【正文】 人士 Targeted Buyers Positioning 目標客戶定位 目標客戶特征 ? 對本產品高度認可 ? 處于高層社會地位 ? 渴望極致生活的體驗 ? 海外生活經歷 ? 追求生活的品味、格調與文化 第十章 銷 售 價 格 定 位 Sales Strategy 銷售推廣策略 目標銷售價格比準 項目名稱 均價 （ RMB) 交通因素 修正 周邊環(huán)境 因素修正 內部環(huán)境 因素修正 戶型設計 修正 設施配套 修正 銷售狀況修正 其它情況修正 修正價格 權重 市場比準價格 柏悅府 70,000 100% 102% 101% 100% 102% 100% 102% 65,309 10% 35,602元 /平米 昆侖公寓 60,000 100% 102% 99% 102% 98% 99% 101% 59,447 15% Naga上院 38,000 98% 97% 98% 102% 98% 98% 98% 42,489 15% 國奧村 18,000 100% 100% 100% 101% 100% 102% 100% 17,472 30% 榮尊堡 21,000 97% 98% 99% 100% 98% 99% 100% 22,999 15% 御園 36,000 99% 102% 103% 102% 100% 100% 100% 33,933 15% Sales Strategy 銷售推廣策略 根據(jù)市場比對法可得出項目的銷售均價： ?RMB30,000～ 35,000/平方米 (精裝修 ) 最佳開盤日期： 2023年 9月 銷 售 周 期： 12個月左右 注：本項目位置并非是目前市場豪宅的區(qū)域，所以如果采用市場比對法，根據(jù)項目目前的優(yōu)劣勢評分，只有奧運會的契機是對整體銷售價格最大的保障，如果要將整體項目品牌的樹立及打造未來區(qū)域良好的發(fā)展前景，給予購買者以較大信心，必須在前期需全力全方位打造項目整體品牌、并樹立高端形象以保證價格的實現(xiàn)。 提升銷售價格的因素 ?酒店部分引入最高星級的酒店集團及服務 ?商業(yè)部分匯聚國際一線品牌并盡早確定 ?寫字樓部分入住全球知名企業(yè)并盡早確定意向 ?最高品質及標準的精裝修及智能化設施 ?最具感染力的實品間 ?專業(yè)廣告公司的介入 ,設計并制作最精致最高格調的宣傳資料及銷售道具 ?銷售現(xiàn)場的包裝 (工地 /圍墻 /燈光 /接待中心 /銷售人員等 ) ?調整戶型 ,最大化奢華舒適的生活空間 ?自始至終的適當廣告宣傳 ,保證項目的品質 ?海內、外客戶對此類地段的認可度及價格的承受度 如果項目可以按照上述所列之因素全力打造，項目公寓部分的銷售均價可達到 RMB50， 000－ 55， 00/平方米 (精裝修 ) 第十一章 銷 售 推 廣 策 略 項目整體形象推廣及銷售渠道 銷售推廣策略 ? 形象期 － 項目整體形象建立期的工作目的 , 工作內容 , 媒體運用 ? 引導期 － 項目銷售引導期的工作目的 , 工作內容 , 媒體運用 ? 銷售期 － 項目正式銷售期間的工作目的 , 工作內容 , 媒體運用 ? 維護期 － 項目鞏固持續(xù)期的工作目的 , 工作內容 , 媒體運用 價格策略 銷售推廣策略 ? 總體實現(xiàn)均價 ? 區(qū)域價格分布 ? 價格體系及開盤次序 ? 價差建議 ? －戶型 －朝向 ? －景觀 －花園綠地 ? －位置 ? 付款方式建議 ? 調價原則 銷售推廣策略 銷售工具 ? 現(xiàn)場包裝 ? 接待中心 ? 樣品屋或實品屋 ? 廣告圍板或工地圍墻 ? 引導旗及引導牌 ? 工地入口 ? 燈光照明 ? 燈箱 本案 CBRE 資源 直銷 電子 網(wǎng)絡 同行 客戶 介紹 耳語 口碑 SP 促銷 展會 推介會 郵寄 媒體 銷售通路 銷售推廣策略 CBRE客戶資源 ： CBRE內部積累的客戶資源；通過CBRE內部網(wǎng)絡將項目的信息進行發(fā)布；同時通過多家獨家租賃代理公司的客戶，可以將項目的知名度最大程度的進行傳播。 同行 ： 通過同行之間的信息傳遞及客戶介紹，達到提升項目整體形象，擴大知名度，促成交易之目的。 銷售推廣策略 直銷 ： 直效行銷可以更為直接地與客戶保持近距離的聯(lián)系與接觸，從而達到迅速成交的目的。 推介會 ： 針對高端客戶群進行專題推介會，宣傳項目品質，以便擴大項目知名度。 銷售推廣策略 海外巡展 ： 通過有針對性的地區(qū)推廣，宣傳項目形象品質及進展狀況，收集客戶，擴大市場知名度，促進潛在客戶成交 。 SP促銷活動 ： 利用不同促銷手段及活動，直接促使客戶達成交易。 銷售推廣策略 耳語口碑 ： 樹立良好項目形象，配合適當宣傳，讓客戶和同行以彼此間傳播的方式，間接傳遞項目信息，促進項目知名度。 郵寄、夾報 ： 制作精美 DM宣傳品，通過高端俱樂部會刊郵寄，將項目信息直接傳遞至目標客戶群。 銷售推廣策略 客戶介紹 ： 通過發(fā)展商、銷售代表及宣傳之綜合力度對已成交客戶的影響，使其在自身社交層面中，自覺為本項目進行推介，從而達到再次成交的效果 。 電子網(wǎng)絡 ： 向潛在客戶提供物業(yè)的進展動態(tài)，并以最快捷、互動的交流方式實現(xiàn)與已成交客戶、潛在客戶之間的雙向溝通，是現(xiàn)代推廣組合中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。 銷售推廣策略 第十二章 媒 體 推 廣 策 略 在 七星摩根廣場 的推廣過程中，每一個環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位，從訴求內容、訴求風格進行統(tǒng)一的形象包裝。 因項目為綜合體，故在整體推廣中可借助商業(yè)、寫字樓的客戶品牌樹立項目整體高端形象。 不同的廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳媒，打造項目整體品牌，借此讓目標受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同本項目的生活價值取向。 針對小眾人群的定向媒體使項目推廣更直接、有效。 