá) 。 市中心價(jià)格中樞偏低 ：價(jià)格成都市中心的小戶型供應(yīng)量和銷售量都比較大 ， 并且已形成相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格中樞 ， 即每平米 33004000左右 。 跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重： 成都的樓盤開發(fā)和消費(fèi)都具有很強(qiáng)的跟風(fēng)效應(yīng)，產(chǎn)品的差異化會(huì)迅速為均質(zhì)化所替代。 市中心小戶型物業(yè)供應(yīng)量非常之大： 市中心小戶型的價(jià)格中樞已經(jīng)形成 ， 并伴有大批量上市的趨勢(shì) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、本案營(yíng)銷之核心問(wèn)題 如何化解前期爛尾的形象 ？ 做市場(chǎng)的跟隨者還是領(lǐng)導(dǎo)者 ？ 如何在盡可能快的去化速度和盡可能多的收益之間找到平衡 ？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、三種操作手段的比較 快速回籠資金法： 采取 “ 順勢(shì)而為 ” 的手段 ， 利用潛在客戶群體對(duì)小戶型的認(rèn)同 ， 以自身相對(duì)優(yōu)越的品質(zhì) ， 以 4000左右的均價(jià)入市 ， 爭(zhēng)取在 23個(gè)月內(nèi)基本消化 1000余套的物業(yè) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷策略構(gòu)建 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案主題及推廣案名詮釋 時(shí)代凱悅：成都市中心唯一五星級(jí)酒店式產(chǎn)權(quán)公寓 ? 突出本案的原創(chuàng)性 、 唯一性和排他性 。 品質(zhì)提升品牌 ：盡管成都酒店式公寓鋪天蓋地，但通過(guò)對(duì)一系列個(gè)案的排查，其基本處于概念階段，只不過(guò)是為了推動(dòng)小戶型住宅的一種概念炒作。一方面，在開盤時(shí)機(jī)的選擇上應(yīng)適當(dāng)提前，另一方面，必須盡可能的壓縮樓盤銷售周期，以維護(hù)作為市場(chǎng)先行者的目標(biāo)利潤(rùn)空間。 本案的推廣思路將采用兩者交替進(jìn)行 ， 從感性和理性兩個(gè)角度最大限度地使這兩條線索能在消費(fèi)者心目中形成交集和焦點(diǎn) 。 感性渲染 我的家就是五星級(jí)酒店 。 唯一性 ： “ 時(shí)代凱悅 ” 是成都市最高 的酒店式公寓 。 ? 在成都有一定事業(yè)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力的商務(wù)以及相關(guān)高收入階層。 闡述酒店式公寓的巨大居住價(jià)值和投資價(jià)值 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟性新聞之一：風(fēng)靡全球的酒店式公寓來(lái)到成都 一、 酒店式公寓意為 “ 酒店式的服務(wù)、公寓式的管理 ” ，市場(chǎng)定位很高。最先提出 “ Ｔｉｍｅｓｈａｒｅ Ｈｏｔｅｌ ” 的是瑞士亞歷山大 隨看房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，酒店式公寓的投資回報(bào)達(dá)到８％－１０％，因此順理成章成為了眾多投資者眼中的“ 香餑餑 ” 。業(yè)主與管理公司的協(xié)議中規(guī)定，酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的９０％歸業(yè)主所有，優(yōu)越的分紅保障，使 “ 時(shí)代凱悅 ” 產(chǎn)權(quán)式酒店成為業(yè)主快速致富的渠道。產(chǎn)權(quán)式酒店的投資者只需每年審核一下財(cái)務(wù)報(bào)表即可。 ?著重渲染 “ 時(shí)代凱悅 ” 的熱銷程度和賺錢效應(yīng) ， 盡量縮短消費(fèi)者的觀望 、 猶豫和比較的時(shí)間周期 。 二、 42層鋒尚地標(biāo)，晶鉆小戶型，精致全裝修，薈萃國(guó)際品牌，家具家電全配備。不怕買不起，就怕買不到。 品牌廣告之二： “ 時(shí)代凱悅 ” —— 讓你做房東，更做股東 投資。 ?同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的推動(dòng)情況，工程的進(jìn)度以及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤推出的廣告和營(yíng)銷策略，實(shí)時(shí)調(diào)整廣告策略。 ?總套數(shù)為 1000套。 為投資客預(yù)留部分空間 ，聚集投資人氣 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開盤與強(qiáng)銷期（ — ） 分兩個(gè)階段 第一階段： 關(guān)于房型： 首推 A棟相對(duì)大戶型 。 適時(shí)推出剩余的 200套 ， 起價(jià) 4000。 關(guān)于位置： 成都居民對(duì)房子的朝向不是很敏感 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推案小結(jié) 整個(gè)推案過(guò)程遵循分批推案 、 控制上市；低開高走 ，拉開價(jià)格空間的
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