宣傳資料、軟文、展板、樣板間等方式逐一闡釋項目特點。 媒體推廣策略 整合傳播 廣告推廣策略 媒體推廣策略 ? 品牌傳播定位 ? 定位理由 ? 廣告主題口號 － 依據(jù)項目市場定位 ,得出主打的廣告主題口號 ? 廣告訴求點 － 結合本案的特征及目標消費群 ,分析并找出本案的 主要訴求點 ? 媒體運用策略 － 廣告宣傳步驟 (配合銷售期 ) － 媒體選擇及組合 ? 媒體計劃及費用 第十三章 銷售推廣計劃 The Launch Program – 推廣計劃 ? 07年 6月 15日（周五） ? 完成項目整體外部包裝、指引系統(tǒng) ? 主要媒體發(fā)布項目信息 ? 項目整體形象隆重亮相 ? 07年 6月 16日（周六） ? 配合項目亮相舉辦新聞發(fā)布會（雞尾酒會） ? 媒體發(fā)布新聞稿、硬廣 ? 對整棟購買意向的大客戶和特殊 VIP客戶開放參觀 ? 07年 7月 ? 媒體發(fā)布新聞稿 ? 配合商業(yè)招商一線品牌的入住進行項目主題推廣活動 ? 07年 8月 8日（周三） ? 在銷售中心舉辦奧運主題活動 ? 媒體發(fā)布新聞稿 ? 邀請政界、體育界明星及特邀 VIP客戶參加 ? 07年 9月 8日（周六） ? 樣板間正式開放 ? 媒體發(fā)布新聞稿及硬廣 ? VIP客戶及受邀請客戶開始預訂 ? 07年 9月 14日～ 9月 16日（周五～周日） ? 香港地區(qū)巡展 ? 新聞發(fā)布會及媒體發(fā)布 ? 07年 10月 12日～ 10月 14日（周五～周日） ? 新加坡地區(qū)巡展 ? 新聞發(fā)布會及媒體發(fā)布 ? 07年 11月 16日～ 11月 18日（周五～周日） ? 雅加達巡展 ? 新聞發(fā)布會及媒體發(fā)布 ? 07年 12月 22日（周六） ? 圣誕主題活動 The Launch Program – 推廣計劃 謝 謝 THANK YOU! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:46:5313:46:5313:463/15/2023 1:46:53 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:5313:46Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:46:5313:46:5313:46Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:5313:46:53March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時 46分 53秒 13:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 46分 :46March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 1時 46分 53秒 13:46:5315 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 46分 53秒 下午 1時 46分 13:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:46:5313:46:5313:463/15/2023 1:46:53 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :46:5313:46Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:46:5313:46:5313:46Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:5313:46:53March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時 46分 53秒 13:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 46分 :46March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 1時 46分 53秒 13:46:5315 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 46分 53秒 下午 1時 46分 13:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:46:5313:46:5313:463/15/2023 1:46:53 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :46:5313:46Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:46:5313:46:5313:46Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :46:5313:46:53March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時 46分 53秒 13:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 46分 :46March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 1時 46分 53秒 13:46:5315 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 46分 53秒 下午 1時 46分 13:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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